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中针会的“招商价值”


http://www.texnet.com.cn  2012-12-24 13:37:40  来源:中国纺织网 收藏

  生意社12月24日讯 在很多企业心中,中国针棉织品交易会有着举足轻重的作用,无可替代。毕竟这是一个已经举办了90多届的展会,无论是内衣品牌,还是家纺品牌,在早期都是依托中针会寻找销售渠道,从而发展起来的。多年的发展,现今的中针会已变为一个品牌展会,更专业、更多元;但是它不变的是一直以帮助企业拓展渠道为首要任务,始终围绕“商”字做文章的信念。

  众所周知,渠道最难拓展,要想与国际知名的渠道商进行贸易往来,更是难上加难。现在已经不是“酒香不怕巷子深”的时代,因为无论是针织品、内衣产品,或是家纺用品,每个领域的竞争都十分激烈,品牌如何从中突围,如何在这片红海中突出自己以得到知名采购商的青睐,一直是困扰企业的一大难题。中针会与中国连锁经营协会的合作无疑加固了和大型零售商、采购商的关系,这也意味着中针会为参展企业把好了渠道关。

  来参观中针会的观众是谁?专业的代理商、零售商是中针会吸引的重点群体。虽然中针会只有短短的3天时间,但是据以往的数据统计,企业在这短短的几天里会迎来的专业观众数量及其客观,其现实和潜在的经济效益更是非常可观。可以说,对想要拓展渠道,增加人气的企业来说,展会的性价比最高。本着对展商负责的态度,中针会在进行观众邀请时,进行严格挑选。做品牌展会就要对参展商负责,同时也要对观众负责,将最好的企业展现给经销商、代理商,同时为参展企业带来最有实力的零售商、代理商,为他们之间牵线搭桥,就是中针会最大的心愿。

  虽然,现在很多企业的参展诉求是展示形象,但是中针会想的更多更深入,中针会要让企业义无反顾的参加,同时在展会上有实际的收获。这就是一个实实在在的展会最为实在的办展目的。

  因此,近年来中针会越来越侧重商业领域,沃尔玛、家乐福等大型采购商、零售商一直是中针会的座上宾,他们非常重视在中针会上与相关供货商的交流。这是一种对展会的信任,他们相信能够参加中针会的企业都是具备一定实力的品牌企业,在前期,中针会的主办方已经对企业进行了初次筛选,帮零售商把好了第一关。

  对于荣获了“沃尔玛最佳供应商”称号的上海红富士家纺来说,参加中针会是一次展示品牌实力的机会,同时也是与各大商超采购商加强交流与合作的平台。红富士家纺董事长董服龙表示:“中国的消费品市场,不能全是外来品牌的天下,中国品牌及制造业企业要占据一席之地,光靠广告及明星代言是远远不够的,只有凭借自身的综合实力和过硬的产品品质,独到的市场运作能力,凭市场份额和销售增长说话。红富士能够被沃尔玛评为最佳供应商,是红富士市场地位的有力证明,也是国内品牌市场地位不断提升的有力证明。我们参加中针会的目的是,借助这个专业的展会平台来拓展我们的销售渠道,展示我们的优质商品,增加与沃尔玛这类大型采购商合作的机会。”

  “中针会越来越务实了,专业化更强了。”这是参展商们给出的评价。对于参展的纺织企业而言,参加中针会已经不单单是展览商品那么简单,而是参加一个国际交流的平台,沟通、展示、找商机样样不误。商业市场的品牌竞争告诉我们,拥有市场比拥有工厂更重要,而拥有品牌尤其重要。对爱惜品牌的企业来说,中针会应该是最被重视的对接平台。

  对于参展商而言,展会现场为企业提供了进行市场调查的良好机会。一方面,企业可以收集到有关竞争者、经销商和新老顾客的产品、价格以及市场营销战略等方面的信息,能够迅速、准确地了解国内外行业的发展现状与趋势及新产品的发明等,从而为企业制定下一步的发展战略提供依据。另一方面,如果企业正在考虑推出一款新产品或一种新服务,可以在展会上向参观者进行实地调查,以了解是否与目标市场的需求特征相一致。企业可以在很短的时间内与目标顾客直接沟通,并将产品的信息发送给特定的客户,以获得来自客户的即时反应。

  在2013年的开年之际,第95届“中针会”,给企业提供了同台“竞技”的优良平台,促进了企业的交流互动。在谋求市场布局的过程中,企业需要借助有效的平台,才能投入最少的钱,获得最大的收益,这也是“中针会”不断焕发生命力关键所在。

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编辑:纺织网
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文章关键词: 针织业 
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