中国五大城市品牌服装价格问题个案

　　生意社3月1日讯　近年来，服装价格一直在“高歌猛进”。这么层层递涨的服装涨价潮还会持续吗?此次，记者在春节期间选取了5座城市多条商业街道内的商场，对服装品牌价格问题作了一番分析。

　　北京：本土品牌折后价普涨国际品牌价格基本平稳

　　春节期间各品牌为了吸引更多的消费者，不遗余力地打出各种优惠策略。记者在北京复兴门的百盛商场购物时发现，一款嘉德丽亚镂花莫代尔睡裙今年1680元，送一件棉质睡衣;去年的莫代尔睡裙款式与今年相近，但无镂花，当时售价为1280元。而一款潮流前线棉质衬衫今年120元，去年110元。如国内知名男装品牌依文丝光棉长袖衬衫今年的新款1680元，可打8折;去年1680元，可打6折。诺丁山衬衫今年的新款1580元，可打9折;去年1580元，可打5折~6折。诺丁山休闲裤今年的新款1380元，可打9折;去年的旧款标价也为1380元，可打5折~6折。

　　再来看一下鄂尔多斯，作为羊毛羊绒的中国领军品牌一直受到消费者青睐，不过高昂的价格也不免令人感叹。如一件羊毛衫，标价4000元以上，打对折后仍要2000多元。三四年前，此类羊毛衫的标价还是3000多元，打对折后1000多元。

　　而在美特斯邦威西单旗舰店内，负一层为特卖场，一层至四层分别为校园男装、女装、都市男装和女装。店内导购介绍，今年的服装标价与去年同期相比涨幅不大。又由于该店美邦服装的销量一直不错，尤其在春节期间，美邦推出的打折促销和“买赠红包”等活动吸引了不少消费者光顾。但即便如此，细心的消费者会发现虽是大幅度降价，但不少服饰打完折实际仍不便宜。

　　记者在中关村和新街口走访后还发现，主打“轻奢侈”的服装品牌吊牌价格在不断上涨，例如欧时力等。与之不同的情况是，国内快时尚品牌也开始登上各大商场的重要位置，例如mcjeanstown作为新兴的上海服装品牌，价格几乎与线上服装持平，可以说是走亲民路线。同时保持自己的风格，赢得不少新生代消费者的欣赏，确定了品牌在大众心目中的定位，得到了很多忠实客户。

　　值得注意的是，2005年进入中国市场的韩国少淑女装品牌ROME，价格波动并不明显，但近些年，大部分服装品牌都会配合商场的安排，相应折扣次数稍微会频繁一些，但ROME会坚持新品上市不打折，春季新装单衣价格在500元~700元左右。日系品牌Honeys，近些年在国内销售也算顺风顺水，换季时价格折扣很大，通常都可以达到3折左右。MANGO、ZARA都是来自西班牙的快时尚品牌，针对人群都是喜爱时尚、钟爱流行的都市女性，适合大众。价格基本与去年持平，但随着在国内开店数越来越多，适当的加大了折扣力度。不仅是服装，饰品类如美国COACH黑色褶皱包今年标价为6950元，也没有打折活动，与去年价格相同。

　　而在通州北苑、果园和九棵树附近商场，记者发现，大部分服装品牌际华户外、艾莱依、艾格周末、AZONA等纷纷推出3折~5折的优惠活动，但是大多都非新品打折。如一款AZONA毛衣针织衫2012年价格为308元，2013年相同款式价格为358元;又如璞玉品牌更是标出50元、100元、150元、200元特价区，产品多为近几年的过季款式。这一区域的产品价格与北京繁华商业区有极大差别，商场入驻品牌销售的产品多数为过季产品，新品数量相对少，特卖折扣活动较多。

　　天津：国际快时尚品牌价格稳定着力加大促销力度

　　近两年，国际快时尚品牌迅速抢占国内服装市场，因其产品更新速度快、品类丰富、价格适中深受国内消费者追捧。在天津大悦城，记者看到包括ZARA、H&M、GAP、MANGO、WE都推出了2013春节新款服装，对比新品与2012年价格发现，这些快时尚品牌的服装均未提高价格，丝毫没有受到国内服装品牌价格上涨而带来的萧条状况。

　　在新品陈列的区域之外便是SALE产品，99元、149元、199元……的产品随处可见，甚至有的300元的产品折后竟可降到200元。其实不难发现，这些快时尚的SALE产品也不过是库存而已。明知是库存产品，仍然有不少消费者在“卖力”挑选。

