劲霸董事长：遇最严重市场下滑 要对内动手术

　　生意社1月7日讯　号称中国休闲男装第一价值品牌的劲霸男装在2012年的服装业寒流中没能独善其身。最近，网络上流传着一份劲霸男装董事长洪肇明“致员工的一封信”，从而透露出这个“专注夹克”的品牌目前正在遭受“有史以来最严重的市场下滑”。

　　劲霸男装遭遇市场困境也使得旗下3000多家加盟店更是有苦难言。由于劲霸男装加盟策略执行的是不许打折促销和不接受任何形式退货，导致各地加盟商的货品大量积压，难以消化，有加盟商甚至坦言2012年劲霸的门店基本都在亏损，“只是亏多亏少的问题”。

　　“董事长致员工的一封信”暴露市场严重下滑

　　“专注夹克”这句熟悉的广告词让劲霸男装成为中国消费者熟知的品牌之一，也使劲霸男装这个最开始由两张床板起家的乡镇企业成长为今日中国男装品牌中市场份额能够排进前三的企业。

　　受益于成功的体育营销和品牌推广，劲霸男装进入2000年后业绩大幅攀升。按照劲霸男装原副总裁连进2010年给网易财经提供的数字，当时其销售额已达到20余亿，“现在在全国有3000余家专卖店，基本实现了一线、二三线城市的全覆盖。我们将于2013年或2014年登陆资本市场。现在，我们已经完成股改，上市工作提上日程”。

　　然而，最近由该公司内部流出的一封“董事长致员工的一封信”透露出，就是这样一个在国内服装行业举足轻重的品牌，也在2012年遭遇前所未有的市场寒流。

　　在这封长达近3000千字的信件中，劲霸男装董事长洪肇明坦言，“我们劲霸今年遭遇了有史以来最严重的市场下滑”。不过，洪肇明没有详细透露具体经营数字。

　　让洪肇明更加忧虑的是，在伴随着劲霸男装市场下滑的同时，劲霸男装在内部管理中还存在管理紊乱、员工及管理层因私利而滋生腐败等诸多问题。他指出，“我不断的意识到：劲霸目前存在的内部管理和工作作风问题，已经远远超过了市场给我们的打击”。

　　网易财经日前致电劲霸男装品牌管理部，对洪肇明信中所提到的信息进行核实，该部门负责人向网易财经证实，董事长信中的内容属实，但她强调，“这是我们公司内部的事情，信件也是公司的内部邮件，和外界没有任何关系，也不必向外界告知”。

　　尽管劲霸男装不愿过多解释，但是上述这封信的内容最近一个多月以来一直在网络上流传，对其侧目的已经不单单是服装业界的同行，甚至引发了一些面临同样问题的公司的集体学习行为。

　　这也使得此前很少成为新闻事件主角的劲霸男装，通过这份“董事长致员工的一封信”而被广泛关注。

　　公司资料显示，劲霸男装创办于1980年，目前拥有固定资产5.3亿元，全国设立3000余家形象统一管理规范的品牌专卖店，公司致力于打造“世界夹克第一品牌”。在有关机构的评选中，2012年，劲霸男装连续9年入选“中国500最具价值品牌”，以226.86亿元的品牌价值排名50位，继续蝉联中国休闲男装第一价值品牌。

　　加盟商称售价上调无法退货导致门店亏损

　　在回复的邮件中，劲霸方面再次表示，上述流出的信件内容“为劲霸男装因应公司管理发展需求，面向内部员工所发出的，其流出非劲霸公司主动行为”。并宣称由于“该封邮件所论及均为公司自身业务相关内容，根据公司内部宣传政策要求，公司所有管理人员将不会就此接受任何形式的媒体采访”。

　　由于劲霸男装不是上市公司，无法查阅到该公司更多的经营信息。而曾在两年前接受过网易财经访问的副总裁兼CEO连进，手机无法接通，被曝已经离职。

　　据劲霸男装内部员工透露，劲霸男装最近三年，每个职位的高管基本都换了“一茬”，包括劲霸男装副总裁兼CEO连进、公关总监于剑在内的多位高管均已离职，“连进还是董事长洪肇明的发小，他都在2011年离开了劲霸”。

