“涤塔夫”成功背后是善学

　　生意社3月11日讯　对于纺织业来说，“涤塔夫”是最普通的织物，一般多用作衣物的里料。但在吴江奇立纺织品有限公司董事长鲍小英眼里，看起来平淡无奇的“涤塔夫”却是值得为之毕生奋斗的事业。她用10年时间，靠20台二手织机起步，钻研“涤塔夫”，赢得盛泽“涤塔夫女王”的称号。

　　在盛泽东方丝绸市场色坯商区奇立门店，鲍小英拿出多款色彩艳丽的涤塔夫面料说：“别看涤塔夫简单，但最简单的东西，做起来却不容易，因为涤塔夫是清一色的平纹布料，织的不好，一匹布哪怕只有一个疵点，就一目了然，就会影响销售和价格。”鲍小英说，为了确保质量，奇立用的化纤丝全部来自盛泽最有实力的恒力、盛虹集团。有一次，盛虹取消了一种化纤丝，正好是奇立要用的丝，鲍小英急了，直接打电话给盛虹董事长缪汉根说：“我十几年来一直用盛虹的丝，是铁杆忠实客户，这种丝线不能取消。”感动于她的执着，盛虹专门为奇立保留了一组机器，专门为奇立生产。如今，奇立“涤塔夫”不仅能用作高档衣物的里料，连阿迪达斯、香奈儿、美特斯邦威、李宁、安踏等大品牌的许多面料也是奇立的“涤塔夫”。如今，奇立“涤塔夫”还是羽绒服、雨伞、箱包、睡袋、帐篷等的面料。

　　“我1983年高中毕业后，看着身边的人都创业当老板，我为啥不能办企业？”于是，鲍小英借贷了6万多元做起生意。2002年，她与一位老板合建厂房，并买回20台二手织机开织涤塔夫。“那时我对涤塔夫还一窍不通，完全是‘摸着石头过河’，自学成才。”鲍小英说，为了尽快熟悉业务，她24小时吃住在厂里，面对花花绿绿的机器按钮，她一遍又一遍地摸索，过度疲劳让她嗓子哑了三个月。

　　像燕子衔泥垒窝一样，鲍小英每赚一点钱后，就扩建几间厂房、添加几台机器，织机由20台、40台、80台等规模一天天扩大。至2011年织数量已增至206台，年产量2000多万米。但随着企业规模逐渐扩大，另一个问题也随之而来——如何管理？越来越多的员工和纷至沓来的订单，让她感到应接不暇。

　　“企业走向正规化必须有科学管理，必须给自己充电。”只有高中文化的鲍小英，这几年先后参加了清华大学EMBA管理研修班、美国BSE企业家商学院培训班、人力资源管理培训班等。笔记就记完了几大本。鲍小英的认真劲让同学很佩服，结业时获得“优秀学员奖”。

　　不仅自己学，鲍小英还经常把员工拉出去培训，“这几年培训员工的钱有30多万元。”她说，学以致用是王道，鲍小英带领员工学习，并将学到的知识用在企业管理上，使工厂效率大大提高。比如，光采用精细考核法一个创新，公司每年就能多创造100多万元利润；原来一个工人最多只能照看20台机器，现在能照看32台；这里一位维修师傅能维护200多台机器，其它工厂连100台也忙不过来。

　　“心里有员工，员工心里就有你。”她公司员工工资平均在4500-4800元/月，在同类企业中名列前茅。

　　“公司员工多数是外地人，今年春节我早早放假让他们回家团圆，临走时每人发一个500元红包和过年的大礼包，我还代表公司给每位员工家人写了一封信。”鲍小英说，付出总有回报，公司对员工好，员工更加热爱企业，劲头也就更足，就等于提高了生产效率。

　　盛泽是闻名全球的纺织之都，企业林立，各种纺织新品叠出，而“奇立”只专注做“涤塔夫”。仅有50多位工人的“奇立”去年创造了5千多万元、人均100万的销售额，令同行刮目相看。可谓“不做红花做绿叶，当好绿叶也光荣。”

　　客户的信赖使鲍小英从来没有一笔收不回的货款、没有一次投诉。“做品牌，就是做人，绍兴有几个客人，合作五六年，一次面都没见过，和我做生意，大家都很放心。”鲍小英豪迈笑言。