2012服装电子商务调查：品牌大卖 平台缓增

　　生意社1月31日讯　1月30日，亿邦动力网调研服装行业2012年电商状况发现，无论品牌商还是渠道商都在借助电商疯狂清库存。而在清库存过程中，绝大多数服装企业2012年电商渠道业绩出现50%以上增长，而17%的企业2012年电商业绩增长达到1倍或更多。不过，少数知名网络服装品牌却也因多方面原因遭遇业绩下滑困境。

　　淘品牌业绩大增乐观后市

　　亿邦动力网联系了多家知名服装淘品牌卖家，均表示2012年出现较大增长。

　　女装品牌茵曼CEO方建华透露，2012年茵曼在电子商务渠道同比增长150%，客单价同比提高75%，明显感受到市场消费者网购需求的逐渐成熟。

　　韩都衣舍创始人赵迎光也表示，2012年公司业绩增幅达到120%。“电商的粗放式的增长阶段已经基本过去，今后将面临需要精耕细作的阶段，电商的两极分化会越来越明显，只要是能够持续创新并积极开拓的电商，不会被市场和外部环境的变化而明显拖累。”

　　与此同时，潮牌女装七格格与男装斯波帝卡在接受亿邦动力网调研时所述业绩数字则相对保守，前者称2012年较2011年约有40%的增长，而后者则表示增幅还保持在两位数。

　　七格格相关负责人称，2012年电商遭遇所谓的“市场变冷”，这只是大盘基数变大带来的增幅放缓，他看来只要做好包括供应链、服务、精准营销等环节，对于服装电商可以一直处在暖季。

　　不过，也有少数淘品牌负责人认为，市场现在受价格战影响确实出现畸形发展，而要让行业回归正轨，需要等参与电商价格战的主要平台商和品牌商倒掉。

　　据多位淘品牌负责人反映，2012年天猫双十一、淘宝京东双12的活动过后，整个网购市场需求出现了下滑迹象，用户购买转化率相比Q2、Q3也有一定下滑，这与网购大促透支市场购买力有重要关系。不过多数淘品牌负责人乐观看待服装网购未来趋势，而支撑理由多为现有品牌在市场中的稳定表现，和传统品牌向线上市场的不断反弹。

　　传统品牌清库存电商渠道扩大

　　在受调研的多个知名传统品牌里，多家表示2012年电商渠道业绩增幅接近1倍，其中包括并不限于欧时力、七匹狼、GXG等品牌。

　　此类品牌商负责人多表示，2012年不同渠道增幅有明显差异。首先电商渠道增幅要明显高于传统渠道销售，而在互联网渠道中，天猫、京东、淘宝或其他B2C平台商也表现各不相同。

　　电商渠道扩大背后，有品牌商透露了传统品牌企业隐藏的惊人库存问题。

　　“乐观估计，很多服装品牌消化大部分现有库存至少需要1年时间，而真正彻底清完不排除2-3年时间。”欧时力女装相关负责人向亿邦动力网透露。

　　在库存高企并全力清甩的同时，传统服装品牌也在思考如何将电商优势最大化。

　　七匹狼电商部负责人向亿邦动力网表示，经济环境不好导致传统零售和网上零售市场受到影响。消费者信心的回归可以带来消费的部分拉动，但网购新用户增长日趋放缓，企业应该把目光投向更有机会的地方，如移动端及O2O的连接。在他看来，传统企业需要足够重视移动端，至少应先借此做好营销。

　　服装B2C业绩缓增或理性调整

　　某主营内衣产品的知名独立B2C负责人向亿邦动力网透露，2012年公司销售业绩出现小幅度下跌，而原因由外部消费环境和公司内部调整所致。

　　另一服装B2C也表示2012年增幅甚微。其负责人介绍，主要原因是因为自身企业由平台商向品牌商转型过渡所致。现在的网购用户多集中在几个大型B2C平台中，其余小型、无特色的B2C平台一定会被淘汰。“未来的竞争应该是品牌之间的竞争，因此服装B2C平台应该量力而行，适时转化角色。”

　　在调研过程中，某极为细分的B2C告诉亿邦动力网，2012年业绩仅有小幅增长，公司在2012年主营进口服装，但多数增长来自于2012年推出的自有品牌产品。

　　服装B2C整体表现不佳，在多数业内经营者看来主要有四个重要原因：投资的降温让行业领头羊市场动作变少、发展变慢；而传统品牌商大量的扎堆触网也在短时间内冲击了原先B2C的业务；本身因预估过量产生的库存压力严重影响现金流的正常运转；大平台的百货化扩张也在对服装B2C用户不断分流。

　　不过，多数经营者仍确信整个消费市场一直很好，他们看来2013年随着库存的进一步消化、投资回暖，服装B2C发展、转型会变的更加理性、健康。