三大模式确立未来新申亚麻品牌推广战略

　　生意社2月5日讯　做产品和企业一定要做品牌，结合自身优势分析企业，做细分行业的第一品牌，做到小而美。卖产品结合服务，不断创新，思维模式改变，跳出亚麻做亚麻，从制造业向服务业转型，为新申亚麻制定了未来发展道路。突破亚麻思维融入到人们的生活方式，最终选择新申亚麻面料的客户是成千上万的消费者，只有结合消费者的生活习惯、亚麻文化、品牌理念才能持续发展。

　　——李建峰(新申集团有限公司)

　　2013的新申亚麻将以新锐创意为导向，产业升级为导向，市场转换为导向的三大品牌战略。三大导向的最终目的是让新申亚麻文化与消费者时尚生活理念碰撞并产生强烈的共鸣，让新申亚麻面料品牌强化消费者对于亚麻的整体认知度，在市场营销和品牌推广的过程中传播亚麻影响力，引导消费者的购买行为，扩大终端消费市场，满足人们时尚生活的需求，让亚麻成为时尚生活中潜移默化的习惯，让新申亚麻成为终端消费者时尚生活的风向标，最终扩大新申亚麻品牌影响力和号召力，让新申大亚麻之路源远流长。

　　新贵创意、产业升级、市场转换等将通过B2B2C这样的模式来加以完善，通过打造文化认知品牌、要素品牌、终端消费品牌让新申亚麻诸多品牌与消费者零距离接触，丰富和完善“三高亚麻”的高认知度，不断彰显高水平和高价值的品牌实力，融入品牌完成商品的溢价能力。占领消费者的“心智资源”，逐渐完成“亚麻面料”甚至“亚麻”与“新申亚麻”之间的置换，通过品牌指代品类效应提升，最终确立新申亚麻面料品牌的不可替代性。

　　创意文化品牌——C2B2C模式——针对亚麻文化品牌等

　　品牌代表作：一麻一世界、麻印象等，未来还将通过麻客、雨露麻、亚麻人等品牌继续丰富和强化。

　　文化和品牌从来密不可分，缺乏文化的品牌注定无法占领消费者的“心智资源”，消费者身边无所不在的文化氛围，新申亚麻文化品牌则成为新申所倡导的“绿色亚麻领衔的时尚生活价值观”的亚麻文化，新申文化的的输出既要靠亚麻文化的传播，也要靠亚麻品牌中文化与消费者之间的情感共鸣。

　　2013年新申集团在亚麻文化品牌以麻印象亚麻创意文化产业为代表，广泛进行国内文化产业和亚麻市场调研并且借鉴欧洲亚麻文化氛围孕育，亚麻文化传播理念，隆重推出“麻印象”亚麻文化创意园，并继续完善2012年的新申亚麻文化品牌“一麻一世界”。C2B2C模式“C”代表新申亚麻文化品牌以消费者为导向，立足消费者的“心智需求”来树立亚麻品牌之于消费者生活的文化内涵，满足物质和精神双重享受。“B2C”则是通过不同形式的亚麻产品，亚麻品牌实物以包罗万象的大亚麻的终端消费品牌形式呈现给消费者。既追根溯源，又反哺市场，孙子兵法有云：上兵伐谋，攻心为上。

　　新申亚麻通过“麻印象”亚麻文化创意园和“一麻一世界”亚麻文化博物馆构建亚麻文化软实力，与消费者价值观紧密联系，通过主要是网络社交手段和微博等新媒体来得以更加快速有效的传播，不断强化新申亚麻新锐创意下引导消费者未来的时尚绿色原生态生活方式，将亚麻文化生活理念注入消费者的认知习惯，倡导一种绿色健康积极向上却又轻松惬意的“乐活”生活价值理念。

