好得利纺织：“仿真丝超市”走红市场

　　吴江市好得利纺织位于吴江盛泽，主要经营：雪纺、仿麻布、复合丝类等仿真丝面料。在成立以来短短的6~7年间，凭借其优异的产品品质和始终如一的服务，好得利纺织仿真丝产品在盛泽地区已经小有名气，“仿真丝超市”的名头逐渐走红市场。

　　时势造英雄

　　自2010年起，仿真丝面料逐渐在市场上崭露头角，而到了2011年，在纺织面料市场日渐坠入低谷的时候，仿真丝面料的销售却是一枝独秀，逆市飘红。时势造英雄，仿真丝面料的热销造就了今日的吴江市好得利纺织有限公司。而能够把握时势，顺势成就一番事业这才是好得利纺织成功的关键所在。

　　谈到今年纺织行情对于好得利的影响，总经理计萍的回答完全有别于一般的纺织企业，她说今年的纺织行情对于好得利来说利大于弊，反而更加凸显出了他们的优势——品质优良，服务至善，价格公道。今年以来好得利纺织的营业额非但没有下滑，反而比去年增长了1/3。

　　新品延伸变爆款

　　纺织品的流行趋势瞬息万变，新品开发是维持企业活力的源泉。对于面料生产企业来说，产品开发要紧跟服装客户的需求，尤其是能够起到引领潮流作用的终端服装客商，那么基本上也就跟对了流行趋势。

　　计萍分享了一下他们的经验：“一般如果有2~3个客户推荐了样品，特别是像阿玛尼、玛莎、ONLY这种国际知名品牌服装公司提供的样品，那么这款面料样基本就是可以开发的。比如今年的乱麻、珍珠皱等等，后来都成了爆款，给公司带来颇为可观的效益。”

　　而如果在此基础上再进行延伸开发，反过来再推向客户，这又将产生订单以外的订单。计萍给我们展示了一块宽幅乱麻面料，此面料就是在常规乱麻面料基础上做了延展开发，将原料换成假捻丝，赋予面料优良的弹力，使得面料成衣后穿着更加随意、自在，此款面料一举获得了多家客户的认可。

　　每个客户同等对待

　　当问及是什么能够稳定现有的客户源时，计萍不假思索地说：“是服务”。计萍表示：“不管是一个5米的小单，还是5万米的大订单，我们都是同等对待的。”每一个布片都同等对待，这更加是一种态度。第一时间，保质保量的提交产品这自然不在话下。

　　记者还了解到，对于现有的老客户，好得利纺织都会定期推荐新品，而且每次推荐新品，80%的都会免费提供样品给客户，这样客户就可以获得非常直观的感受。在这样细致、贴心的服务之下，客户还会把时间花在另外寻觅供应商上吗？

　　以身作则与员工心连心

　　在好得利纺织，没有条条框框的规章制度去约束员工，但是员工们却很自觉地每天要把手头上的事处理完了才肯离开，每天下班自觉留下加班的大有人在。对此，计萍说：“自己尽全部的力量，这也是对员工的负责，以身作则，让员工的心归顺企业，才能真正管理好员工。”她是这样说也是这样去做的，现在的好得利纺织规模还不是很大，很多事情她都要自己从头到尾地跟踪，甩手掌柜不是她的作风。

　　计萍表示：她热爱纺织业，同时也希望员工能够把纺织当作一项事业去做，只有真正热爱，才能发现其中的亮点。□付小蓉