全球纸尿裤生产商开掘发展中地区存量与增量市场

　　生意社3月15日讯　尽管一次性纸尿裤在发达国家的使用率高达90%以上，但全球的平均使用率却低于20%，甚至在很多发展中地区低于15%。这样的差距使得国际纸尿裤生产商很难就其产品制定一个综合的发展计划，像美国和欧洲这样的成熟市场，创造一种新产品可能会使成本上升，但在竞争激烈和以价格高低来分高下的情况下可以满足某种特别需求，进而推动销售量。

　　据业内调查分析显示，到2017年发展中地区的纸尿裤销量增长会帮助市场从现有的250亿美元增长至330亿美元左右。在这些看似不发达的地区，人们对产品的挑剔却更为明显，甚至可以说，影响这些地区销量的主要因素就是产品性价比和用户体验感。

　　ES纤维附加值空间不可小觑

　　市场上流行的由木浆纤维制成的婴儿纸尿裤，表面柔软，与皮肤的亲和力强，凉度较低，吸湿性和排湿性较好，常温下可使人体的实感温度下降4℃左右，但是有不少消费者表示，如果长时间使用这种纸尿裤，会对婴儿皮肤造成不良反应。

　　目前，婴儿纸尿裤已成为卫生用品增长的引擎，由Chisso公司开发的ES纤维是第三、第四代一次性卫生用品表层(紧靠皮肤)非织造布的生产原料。ES纤维为双组分皮芯结构复合纤维，皮层组织熔点低且柔软性好，芯层组织则熔点高、强度高。这种纤维经过热处理后，皮层一部分熔融而起粘结作用，其余仍保留纤维状态，同时具有热收缩率小的特征。轻软质地非织造材料制成的纸尿裤顶层，能很快地把尿液传送到相邻的分配层。非织造材料仅占纸尿裤重量的15%，成本占比则更低，若采用ES纤维，原料成本仅上升2~3%，但售价可以提高10~20%，而消费者使用起来的舒适度却大大提升。

　　ES纤维的高性能对存量市场和增量市场都极具吸引力。眼下中东对纸尿裤的需求最高，亚洲尤其是中国、越南紧随其后，接下来是拉美的巴西和墨西哥。相比而言，欧美等发达国家婴儿纸尿裤等卫生用品的市场渗透率已达到95%以上，基本饱和。卫生用品性能的提高对消费的刺激极为重要，现如今在中欧、拉美、中国和印度市场上，纸尿裤仍被视为没有再利用价值的奢侈品，并且很多地区的居民完全负担不起。然而随着社会经济以及文化模式的转变，这样的情况将会有所改变，从而为国际纸尿裤生产商带来新的机会。

　　在日本，一次性卫生用品表层非织造布70%以上是用ES纤维生产的，而世界范围内ES纤维用量比不足30%，若能适当调整营销策略，将采用ES纤维生产的纸尿裤打入发展中地区，那么预计仅存量市场ES纤维至少有一倍的成长空间。

　　喷墨印花技术注入时尚灵感

　　在保证产品舒适性能的同时，一些主要的纸尿裤生产商也在借助非织造材料先进的印染技术和来自时尚界的灵感，推出了彩色印刷图案产品。例如，金佰利公司已经通过推出好奇牛仔系列进入该领域。这一产品让纸尿裤看起来就好像是一条时尚的牛仔裤，让消费者在平淡的白色之外多了其他选择，该系列产品还包括好奇迷彩系列和圣诞系列。

　　生产商较为常用的是喷墨印花技术。这种印花技术是一种不需要使用网版，应用计算机技术进行图案处理或数字化控制的新型方式，可以在任何非织造布表面印花，而且无需考虑图案重复单元的大小，不受图案中颜色套数的限制，便可以印出高质量的效果，且千变万化的图案可以一次性完成。这种印花技术的另一优点是印刷图案表面光滑，不会与皮肤产生摩擦而损伤婴儿的肌肤。

　　但是，目前喷墨印花技术的印花速度较低。大部分喷墨印花机配备4～16种基本色的喷头，花纹的分辨率在180dpi～720dpi之间，根据产品外观风格特点可以选择不同分辨的设备。印花速度一般只有5m2/min，能够满足小批量花型的印花要求。

　　宝洁公司北美婴幼儿产品部总经理佛朗西斯科表示，纸尿裤是婴儿衣橱里最基础的单品，因此他们希望该产品能够格外特别。尽管实用是最主要的，但他们意识到了设计也很重要。帮宝适纸尿裤的限量彩色印刷产品兼具实用性和适应夏季的潮流设计。