五十载辉煌：从“中针会”走出的“内衣大鳄们”

　　生意社2月17日讯　作为传统的针纺产业，服饰的演变见证着中国经济的腾飞。1979年3月，法国著名时装设计师皮尔•卡丹率时装表演队首次来到北京和上海进行表演，标志着服装产业步入“百花齐放”的时代，中国人告别着统一的中山装，而走向时尚多元化时期。而在计划经济向市场经济转变过程中诞生的“中国针棉品交易会暨中国国际针纺织品博览会”，则是见证着中国服装(特别是针纺产业)的发展历程，也是针纺产业品牌崛起的见证者与推动者。从“中针会”走出的内衣大鳄们，在服装市场叱咜风云。

　　常规内衣：铜牛,三枪,宜而爽

　　在第86届中国针织棉织品交易会暨中国国际针纺织品博览会上，作为常规内衣领导品牌之一的铜牛，凭借着技术创新，成为“中针会”展会中的明星品牌。该品牌新推的弗莱特保暖系列，用弗莱特高舒适原料、棉及弹性原料覆盖交织而成，保暖率超出保暖内衣标准的30%，成为展会上代理商选品牌的新宠，而铜牛也依托“中针会”，进一步提升了品牌形象，达到品牌宣传的最佳效果。

　　上海三枪的前身是上海针织九厂，在苏寿南的领导下，进行了大刀阔斧地改革，确定了抓好产品开发、技术改造和以质量为中心的企业管理方针，使企业焕发一种新的力量。在九十年代初期，企业抓住机遇，在全国针织行业处于困境的情况下，实施三枪商标战略，以优势产品竞争市场，通过兼并扩大规模，推动了三枪的快速发展。三枪依托在“中针会”频频亮相赢得人心、赢得市场，成为中国纺织业的一面旗帜。宜尔爽是常规内衣的主导品牌，通过广告宣传与多次参加“中针会”提升品牌形象，也进一步扩充了市场网络。随着宜尔爽的崛起，带动了整个针织行业的发展，也带来了一场内衣的革命。

　　保暖内衣：北极绒,南极人,朵彩

　　在内衣行业，没有哪个品类能像保暖内衣那样曾引起行业内的高度关注。一个概念、加上铺天盖地的广告，就让消费者疯狂。在当年，保暖内衣依托广告与参加“中针会”，成为市场的宠儿，一些领导品牌成为代理商争相抢夺的“取款机”。2000年开始，保暖内衣市场迅速升温，巨大的商机，吸引着众企业进入，据统计，保暖内衣发展高峰期时企业数量达到500家。

　　保暖内衣参加“中针会”的大手笔动作，成为市场传颂的佳话，也成就品牌的高度。北极绒参加第83届中针会，其400平米的展台，成为当时历史性的最大单品牌所占的面积，而87届展会则刷新了两项展会记录：一是朵彩的展位面积达600平方米，傲视全场，二是租用超大面积展位的企业数量亦为历届之最，像纤丝鸟、三枪、北极绒、圣夫岛、金丽达、顶呱呱，展位面积都在300平米以上。知名企业和新企业竞相选择大面积展位，让“龙虎相斗”成为市场营销的经典案例。2004年在广州举行的第83届中针会上，温州针棉织品十家企业组成的“联合舰队”，被该次交易会评为三大亮点之一，开辟了“中针会”历史上最大规模组团参展的先河。南极人1998年创建于上海，历经2000年的保暖内衣行业大洗牌，到2004年，南极人连续6年中国市场占有率和销售量名列前矛。在市场资源上拥有1500万消费者，20000个终端，累计实现销售额10亿元，企业固定资产超过3亿元。

　　文胸品牌：猫人,水中花,娅茜

　　文胸作为内衣品类中最具特色的一类，是性感时尚的代名词，作为最时尚的产业，文胸已发展成为内衣版图中最重要的产业板块。中针会到了86届，一直徘徊在展会之外的以文胸类为代表的时尚内衣品牌首次组团参展，展出面积400平方米。时尚内衣的现场秀和流行趋势的发布第一次引入“中针会”。戴博蓝、嘉丹、源发、普利诗、多拉美、汾芳王、黛莉安、黛仙妮等品牌同台秀技。

　　当时，作为文胸品牌的新秀——水中花，尚以华东市场为主，在首次参加北京的“中针会”时取得意想不到的效果，也标志着其作为区域性品牌向全国性品牌的迈进。在87届上海中针会，水中花以250平方米的展位面积，第一次全面向市场展示其品牌形象，成为当届展会的明星品牌之一，此后，水中花连续几年参加“中针会”，终于完成其市场网络从以浙江为主，到全国推动的大布局。

　　同样，作为浙江的领导品牌娅茜，在市场推广上是不懈余力，如举办各种活动，大举参展“中针会”，并请明星助阵，使娅茜品牌的影响力通过中针会平台，得到快速的传播，成就品牌的高度。

　　而作为湖北的代表品牌——猫人，以猫的性感，在“中针会”上，其独特的造型，大场面的活动，让猫人迅速在全国铺开，成为中国内衣市场的最优秀品牌之一。

　　家居服品牌：新世家族,绮瑞,康妮雅

　　家居服从以前养在深闺无人识，通过平台的宣传，成为市场的热点。特别是在2007年3月16日，中国纺织品商业协会家居服专业委员会成立仪式在江苏“中针会”期间举行，这是行业中的一次盛会，也成为家居服行业发展中的分水岭，这标志着家居服行业将摆脱服装或内衣的附属品地位，成为独立的一个行业服务于社会。上海国际博览中心举办的2006年第87届中国针棉织品纺织博览会上“新世家族”以专业的家居服设计亮相于此次中针会，生活化的展示了家居的概念。

　　把“生活的精致，源于对美的执着”作为品牌标注的康妮雅，在连续几届参加“中针会”期间，其独特的展馆设计，新颖的产品款式，成为当时人流量最大的展馆之一。而康妮雅也通过这一平台，进一步向市场阐述了其品牌的理念，以及家居服优越的生活理念。

　　绮瑞作为市场中的一匹黑马，以汕头作为生产基地，以北京作为营销总部，完成了企业的华丽变身，而在“中针会”上的一炮而红，催生品牌的快速发展，成为新的领导品牌之一。