　　吉林：少淑装品牌价格波动不大5年来仍有不同程度涨价

　　记者在吉林市百货商场走访调查了解到，近几年，吉林市百货商场里的服装品牌价格都有不同程度的增长，一些国内女装一二线品牌与北京等其他城市定价相同，水涨船高，由于人均收入水平不及一二线城市，因此对于普通消费者来说购买成本在提升。

　　但是比较2012年与2013年初的价格，一些少淑女装品牌A02、Eland、ROEM、欧时力的产品价格基本维持不变，浮动不大，比如2012年ROEM的一款长毛衣搭配衬裙价格为898元，2013年初类似款式毛衣价格也在800元~1000元之间。Eland某长款毛衣2013年价格850元左右，与2012年价格持平。A02某款短裙2013年初价格700元左右，基本没有过度涨幅。

　　尽管2012年与2013年的价格波动不大，但是自2008年以来，以上少淑女装的涨幅均有不同程度的涨价变动，比如过去一款毛衣的价格在400元~600元浮动，现在基本在700元~1000元。

　　哈尔滨：时尚潮流品牌新品价格上涨实体店款式不及网店齐全

　　哈尔滨市中央大街，它是该城市的重要商圈，在这条百年老街上有多家大面积店面的直营店，于是走访了这条街上的几个知名时尚潮流品牌。这些品牌的新品较2012年和2011年都有所上涨，在观察之下记者发现这几个品牌在5小时之内的成交量普遍不高，原因何在呢?

　　其中卡宾品牌的优惠力度最为惊人，店内的服装在原价基础上降价65%左右，在此基础上又“买一赠一”。记者试穿了一条牛仔裤，该牛仔裤原价599元，降价后的价格为399元，还可享受赠送同等价位的服装一件。即便这样的情况下，最终结果仍以落空告终，而且很多消费者在这家店面“只看不买”。原来，店内的多数商品并非新品，服装样式也并非符合近期流行趋势。

　　THETHING是少数能在商场打开市场的本土潮流品牌，近几年得到越来越多潮流人士的追捧，该品牌打出了“满299元减59元”的优惠活动，可成交量依然不高。后经一位消费者分析：“让我无奈的是价格在近几年不断上涨，店内的款式不如网上商店齐全，按照一件服装的成本加上各项附加费用已不值此等价位，像我这样的老顾客也只能过过‘眼瘾’了。”

　　与此同时，马可街头流行馆、PLORY、Jim’s同样做了相应的折扣活动，但是前来购买的消费者实在少数。

　　沧州：非最新款价格仍偏高折扣力度不如一线城市

　　位于沧州市中心的华北商厦，以华北商厦为首而形成的商圈，已经俨然成为了当地人眼中颇具地方特色的“西单”与“王府井”。在这里，在一线城市中常见的品牌都可以见到，成为当地消费者的购物天堂。

　　但是对于一个三线城市而言，这里的服装价格，与一线城市同品牌的价位有多大差距?记者在与一些消费者的交流中了解到，以某女装品牌为例，一款女士风衣标价1300元左右，折扣为8折，款式也不是一线城市流行的最新款，与北京春节期间新款5折折后价相比差距不大。华北商厦的购物环境与北京、天津比较接近，北京、天津有的服装品牌这里基本上都能找到，唯一有区别的就是价格和款式。虽然这里是个地级市，但是价位比起北京、天津来并不低，尤其是在过节的时候，这边的折扣就没有那么让人心动，而且在款式上要稍稍落后一些，更多意义上是满足大家对品牌的消费需求。

　　也有消费者这样对记者说：“一些三线城市现在几乎是一些服装品牌过季款式的‘倾销’目的地，比如波司登、冰洁等羽绒服品牌，现在正是旺销的时候，但是在地级市或者县级市，我们能买到的只有老款式，价格也大约在700元~1000元左右，并不便宜，今年的新款一般是要明年才能见到，或者去网上才能买到，而网上的东西，是真是假，有时候是很难辨别的。”

　　“很多品牌在款式上都是倾向于现在一线城市投放市场的，毕竟这里的消费能力和对款式的认知度，与北京那样的城市相比还是有差距的，这不是我们能左右得了的。不过，现在信息发达了，差距也没有以前那么大了。”对于价格上的劣势，销售人员则将其归结于品牌的价格定位于商场的运营成本，“大品牌一般是很少有很大的低价促销的，这样对自己的品牌不好，而且现在的商场购物环境变得更加豪华，成本也就提高了。”