武汉服装冲击女装“世界一镇”

　　生意社3月29日讯　按照多年惯例，昨日，福建经销商黄先生来北京寻找投资机会。在场馆里，他意外地看到了汉派服装，8家企业扎堆参展，尽显霓裳缤纷，“很多年没看到汉派服装这么高调了”。

　　他仔细看了看，“跟过去相比，感觉在风格、设计上长进不少”。

　　武汉服装商会会长刘树仁表示，缺席北京服装展13年，“汉派服装并没有浪费光阴，而是更努力地修习内功，与世界服装产业链对接”。

　　如今，“进化”后的新汉派重新站到这个国际舞台，“不仅仅是再创多个国内知名品牌，更是为了一个新目标：将武汉推向世界女装第一镇”。

　　新军团：从“四大名旦”到八大家

　　上世纪90年代，汉派服装“四大名旦”太和、雅琪、中英、隆祥崭露头角。2000年北京服博会，汉派首次组团参会，“四大名旦”声名传至全国。那一年，汉派服装企业达到2000多家，年产值60亿元。

　　如今，“新汉派”面容一新，改由“八大家”领衔。领军企业元田成为“百变女郎”，旗下所有服装、服饰都进行系统设计，能通搭通配。

　　红人为“全能悍将”，连续8年(2003-2011)蝉联“全国服装行业双百强(销售、利润)企业”，设计年生产能力达到300万件套。

　　合荣这位“棉服大王”，其棉服产量已成为全国冠军。旗下的艾思德妮牌棉服，仅在郑州，一季就能卖出上万件。

　　福田号称“急速先锋”，通过线上、线下差异化、双渠道经营，如今东到浙江、南至海南、西达青海、北进黑龙江，都能看到其身影。

　　千慧则着力“时尚羽绒”，近3年来，每一季的时尚羽绒服都呈两位数以上增长。

　　康丽旗下的Do.ISBL(朵拉·伊莎贝拉)服装另辟蹊径，进军30-45岁的女性时装“中淑装”。

　　“八大家”的最后两家更为特殊。

　　一家设计师品牌王建平时装，2006年成立的新公司，堪称汉派服装“新丁”，后劲十足，单季单款动辄销售上万件。

　　一家最佳“配角”鸿鹄皮毛，华中地区最大规模的皮草供应商，每10件带皮草的汉派时装，就有8件的配饰出自其手。

　　刘树仁介绍，“八大家”各具特色，正是汉派女装精细化分工的结果，“差异化竞争，大家才能一起走得更远”。

　　新灵魂：从炒“爆款”到拼品牌

　　所谓“爆款”，就是通常所说，卖得很多，人气超高的服装。这是当年汉派服装赖以生存的“绝活”。

　　关键就在“炒”字。多位企业老板回忆，前几年，“市面上哪件服装卖得火，我们就能在一天内仿制出来，或是成千上万件生产，一个款就能赚几十万”。然而，这是种赚快钱的方式，却不是经营品牌的方式，路只会越走越窄。

　　汉派服装从多条路径开始“突围”，共同走上品牌经营道路。

　　“工艺派”走精良路线。

　　如元田，推广“单件流”生产模式和激光制模。

　　“单件流”就是一个工人只专注某一个工艺，大到衣服成型，小到缝袖扣，提升专业技能。激光制模，衣服套在模上缝纫，无论弧度如何，都会自动成形，制造效率可提升80%。

　　更多“设计派”走国际路线。

　　红人拥有一支“多国部队”，30多位设计师来自意大利、韩国及中国台湾地区。福田每一两个月就会挑选出设计精英，到国外感受、学习前沿的设计理念。

　　王建平自己就是个结构设计师，善于集合全国甚至全球颜色设计、陈列设计等顶尖设计资源。鸿鹄皮毛董事长张建红，也会在每年香港国际皮展的时候，外出找灵感。

　　“文化派”从管理方式下手，创造企业独特氛围。

　　所有这些努力，汉派服装协会秘书长李群宝都看在眼里，“我们希望制造出具有灵魂的品牌”。

　　新渠道：从专扎商场到实体、网店并行

　　如今，要购买多个品牌汉派服装，只需点点鼠标。

　　汉派服装起家，多半源自汉正街。到2000年前后，从批发市场搬入商场，成就汉派服装第一次变革，也是他们飞跃的起点。

　　然而，2005年前后，国内一些商场开始升级改造，大量引进更为昂贵的海外品牌，整体价位不算高的汉派服装从一些精品百货店撤出。

　　物美价廉的成熟女装有没有出路?新的生存空间在哪里?

　　汉派服装将目光逐步转向另一个巨大市场网购。

　　2011年，福田董事长梁喜印拓展线上销售渠道，并设立独立的电子商务团队，专门经营管理线上业务。后来发现，线上和线下没有太大差别，而且因为差异性不够，实体店成了试衣间，到更便宜的网店买衣服，影响销售。去年，他推出一个全新线上品牌“喆衣”，完全独立设计、独立销售，双渠道经营半年多，一个月网上卖衣服300多万元，进入淘宝商城前200位，今年底有望进入前100位。

　　新目标：武汉女装“世界一镇”

　　北京服博会上，苏格兰、韩国等10多个国家的海外女装同场展出。汉派服装的老板们一路走一路看，不时与同行们进行交流。

　　刘树仁说，“这次到北京，我们有个很重要的功课：如何将汉派服装更快融入全球市场。”

　　2012年，武汉女装产量超过1亿件。这个产量已经是中国第一，全球也少有城市的服装企业群能比拟。

　　“这种数量上的第一，也是一种资源”。刘树仁说，从世界性的分工看，未来企业一定是相互作用，资源在最合理、最高效的环节内流动和配置，“世界分工的精细化，为服装加工产业带来新空间”。

　　“也许汉派服装不能在短时间内成为服装界的‘苹果’，但是，我们可以先成为服装界的‘富士康’。”

　　“先学会世界级制造，再学会世界级创造，全球资源为我所用，然后学习借鉴顶尖技术、流行元素、运作模式，同步全球服装生产先进制造流程。”

　　刘树仁说，那时武汉的“世界女装一镇”，含金量将更高。