中针会的“招商价值”

　　生意社12月24日讯　在很多企业心中，中国针棉织品交易会有着举足轻重的作用，无可替代。毕竟这是一个已经举办了90多届的展会，无论是内衣品牌，还是家纺品牌，在早期都是依托中针会寻找销售渠道，从而发展起来的。多年的发展，现今的中针会已变为一个品牌展会，更专业、更多元；但是它不变的是一直以帮助企业拓展渠道为首要任务，始终围绕“商”字做文章的信念。

　　众所周知，渠道最难拓展，要想与国际知名的渠道商进行贸易往来，更是难上加难。现在已经不是“酒香不怕巷子深”的时代，因为无论是针织品、内衣产品，或是家纺用品，每个领域的竞争都十分激烈，品牌如何从中突围，如何在这片红海中突出自己以得到知名采购商的青睐，一直是困扰企业的一大难题。中针会与中国连锁经营协会的合作无疑加固了和大型零售商、采购商的关系，这也意味着中针会为参展企业把好了渠道关。

　　来参观中针会的观众是谁？专业的代理商、零售商是中针会吸引的重点群体。虽然中针会只有短短的3天时间，但是据以往的数据统计，企业在这短短的几天里会迎来的专业观众数量及其客观，其现实和潜在的经济效益更是非常可观。可以说，对想要拓展渠道，增加人气的企业来说，展会的性价比最高。本着对展商负责的态度，中针会在进行观众邀请时，进行严格挑选。做品牌展会就要对参展商负责，同时也要对观众负责，将最好的企业展现给经销商、代理商，同时为参展企业带来最有实力的零售商、代理商，为他们之间牵线搭桥，就是中针会最大的心愿。

　　虽然，现在很多企业的参展诉求是展示形象，但是中针会想的更多更深入，中针会要让企业义无反顾的参加，同时在展会上有实际的收获。这就是一个实实在在的展会最为实在的办展目的。

　　因此，近年来中针会越来越侧重商业领域，沃尔玛、家乐福等大型采购商、零售商一直是中针会的座上宾，他们非常重视在中针会上与相关供货商的交流。这是一种对展会的信任，他们相信能够参加中针会的企业都是具备一定实力的品牌企业，在前期，中针会的主办方已经对企业进行了初次筛选，帮零售商把好了第一关。

　　对于荣获了“沃尔玛最佳供应商”称号的上海红富士家纺来说，参加中针会是一次展示品牌实力的机会，同时也是与各大商超采购商加强交流与合作的平台。红富士家纺董事长董服龙表示：“中国的消费品市场，不能全是外来品牌的天下，中国品牌及制造业企业要占据一席之地，光靠广告及明星代言是远远不够的，只有凭借自身的综合实力和过硬的产品品质，独到的市场运作能力，凭市场份额和销售增长说话。红富士能够被沃尔玛评为最佳供应商，是红富士市场地位的有力证明，也是国内品牌市场地位不断提升的有力证明。我们参加中针会的目的是，借助这个专业的展会平台来拓展我们的销售渠道，展示我们的优质商品，增加与沃尔玛这类大型采购商合作的机会。”

　　“中针会越来越务实了，专业化更强了。”这是参展商们给出的评价。对于参展的纺织企业而言，参加中针会已经不单单是展览商品那么简单，而是参加一个国际交流的平台，沟通、展示、找商机样样不误。商业市场的品牌竞争告诉我们，拥有市场比拥有工厂更重要，而拥有品牌尤其重要。对爱惜品牌的企业来说，中针会应该是最被重视的对接平台。

　　对于参展商而言，展会现场为企业提供了进行市场调查的良好机会。一方面，企业可以收集到有关竞争者、经销商和新老顾客的产品、价格以及市场营销战略等方面的信息，能够迅速、准确地了解国内外行业的发展现状与趋势及新产品的发明等，从而为企业制定下一步的发展战略提供依据。另一方面，如果企业正在考虑推出一款新产品或一种新服务，可以在展会上向参观者进行实地调查，以了解是否与目标市场的需求特征相一致。企业可以在很短的时间内与目标顾客直接沟通，并将产品的信息发送给特定的客户，以获得来自客户的即时反应。

　　在2013年的开年之际，第95届“中针会”，给企业提供了同台“竞技”的优良平台，促进了企业的交流互动。在谋求市场布局的过程中，企业需要借助有效的平台，才能投入最少的钱，获得最大的收益，这也是“中针会”不断焕发生命力关键所在。