　　对于洪肇明提到的“劲霸今年遭遇了有史以来最严重的市场下滑”，劲霸男装多地督导向网易财经证实，进入2012年以来，多地门店均呈现亏损的态势。其中劲霸男装山东省一位不愿具名的督导向网易财经指出，据他了解，2012年劲霸的门店就没有盈利的，“全部都在亏损，只是亏多亏少的问题”。

　　网易财经随后联系了劲霸男装位于北京、湖北等多地的劲霸男装加盟商，加盟商都表示，进入2012年后，门店业绩下滑严重，库存居高不下，由于总部规定不能打折促销，多家经销商在2012年8月举行的劲霸男装订货会上均大幅下调了订单量，仅完成了劲霸公司要求的最低订货量。

　　其中，一位加盟商王先生向网易财经坦言，2012年劲霸男装的吊牌价上升了30%，公司又规定不许打折，致使许多消费者望而却步，“这是致使劲霸门店销售遭遇困境的主要原因之一，再加上店面租金，员工工资的上涨。据我了解，没有亏损的劲霸男装门店几乎没有”。

　　另一位加盟商李先生也表示，“说实话，加盟劲霸男装真的不好做，我加盟劲霸男装十年，除了库存就是库存了”。按照他的说法，加盟劲霸男装，每年订货会会有相应的任务，但一旦订完货，公司便“不管你的死活了”。

　　此外，李先生还指出，劲霸男装的不许打折规定致使许多库存旧款无法得到良好消化。“加盟的时候宣传说有健全的退换货机制，但是加盟后就告知不接受任何形式的退货，如果你是公司的直接加盟商还好说，如果你上面还有省级代理，那么你拿到的款式就只能是省级代理商挑剩下不好卖的”。

　　劲霸男装启动多品牌战略两年无任何进展

　　对于劲霸男装面临的市场下滑形势，业内人士向网易财经指出，这与整个中国服装产业遭遇前所未有的“寒流”是分不开的。数据显示，2012年上半年，服装行业亏损企业则达2691家，亏损面为18.89%，亏损额同比增加50.62%。

　　服装行业资深观察家马岗向网易财经表示，“服装行业经过几十年的发展，行业本身也进入了疲软期，亟待改造升级。企业之前盲目扩张开店的弊病也随着服装市场的饱和显露出来。”

　　劲霸男装某省级代理王先生表示，过去几年为了冲击业绩，包括劲霸在内的许多服装企业习惯于在发展加盟时让加盟商进一大批货，这样做虽然会在短时间内做出表面上很好看的业绩，但其实货并未卖出去，只是压在了加盟商手里，如今消费不振，终端产生积压，势必传导到上游环节上来，“这也是劲霸走到今天这一步的原因”。

　　网易财经还发现，劲霸男装在2009年即对外宣布门店总数为3000多家，现在三年多过去，门店总数仍保持在3000多家。对此有内部员工表示，“有一部分因为常年亏损做不下去退出了，又一部分人新加盟了，相互抵消之下门店总数变化不大”。

　　对于改变劲霸“有史以来最严重的市场下滑”，解决目前暴露出的内部管理问题，劲霸董事长洪肇明在“致员工一封信”中指出，将对内部进行“整肃”。他还表示，“我们要进行一次彻底的体检，请大家做好体检的准备”。

　　洪肇明表示会请一些“不认同劲霸的价值观”、“以不劳而获、不负责任、不思进取的态度工作”、“不求无功但求无过”的员工离开。而据劲霸男装内部员工介绍，在发出该信件没多久，劲霸男装内部“就有一部分员工”被要求离职，但公司并没有透露此次裁员的具体数目。

　　内部整顿只是一个开始，劲霸男装对外如何在市场低迷时期保持竞争优势显然是更大的考验。早在2010年迎来公司创立30周年纪念时，劲霸男装曾公开表示，将开启多品牌战略，“未来会通过并购、收购设计师品牌或者国外其他一些品牌，来开拓国际市场，不过，即便收购新品牌，还是会聚焦于茄克，不会是女装、童装之类的业务”。

