中针会：采购商的春天

　　生意社3月7日讯　在家纺行业内，是否具有与时俱进的创新举措，是衡量一个展会未来发展轨迹的标准。对于已经举办了95届的中针会来说，创新是其不断发展的源动力。

　　2012年，整个纺织市场的表现并不尽人意，因此，在2013年，纺织企业的发展步伐变得更加小心谨慎，行业展会也会在一定程度上受到影响。中国纺织品商业协会副会长俞岳南在谈到第95届中针会的相关情况时说：“由于市场形势尚不明朗，企业参展变得非常谨慎，但作为商贸交流的重要平台，我们将在本届中针会上做出许多创新举措，希望能够帮助企业渡过难关。因为行业愈平静，展会才应愈繁荣。”

　　据俞岳南介绍，许多知名采购商的加入，将成为本届中针会的最大亮点。

　　电商来袭点亮会场

　　近几年，电子商务异常火热，各行各业都不可避免地受到它的波及和影响，家纺行业自然也不例外。如去年“双11”、“双12”当日创下的惊人的家纺成交量，让业内人士在看到家纺市场巨大容量的同时，也深刻感受到了电子商务对行业发展产生的巨大推动力。如今，电子商务对家纺行业的影响力由线上延续到了线下，并期待能够在线下续写网销传奇。

　　据介绍，在即将召开的第95届中针会上，国内知名网上商城——京东网和兰亭集势网将首次与会，与家纺企业进行面对面的贸易交流。“此次电子商务运营商到家纺展会上进行集中采购和推广，并不是第一次，阿里巴巴就曾与中针会有过长期的合作，并取得了很好的采购和宣传效果。”俞岳南说，今年电子商务运营商积极参加中针会并非偶然，主要是因为家纺网销带来的巨大利益让他们更加关注家纺行业，并希望未来从家纺市场中获得更大收益。

　　据介绍，兰亭集势在本届中针会上的采购金额大约为1200万美元，如此高的采购数额，对于众多家纺企业来说，都极具诱惑力。兰亭集势展会采购负责人表示，在展会现场，兰亭集势将举办家纺家居招商大会，详细介绍采购情况，并与采购商进行一对一的面谈。

　　据了解，兰亭集势成立于2007年，是目前国内排名第一的外贸B2C网站。该网站目前涵盖了包括家居用品、服装、女性用品、电子产品、玩具、饰品、体育用品等20大类，共16万种产品。公司年销售额超过3亿美元。经过几年的发展，公司采购遍及全国各地，在广东、上海、浙江、江苏、福建、山东和北京等省市均有大量供货商，并积累了良好的声誉。许多知名品牌，包括纽曼、爱国者、方正科技、亚都、神舟电脑等也加入到了兰亭集势的销售平台，成为公司的合作伙伴或者供货商。此次，兰亭集势将中针会作为进入家纺市场的平台，主要是看中了该展会在行业内的影响力与办展实力，以及在商贸交流方面占据的重要优势。

　　同时，京东商城在本届中针会上将与展商有个积极的互动，将为家纺、内衣企业进入京东网拓展市场提供便捷优越的平台。对于现场签约的家纺企业，京东商城还将提供免一年服务费的优惠政策。

　　批发市场组团参展

　　对于参展企业来说，参加展会的主要目的是吸引代理商和采购商，并在最短的时间内实现最大的商贸合作。而对于中针会来说，帮助企业拓展渠道是展会的首要任务和不变的宗旨。

　　俞岳南说：“在对渠道商的引进与筛选过程中，中针会一直坚持创新，不断增加渠道商的数量，努力提高渠道商的质量，始终围绕‘商’字作文章。”

　　一直以来，商场与超市采购商始终是中针会重点邀请的对象，像沃尔玛、家乐福、华润这样的大型超市采购商以及上海百联集团等零售业巨头每年都会如约参观采购。有些企业参加中针会，也是因为受到了这些有实力采购商的吸引。如红富士家纺就是通过中针会与沃尔玛建立了合作伙伴关系，并成功荣获了“沃尔玛最佳供应商”称号。红富士家纺董事长董服龙说：“我们参加中针会的主要目的是，希望借助这个专业的展会平台来拓展我们的销售渠道，展示我们的优质商品，增加与沃尔玛这类大型采购商的合作机会。”

　　据了解，在今年的渠道商邀请上，中针会主办方有所突破，增加了许多大型纺织批发市场。届时，北京百荣世贸商城、石家庄新源发商贸城、郑州万博针织城、中国叠石桥国际家纺城等20家国内知名纺织批发市场将组团亮相中针会，进行集中采购。这对于参展企业来说，这无疑是一个绝佳的机会。

　　俞岳南说：“中针会的主要功能是为供应商与采购商提供贸易合作的平台，采购商的积极参与在非常大的程度上会影响企业的参展热情。虽然，目前行业内的许多企业仍对今年的市场形势持观望和谨慎的态度，但是从采购商的积极参展情况来看，我们仍对今年的家纺、内衣市场充满希望。”