美国中高端牛仔服饰需求坚挺

　　生意社3月7日讯　牛仔裤的历史已逾百年。无论经济环境如何变化，只要设计师不断创新，消费者对牛仔裤总是心存一种特殊的情结。

　　美国人均7条牛仔裤

　　为牛仔供应链各环节提供展示创新与贸易交流平台的牛仔精华秀(Kingpins Show)总监Erin Barajas说：“对于牛仔裤，人们会有各种各样的喜爱理由，可以因为它的质量、面料，以及撕裂、磨痕、补丁、金属等装饰，甚至是特别设计的后贴袋而爱上它，也可能会因为标牌、个性、品牌历史、外观、手感而喜欢它。很少有东西像牛仔那样，能够激发消费者持久的热情和消费投入。”

　　根据美国棉花公司生活方式调查(Lifestyle Monitor)报道，美国消费者的衣柜中平均有7条牛仔裤，这一数字一直保持稳定，即便是在经济衰退时期也不例外。并且，超过七成美国消费者表示，他们计划在2013年购买相同数量的牛仔裤。

　　全球工业分析公司(Global Industry Analyst Inc.)的研究报告显示，到2018年，全球牛仔裤销售预计将达到560亿美元。美国市场研究公司NPD集团报告则称，美国消费者2011年花费近160亿美元购买牛仔产品。消费者对于牛仔的偏爱带动了美国牛仔产品的销售额上升。NPD近日报道，截至2012年11月，男士牛仔产品销售额增长了2%，女士牛仔产品销售额增长了8%。NPD首席行业专家Marshal Cohen指出，中端和高端牛仔服饰市场态势发展良好。

　　价格是决定购买的主因

　　近来，寻找完美牛仔裤的想法又重新成为时尚潮流人士的追求。Marshal Cohen认为，吸引女性消费者的首要因素是面料的颜色，对男性来说则是面料的纹理。消费者积存已久的需求，再加上牛仔产品的创新款式，这些都给零售商提供了商机。对于牛仔产品开发人员来说，这是个好消息，但他们仍然需要努力争取，才能从目前过度饱和的市场上脱颖而出。虽然全球消费者看重牛仔是否穿着合体以及牛仔产品的质量和品牌，但价格依然是决定购买与否的主要因素。

　　根据生活方式调查的数据，在美国，84%的消费者称，穿着是否合体是影响他们购买牛仔产品非常重要的因素，76%的消费者则依据舒适度决定，64%的消费者看重牛仔的穿着效果，而59%的消费者受价格影响。消费者称，他们平均花费约35美元购买一条牛仔裤，略高于2011年的33美元。35岁以下的消费群和年收入7.5万美元以上的消费群往往花费更多的钱购买牛仔裤(分别是40美元和45美元，甚至更多)。2013年，6%的消费者计划购买一条100美元或以上的牛仔裤。

　　棉质牛仔产品更受欢迎

　　大多数消费者购买新的牛仔裤并不是因为实际需要，而是缘于对这类服装本身的喜爱。30%的消费者更换牛仔裤是因为旧牛仔裤磨损，10%的人因为现有牛仔裤不合身，10%的人仅因为想买新的牛仔裤。对消费者购买新牛仔裤的原因进行分析发现，24%没有特别原因，11%因为牛仔裤穿着舒服，10%因为它们时髦。

　　同时，根据NPD的调查，牛仔高端市场正在不断增长，在愿意花费超过75美元购买牛仔裤的消费者中，男性比例增加了11%，女性比例增加了22%。

　　两年前,因为原棉价格上升，一些牛仔服饰品牌开始用其他纤维替代棉，消费者对此表示不满，特别是那些想要花费更多购买牛仔裤的消费者。对于品牌商和零售商用合成纤维替代棉生产牛仔产品，63%的消费者感到不满。根据生活方式调查的数据，在年收入7.5万美元或以上的消费者中，表示不满的百分比上升到67%。尽管新纤维和新技术不断出现，96%的消费者还是更喜欢由棉和棉混纺制成的牛仔裤。值得注意的是，56%的消费者愿意为保留牛仔裤中的较高棉含量支付更高的价格。

　　创新依然是在牛仔市场上制胜的法宝之一。设计师们不断为这棵四季常青树灌注新鲜的生命力，将牛仔的剪裁、颜色、装饰以及加工过程进行创新。牛仔的魅力在于顺应潮流，不断创新，同时具有恒久不变的经典元素。