　　新申亚麻文化品牌一边为新申亚麻：要素品牌、终端消费品牌在消费市场和消费者心智认知中开路，一边融合“亚麻文化与品牌文化同步发展”的理念。通过“麻印象”集文化、设计、创意、营销、信息、物流为一体，上下贯通的时尚亚麻产业链条。从绿色环保时尚的亚麻文化和时尚前卫的亚麻品牌所营造的“大亚麻生活百科”中树立一个时尚生活的范本，认同新申亚麻品牌包含的生活态度和格调。

　　要素品牌——B2B2C模式——针对亚麻面料品牌

　　品牌代表作：新申亚麻、麻元素、麻派等，未来还有雨露麻等品牌继续完善。(2013新申亚麻吊牌也成为重要的要素品牌推广利器。)

　　在消费者认知中，要素品牌的重要性越强，则消费者对于终端消费品的认同感就更加强烈。新申亚麻面料品牌作为产业链的上游，只有通过终端的成衣制造商、家纺制造商来直达终端市场的消费者。

　　“B2B2C”模式成为2013年新申亚麻面料品牌倾力打造要素品牌的核心策略，加强与下游终端制造商之间的战略合作，利用新申亚麻面料品牌的影响力来促进终端制造商商品的溢价能力，贯通纺织面料到成衣产业的上下游，将新申亚麻面料打造成为终端消费市场的“要素品牌”，直达终端消费市场，实现产业链上下游的双赢，甚至消费者的多赢局面。

　　2013年新申亚麻重磅推出“新申亚麻”吊牌，凡事采用新申亚麻面料品牌的成衣制造商均挂配“新申亚麻”绿色标志的吊牌，作为“三高亚麻”原材料的品牌标识，随着服装制造商不断推出各大季节的亚麻服饰品牌，将自己的服装烙上了新申亚麻的高品质的烙印，同时也让“新申亚麻”面料品牌在终端消费者的“心智资源”中将亚麻面料认知度传播开来，扩大了新申亚麻的品牌影响力。新申亚麻面料品牌受益，终端成衣制造商品质加分，消费者安全信心倍增，购买力加强，又回馈与终端制造商和上游新申亚麻面料品牌，形成一个良性的生态产业循环。

　　通过新申亚麻与终端制造商一起培育起来的亚麻面料“要素品牌”，大大增强了人们对于亚麻心智认知，逐渐养成一种天然健康的消费习惯，扩大亚麻在终端消费市场的占有率，皆大欢喜。

　　终端消费品牌——B2C模式——针对亚麻服饰品牌等

　　品牌代表作：麻依坊、麻先生、雅麻色等，未来将拓展至家纺等终端消费品牌。

　　借力终端制造商扩大新申亚麻品牌影响力还不够，新申20多年信念，一心只为做好亚麻，充分利用新申亚麻面料的10强、中国流行面料等优势资源，打造终端消费品牌，近年来：麻依坊、麻先生、雅麻色等终端服饰品牌诞生，并且“麻依坊”时尚服饰品牌一经推出就赢得了当年“2011年度中国纺织服装十大新锐品牌”，在终端消费市场上掀起亚麻热的浪潮。

　　新申亚麻2011年开始打造终端消费品牌，通过引进知名的服装设计师，融合中西时尚潮流元素，顺利从“三高”亚麻面料脱胎为青出于蓝而胜于蓝的终端消费品牌，将新申亚麻的品质成功打入终端消费市场，扩大新申亚麻品牌影响力。2013年新申亚麻将坚持“B2C”模式，将继续完善“麻依坊、麻先生、雅麻色”终端时尚成衣品牌，挖掘更多领域将“麻派”等高端家纺面料品牌衍生出多姿多彩的高档的终端亚麻家纺品牌。

　　通过“B2C”模式成功让产业升级，新申亚麻通过延伸的终端消费品牌走进消费者的生活，以新申20多年的“绿色亚麻面料领跑者”和“三高亚麻”的实力让成衣品牌赢得消费者的青睐，在新申亚麻文化所倡导的亚麻生活时尚白皮书中选择亚麻终端品牌，既让终端品牌深入了消费者心中，又提升了消费者对于新申亚麻品牌的认知和认同，主动出击夺取先机。