　　但是，这个雄心至今仍无新的动静。包括上市，公司早在2007年即已改制为股份制有限公司，为了专注于国内市场，公司甚至放言拒绝去香港和纳斯达克上市，只钟情于A股市场，如今市场已经翻天覆地，不知劲霸男装是否能在2013年或2014年取得突破。

　　附：劲霸董事长的一封信

　　我的心情很沉重，这样的沉重延续了将近一年时间。订货会上，我与三千名经销商、加盟商合作伙伴们进行一年一度的工作沟通，今天，我想跟大家交流一下。

　　我们劲霸遭遇了有史以来最严重的市场下滑，这只是我心情沉重的次要的原因，更重要的原因，是我这一年来看到、听到、经历的工作中管理中的种种问题、现象、行为，让我不断的意识到：劲霸目前存在的内部管理和工作作风问题，已经远远超过了市场给我们的打击。而一个企业的毁灭，外部市场环境只是诱因，真正的核心是内部的问题导致。正像我们知道的，天气寒冷冻死的都是老弱病残，因为他们的体质抵御不了寒冷;而所有的癌症的产生是源自于自身细胞的病变。目前我们自身的病变已经显现，外部环境加重了这种病变的危害，再不面对我们自身的问题，成就伟大企业的愿景可能真的就变成了梦想，不能实现的梦想;我们的价值观也仅仅成为一个挂在墙上的口号。

　　企业存在的价值是创造绩效，是成长员工，是担负社会责任。德鲁克的这个观点，最精准的说出了企业存在的价值，或者说，什么样的企业才能够生存、成长乃至百年长青。最重要的是，这三点是有先后次序的。企业首先是创造绩效，才能保证企业健康发展，才能谈论给予员工成长的平台和机会，才能承担社会责任。一个没有绩效或者低绩效的企业，三天两头被内部损耗、市场波动、资源贫乏、资金短缺弄得朝不保夕，谈什么员工发展，更遑论什么社会责任。这样的企业早晚会成为社会的负担。

　　而目前我看到我们的内部，一些人关心企业福利、工作环境居多，为一个水果、一瓶酸奶、一趟班车津津乐道，却鲜有人关心工作绩效工作成果;为加班费、下雨是否放假、假期什么时间休息而议论不休，却很少探讨如何改良自己的工作、提出合理化建议。谈到工作，基本在抱怨其他的部门和同事;谈到工作中的不顺畅、沟通中的障碍，语言激烈、情绪负面。加班一个小时就要义正言辞的索要加班费，一些不合格的员工不惜用泡病假来对待工作、对待公司制度。这不是成就一个伟大企业的文化价值观，更不是能够抵御市场不同环境、众志成城迈向未来的工作文化!

　　我们为终端提供POP，有三大系统合作完成。本应齐心协力协作完成的这项很简单的工作，却因为责任心和职业操守而导致延误，更荒谬的是，各个系统、部门明知出现延误会影响终端店铺的表现，不是迅速解决问题而是一再推诿、互相指责，沟通会议开了无数次，依旧无法推进工作，一位经理级员工居然说“让我缩短时间，质量出了问题我不负责”。在这样的紧急事件处理中，计算时间居然把周末、节假日扣除。这就是我们“勇于承担”的价值观的反面典型。这件事情最终不得不开全体高管会议进行裁定;我们的三大业务系统本应是互相支撑、相辅相成的铁三角，产供与商品，却不断因为本位的工作心态和简单的KPI导向，造成很多环节的低效沟通、反复推脱，互相责怪，为一件小事情居然邮件来回几十次而最后仍然让工作停顿，直至要最高层出面调停;我们的供应链货期项目进行了一年，目标是为了缩短供应周期、按照市场需求准时交货，而结果是什么?结果是每一个与货期有关的部门都给自己留了更多的时间，计算出来有些产品的加工周期长达半年以上。至今为止我们有很多交货的延误。这就是我们站在消费者、客户角度的工作导向?我认为这是为了所谓的KPI，损害公司利益的渎职行为。

　　我听说我们的一个品质经理，居然在检验品质的时候说，没有标准，他就是标准。若是不招待好了吃喝玩乐，货就不收。我听说我们个别同事与供应商、经销商一起工作时，要对方高级别招待，吃喝住提要求，对公司制度置若罔闻，俨然成为腐败的蛀虫、职场的垃圾!

