终端销售未有起色 服装业盈利将下滑

　　生意社3月18日讯　“今年的销售业绩肯定比去年差。”在上海的一家大润发超市的服装柜台，销售员如是告诉《投资者报》记者，“没人买有什么办法？销售量减少一半左右。”

　　这与多家券商报告所说的“服装终端销售未有起色”是相吻合的。对服装企业来说，首要任务就是去库存。

　　“服装行业前年的行情比较好，所以去年准备了比较多的库存，但去年的情况不好，导致库存增加严重。”一位券商行业分析师称，去年四季度的库存比三季度有所下降，不过目前还在去库存过程中。

　　去库存必然会引起打折增多，这对服装企业而言，意味着毛利率下滑。在此过程中，各家服装企业的问题一一暴露。

　　“今年服装企业的增速下滑，那是肯定的。”上述分析师说，服装行业是后周期行业，其订货基本上都提前半年完成了，因此其自身问题的暴露比宏观经济的情况要晚半年。

　　基本上所有的服装企业的业绩依然处于下降通道中。美邦服饰(002269,股吧)董秘兼财务负责人韩钟伟在与投资者沟通时坦言：“2013年春夏装订货额同比有所下降，同时公司仍将适度调控期货生产和配发，预期加盟渠道一季度仍会有一定的下滑，但降幅将显著缩小。直营渠道来看，目前处于缓慢回升的阶段，零售市场的变化情况目前仍然不太明朗。”

　　不过从中长期看，上述分析师表示，服装行业至少还有5年的稳定增长。

　　打折去库存成当务之急

　　新春伊始，上海多家商场就打出了春装促销广告。

　　“服装企业正在控制库存，通过打折消化。”上海证券服装行业分析师张凤展表示，“目前服装企业通过存货周转，确实消化了一些。大部分服装企业的库存情况好一些了。”

　　多家服装类上市公司董秘向《投资者报》记者表示，当前促销情况较多，即使高端品牌原来不打折，到了季末也开始打折。关于库存，除了两季销售70%~80%，到第三季还有尾货要处理。

　　一位行业分析师表示，去年以来，由于受宏观环境影响，去年春夏装库存依然不少，今年打折的特别多。即使在新品上市后，打折的节奏还在进行中，服装企业依然在想办法消化去年的库存。

　　该分析师表示，服装是后周期行业，订货一般都提前半年进行。因此，库存是预期的东西，之前情况好，所以备货就多一些。而实际销售情况与预期并不吻合，导致库存增加，所以就只能去库存。此外宏观环境不好，导致行业销售放缓。

　　去年以来，去库存也成了各大上市服装企业面临的重要问题。

　　美邦服饰监事长涂珂表示，2013年公司仍将继续坚持库存消化的系列策略。

　　对于库存高企的服装企业，去库存更是当务之急。凯撒股份(002425,股吧)当前库存达到了3.8亿元，占营业收入的七成。公司财务副总监魏丽纯表示，“母公司已经控制住库存增长，并有下降趋势。”其表示，公司在汕头总部举办春夏和秋冬特卖会，每次持续2个月左右，特卖会款式多、持续时间长、价格低，是有效处理库存的方式。

　　那么，库存多少才算合理？一家上市公司董秘向《投资者报》记者透露，每家企业的情况不同，其合理的库存范围也不同，比如男装、休闲装还有女装的库存不一样，加盟店与直营店的库存也不一样，不过总体来说，一般企业库存占到服装主营收入的三成左右，是正常的范围。