借鉴海宁皮革城模式在柯桥建设中国窗帘名城

　　生意社1月17日讯　在轻纺城北联市场1区2楼，有不少装修豪华的窗帘门市部，店主很多来自临安。新天龙家纺门市部经营者告诉记者，他自去年初在北联市场开设门市部以来，客流量较大，月销量都在10多万米以上，这得益于大家抱团发展，吸引客户，让市场旺了起来。本报记者沈潇摄

　　陶晓宇马律军

　　中国轻纺城北联窗帘布艺市场三楼，日前新开了数十家窗帘布艺门店。尽管近几年来，受国内外诸多因素影响，窗帘布艺市场外需疲软，内需徘徊不前。但中国轻纺城窗帘布艺市场发展势头迅猛，5年来，经营窗帘布艺的商户数量翻了一番，且经营模式也有新的突破。有业内人士说，柯桥窗帘布艺市场，当从轻纺城其他产品中独立出来，建成类似于海宁中国皮革城那样的市场，使之扩展为品牌集聚、批零兼营的中国窗帘名城。

　　窗帘市场强势崛起

　　中国轻纺城临安商会会长曹天龙，经营窗帘布已有十来个年头了。去年，他细分产品，在北联市场开了四间门面，分别经营印花、提花、烂花、绣花等不同的窗帘产品。据他介绍，7年前临安商会成立时，市场里共有260家临安籍窗帘布商户，近年来，入驻到轻纺城的商户越来越多，光是去年，就新增了80多家，至今已有800多家窗帘布商户，经营的产品也由当初单一的印花面料拓展到提花、绣花等各个大类。

　　窗帘布市场，可谓开一个旺一个。继早期北市场，后来的天汇市场、联合市场之后，去年，中国轻纺城(北联)窗帘布艺市场正式开市。一年来，门市部越开越多，如今，一至三楼已全线营业。据县工商局统计，轻纺城有窗帘布商户逾5000家，约占整个轻纺城商户的四分之一。

　　经营模式出奇制胜

　　与传统产品经营模式相对较为单一相比，窗帘布是半成品，且易于展示，因而经营模式较为丰富。除了普通的“研发+销售”模式外，还有品牌经营、网络营销等方式。

　　温岭商会会长赵云夫开在北市场的“好时光”布艺店，营业面积达800平方米。他告诉记者，“好时光”主要经营每米三四十元至百余元不等的中高档产品，在全国各地有50家代理商，每年3月和8月，都会开一次订货会。其经营模式，有点类似于做服装等终端产品的企业，走的是品牌路线。随着市场的越来越成熟，现在市场里类似的销售模式越来越多了，他们的客户群会相对较为稳定，营业利润也相应较高。

　　天汇市场的陈先生，不但在国内设有加盟店，还在各地设有售后服务部，为当地客户提供窗帘面料的同时，还为他们提供制作及安装等各类售后服务。

　　打造柯桥中国窗帘名城

　　在我县一市场管理部门工作的孙先生说，我县窗帘布市场，在全国规模最大，产业链最齐全，近几年来发展势头迅猛，可以借鉴海宁中国皮革城的模式，打造成柯桥中国窗帘名城。

　　海宁中国皮革城是一个以品牌店、专卖店为主的现代化、商场化的大型皮革专业市场，经营方式为批零兼营、综合服务。批发以展示、订货为主，面向国际、辐射全国，零售主要针对长三角地区的中高收入阶层及旅游团队。赵云富说，柯桥中国窗帘名城中最好有一个现代化、商场化的高档窗帘布艺市场，品牌集聚、批零兼营。

　　诸暨商会会长孟利洪说，近3年来，到柯桥卖窗帘布的诸暨籍商户每年新增近百家，他们原来在老家生产面料，到轻纺城经商，希望拓展贸易，带动生产。他说，近年来柯桥的窗帘布市场发展很快，但产品整体档次还停留在初级阶段，希望现有的窗帘布市场能提升一个档次。他计划从发达国家引进窗帘面料样品，带动柯桥窗帘产品创新，使轻纺城窗帘市场买全球窗帘布、卖全球窗帘布，真正成为品牌荟萃、贸易活跃的全国窗帘布行业的龙头老大。