　　我们的协同指标连年下降，两大核心业务部门分别排列倒数一、二，我们还在继续为工作细节相互指责、为本位互不相让、为部门利益不停争执，甚至到了目前，大家连互相沟通都不愿意进行，以所谓职责明确作为不协同的借口、以职业化作为不合作的理由、以流程规定作为不负责任的说辞。

　　我们下班后空调、电灯没有人关、有个别人出差时开虚假发票、利用手中职权牟取私利造成公司重大损失、把公司办公用品看做私人财产随意取用、看到问题不伸手解决，遇到困难首先想的是如何解释推诿，我们有的同事甚至高管开会准备的资料通篇都是对于工作任务无法完成的解释而不是解决方案。

　　管理者理应是团队的领头人，是行为准则的标杆，是以身作则的榜样。而不是画地为牢的部门孤井的建立者，不是找借口不找方法的不负责任的高明的推脱者，更不是不为企业贡献价值、天天沉浸于低效、冗长、议而不决的会议中而不能推动工作有效落地甚至成为流程运行的障碍的绊脚石。

　　我一直以为，符合劲霸价值观的员工尤其是管理者，首先要具备的是使命感和奉献精神，其次要在遇到困难时勇于承担、坦诚正直挺身而出，但是目前，一些人却与这样的文化渐行渐远，与劲霸的核心价值观背道而驰。

　　我说过，我对于企业的愿景和理想，是我们的企业和员工受人尊重，企业愿意给员工提供发展成长的平台、优越的薪资待遇和完善的福利机制，但是给予和获取永远都是对等的，这个世界的逻辑是先贡献，再收获，这也是每一个优秀企业的最基本的规则。

　　企业可以是火炉，但是员工首先是热碳不是凉水;企业可以为员工提供成长的平台，但员工首先是具备使命感、责任心的优秀员工。每一个优秀企业都是由一群优秀的员工组成。世界五百强的公司，天天晚上灯火通明，而我们这个还处在发展、创业阶段的企业，有人上班上网浏览与工作无关的内容，下午四、五点开始无所事事、犯困打盹，下班时间一到立即走人，我们的明天若是还是如此，不要说成为优秀企业，就连未来也会葬送在这样的懒惰、低效的文化中。

　　请每一个员工问问自己，你为企业做了什么贡献、创造了什么价值?请每一位管理者也问问自己，你是如何秉承劲霸价值观，以身作则、带领团队创造绩效的?

　　若你不认同劲霸的价值观，以不劳而获、不负责任、不思进取的态度工作，那么，我明确的告诉你，你不是劲霸一员，我会毫不客气的请你离开。若你以为工作就是天天混日子、你的追求就是不求无功但求无过，你也不是劲霸的一员，我也会请你离开。所谓“道不同，不相为谋”。

　　我们是时候肃整我们内部了，就像一个人要改变不利于健康的习惯、切除产生病变的肿瘤一样，我们要动动手术了。“开放自省”是劲霸的价值观，我们就把这个作风首先落实到这次的肃整中，坚决消除冗余、消灭低效、精简优化、提升效率。我们不仅今天这样做，未来我们的组织也要不断的这样做，以随时保持组织的健康活力，我坚信这也是我们大部分员工的愿望，因为我相信大部分员工是希望为企业创造价值，同时获得成长的，是有事业追求和成就意愿的。

　　我说过，为了实现“百年基业”的企业梦想，我将不遗余力，鞠躬尽瘁。同样，为了保证组织的健康，我也一样义无反顾、坚定不移。任何对实现这个梦想有害的行为、态度，我绝不容忍。

　　各位同事，我相信你们加入劲霸是希望选择一家优秀的企业，劲霸选择你们也是选择一名合格的员工。为了双方的选择，我们要进行一次彻底的体检。

　　请大家做好体检的准备。