延伸品牌价值 Zippo跨界卖男装

　　JEEP不只是卖车，而Zippo也不再只是销售打火机。

　　近日，有消息称，以生产防风金属打火机而闻名于全球的品牌Zippo正着手推出具有美国风格的男士服装及配饰系列。据悉，其计划于年度末在中国开设5家旗舰店，到2015年末在中国的一线和二线城市增设50家店面。

　　《每日经济新闻》记者邮件采访了Zippo，但是截至发稿前未有收到对方的回复。从一家名为真我体育的公司处，《每日经济新闻》记者获知，其正是Zippo男装中国大陆市场独家总代理，但前述计划已有所变动。

　　在业内人士看来，对于加盟商来说，借助Zippo先前的渠道渗入带来的知名度在经营上具备一定优势。而Zippo此举也可解读为套卖品牌价值，引进男装产品线，也可巩固其在中国的市场地位。

　　中国为授权代理首战场

　　Zippo中国的官方微博显示，其首家服饰店已经于2012年10月3日在青岛开店。该门店位于青岛万达百货，是Zippo在美国境外全世界第一个服饰店。Zippo服饰产品线全面进入中国。当时，Zippo公司的所有者兼董事会主席乔治·杜克表示，Zippo在世界上正式推出服饰系列产品，而中国将作为这个旅程的第一站。

　　有知情人士透露，Zippo男装是由其美国总部亲自操作的品牌延伸，意在打造Zippo生活。后续的发展中，除了打火机外，男装将是重中之重。

　　不过，记者和一家名为真我体育的公司联系后获知，其正是Zippo男装中国大陆市场独家总代理，负责该品牌在华的渠道开拓及营运管理工作。据该公司一位工作人员表示，去年青岛的Zippo专卖店是由加盟商开设，并非Zippo直营。记者询问其是否是Zippo在中国区的授权商，对方回复称：“可以这么说，在中国的拓展是由我们在负责。”

　　该工作人员还表示，先前的开店计划暂时有所变动。“我们除了Zippo还有其他品牌，不是把重心都放在了Zippo上面。”他同时表示，公司支付一定的费用给Zippo品牌获得代理权，双方仅是合作关系。

　　套卖品牌价值

　　国际品牌对跨界一向都很“踊跃”，时至今日，几乎所有具备一定知名度的品牌都已将触角伸出其原本领域之外，但并非是品牌自己经营。因其本身专注自己的领域，开发专门的团队去做其他产品，成本投入也较大。

　　观潮网主编叶琪峥告诉《每日经济新闻》记者，这种授权是极有可能的，在美国，凡是有知名度的品牌进行类似授权的情况非常之多。他表示，Zippo此举也可解读为套卖品牌价值。“将品牌价值最大化，这种方式无可厚非。”

　　早前，宝马与知名服装品牌宝姿合作的第一个BMW Lifestyle系列正式面世，包括时装和配饰等，而这一系列也在2002年正式进入中国市场。目前在全国有近300家BMW授权经销商和50家零售店铺。

　　对此，有观点指出，对于品牌商来说，坐收授权费用就可，这种方式几乎没有成本。叶琪峥则表示并非如此，增加产品线后，品牌自身也会进行更多的推广，需要更多投入。

　　在业内人士看来，中国是Zippo在世界上最重要的市场之一，而Zippo的经销渠道已渗透中国地区诸多省级城市，这为该品牌的服饰推广增加了许多便利。且引进的男性服装及配饰的产品线，将更加巩固Zippo在中国市场中的成功地位。

　　生意社纺织分社分析师陈长松表示，由于Zippo有打火机这块的消费群体，旗下服饰定位男装是可取的，但目前国内服装市场竞争激烈却是不争的事实。这样的行外品牌进军中国服装市场分食，是看重了中国市场的消费能力。“中国对奢侈品的消费全球首位，这给了外界很大鼓舞。”

　　对于这样一个在消费者看来专注打火机的品牌，其产品的销售情况令人质疑，从其代理公司在计划上的变动看，似乎加盟计划并不很顺利。不过叶琪峥则指出，相对一些没有知名度的品牌服装来说，借助Zippo的名头还是有其优势。