陕西羊老大服饰股份有限公司创新转型之路

　　一度时期，榆林是西北地区羊毛绒重要集散地，毛纺行业也曾是榆林工业经济的主体和重要的经济增长点。近年来，许多传统优秀的毛纺企业在面临市场严格的挑战时，逐渐淡出人们的视野。而陕西羊老大服饰股份有限公司却依托榆林丰富的羊毛资源，诚实守信，激流勇进，闯出一条以传统产业振兴榆林轻纺工业的创新转型之路，“羊老大”品牌因而成为陕西省轻纺工业唯一的“中国驰名商标”。

　　从40人的小作坊到现代化的工业园

　　羊老大集团有限公司董事长王飞，早年靠贩卖羊毛羊皮生意起家，几年的工作经验，使他发现当时的榆林毛纺业仍处于起步阶段，空间很大。1993年，他拿出做生意攒下的全部积蓄9万元和部分贷款，购买40台缝纫机，踏上创业之路。他的厂子是当时榆林第一家民营羊毛制服厂，由于周边内蒙古、宁夏这两地都盛产羊毛羊皮，进货便利，原材料成本较低，加之竞争对手不多，他淘得人生的第一桶金。

　　时至今日，王飞依然记得刚开始卖棉裤时的情景：他租来敞篷车，雇了销售人员，带着棉裤一路走到中国最寒冷的东北三省。初到东北，人生地不熟。街头上，摆个地摊儿就是卖场；厂矿企业中，两棵树中间拉一根绳子，把棉裤挂上去，就是柜台；城市中，敞篷车停在哪里，哪里就是“专卖店”……经过三年多的努力，终于打开了东北的销售市场。

　　此后，羊老大企业也走过一些发展中的弯路。但企业遇到挫折后，及时调整战略，在本土羊毛防寒服中加大研发力度，最终重新赢得市场。现在，该企业每年的订货量都稳步上升，其中棉裤销量做居全球第一的位置。

　　2009年，占地4.6万平方米的羊老大工业园建成，工业园内包括2.5万平方米的现代化生产车间、7000平方米的现代化办公楼和职工公寓楼。如今，羊老大的生产能力和整体形象都有质的飞跃，从原材料、辅料集散到服装加工、物流配送、信息处理的产业化基地已经形成。

　　两次股改为企业注入发展新活力

　　上世纪末期，市服装总公司率先推出“四九”“九龙九”等羊毛防寒服系列产品，投放市场后，立即受到消费者的好评，也引起业内人士的广泛关注。一时间，米脂、横山、榆阳等县区的投资者纷纷效仿，短时间内，全市羊毛防寒服加工企业和家庭作坊猛增到600余家，一些以次充好、假冒伪劣产品也充斥市场，导致榆林羊毛防寒服这一颇具特色优势的产业遭遇产品信誉降低、市场萎缩、产品滞销的惨状，一些规模大、产品质量较好的正规生产企业反而生产经营举步维艰。就是在这种情况下，羊老大的产品仍是当时市场上质量、信誉均过硬的。

　　“在那个时候，我意识到，榆林羊毛防寒服产业迫切需要改变整体效益不高、产业链不完整、装备技术等级低、信息化运用程度低、缺乏核心技术、产品附加值低、品牌定位模糊、发展战略不清晰、单个企业生产规模小、没有规模效应的现状。于是，打造品牌就成了我们所面临的重大机遇。”2000年，羊老大进行首次股权改制，让代理商参股，形成拥有42个股东的股份公司。这次改制将羊老大与代理商的利益捆在一起，解决了企业运营的后顾之忧，给自身的高速发展奠定稳固基础。

　　羊老大经过股份制改造后短短二三年时间，企业得到长足而稳定的发展。目前，以羊老大为龙头的民营服装企业，已完全替代了原来国有毛纺企业的行业优势。国企改革使原来国企的老板不存在了，但千百个民营企业的老板站起来了。羊老大几乎每年安排当地的农村青年和学校毕业回来没有工作的学生2000多人就业，职工收入年年翻番。一个本土化的加盟联合体就这样在榆林羊老大中催生出来，同时在它的影响下，当地的一些民营股份制企业也应运而生。

　　2008年，羊老大再次进行股份改制，股东由原来的42个变为108个。此后，公司瞄准这一目标，加快实施人才、技术、管理等方面的一系列战略。

　　2010年，羊老大开始研发高品质的羊毛防寒服上衣。2011年，公司与西安工程大学、西安美术学院、北京服装学院建立产学研合作关系，并在省科技厅的主管下，与西安美术学院、西安工程大学联合建立“陕西省羊毛绒制品工程技术研究中心”，旨在充分利用高等院校的技术、人力等资源，针对薄弱环节进行科研攻关，突破行业技术瓶颈，将产业升级，不断提升公司及行业产业的技术和管理水平。

　　打造中国最大的“羊毛绒产业集群基地”

　　“中国防寒服已经经历了两个阶段，第一个阶段就是我们过去家户自制的小棉袄，第二个阶段就是羽绒服阶段，但是羽绒服设计臃肿、透气性差，并不是高端的保暖服饰。而第三个阶段则是羊毛防寒服，它具有保暖性好、回弹性强、防风透气等优点。”王飞分析，全国每年防寒服的销售额为5000亿元，而羊毛防寒服还远远没有达到应该占有的市场份额。因此，榆林羊毛绒产业将迎来一次快速发展的黄金时期。

　　纺织工业是我国国民经济的传统支柱产业和重要的民生产业，国务院通过的关于《纺织工业调整与振兴规划》中明确指出：“鼓励中西部地区发挥资源优势，发展纺织服装加工基地。”陕西省“十二五”规划中也指出：“改造提升传统产业，重点要建设榆林羊毛绒生产加工基地等项目。”榆林“十二五”规划中也明确提出：“改造提升传统优势产业，推进纺织企业园区化、集群化发展。”

　　目前，榆林已初步形成千万只羊子生产基地，具有“绿色纤维”之称的羊毛绒资源非常丰富。王飞说：“虽然当前煤炭、石油、天然气在榆林经济发展中占主导地位，但我们也必须清醒认识到这些资源终究有枯竭的一天，而羊毛绒可以年复一年地再生，具有可持续性。目前，全国羊毛防寒服产业产值已达数十亿元，主要分布在陕西、内蒙古、东北等地区，其中榆林羊毛防寒服销售额已占到全国的75%，遍布于榆阳、米脂、横山等地的羊毛防寒服企业，已经形成一定的区域品牌优势，具备了走规模化、集约化发展的条件。”

　　自2007年起，羊老大开始筹划在榆林高新技术开发区南区规划建设占地3000亩集原材料、辅料集散—服装加工—物流配送—信息处理为一体的榆林羊毛、羊绒产业集群基地。经过五年的筹备，今年3月18日，榆林羊毛、羊绒产业集群基地建设工程正式启动。该基地建成后，形成集原材料、辅料集散—服装制造—物流交易—信息处理为一体，从羊毛、羊绒原料加工，防寒服与羊毛绒成衣研发、生产，物流运输及销售的完整产业链，形成陕西省羊毛、羊绒深加工制造中心、集散中心、研发中心、价格形成中心、检验检测中心、交易中心和信息发布中心。据了解，该基地总投资21.51亿元，全部建成达产后，预计年营业收入45.62亿元，年均利润8.67亿元。