中国品牌如何在世界服装市场上站住脚

　　生意社3月29日讯　明艳轻盈的面料，创意无限的设计……在此间举行的第21届中国国际服装博览会上，各式各样的服装让国内外厂商和消费者耳目一新。近期的高层出访更让本土服装受到世界瞩目，犹如为品牌发展注入了强心针。但面对世界服装市场这个大舞台，中国品牌要想真正进入并站住脚，还有许多事要做。

　　设计：更大胆更具国际范

　　在平行举行的中国国际时装周上，一场男装秀让人们眼前一亮：男模身上的西装不再是沉闷的黑色或藏蓝，暗红、姜黄等颜色的点缀让传统商务服饰更具活力。

　　“大胆突破以往框架，紧抓时尚话语权。”中国服装协会常务副会长陈大鹏说，服装企业要把最具核心竞争力的东西提炼出来，以此定位自己在市场和产业中的位置。“当前，这个核心力更体现在融合中国文化和世界潮流的设计。”

　　北京白领时装有限公司董事长苗鸿冰认为，目前，中国服装设计还停留在起步阶段，离世界知名品牌所要求的“独具风格”有较大距离。打破服装同质化，形成自己风格，要依靠具备国际视野的设计师和独特的设计理念，用现代的手法，架构起更具“国际范”的设计体系。

　　品牌：兼具吸引人的理念和叫得响的服务

　　“在中国服装界中，每15分钟就会有一个品牌受到关注。如何让这种关注变成持久的购买力？”在平行举行的中国服装论坛上，世界知名牛仔品牌EVISU中国区总裁赵俊洁告诉记者，中国品牌发展的活力让他感到兴奋，但又对市场能否充分接纳充满担忧。

　　这种担忧并非没有来源。数据显示，在我国高档服装市场上，国际品牌占据约2/3的地位。今年1月，我国重点大型零售企业男衬衫销售前十位的品牌市场占有率为33.3%，比上月下滑了1.6个百分点。女装、童装也分别下滑了3个百分点和1.4个百分点。

　　专家认为，品牌要让市场接受，还需要在服务上下工夫。

　　“要满足顾客消费层面和心理层面的需求。”苗鸿冰说，企业要让客户感受到“专属定制”般的服务，从而发掘新的需求。

　　“当消费者不再在商家所指定的时间地点消费，商家就要改变观念，在消费者方便的时间上门服务或网络订购快递上门。”北京服装企业依文集团董事长夏华说，服装企业要通过定制服务、精细管理创造新需求获得新利润，依文依托“衣橱管家”服务，预计今年销售额增速在50%左右。

　　营销：手段更趋多元

　　陈大鹏认为，在不影响品牌定位的情况下，中国服装企业可以尝试经营渠道的转变，包括搭建互动平台、创新门店模式等。

　　“营销转变的核心是增加顾客和品牌之间的沟通。包括新的店铺形态，新的产品结构等。”大连思凡有限公司总经理周严说。

　　在中国国际服装博览会上，不少商家已经开始尝试转变。MJ style等多个女装品牌在展会上推出了集合设计、服装、搭配一体的“一站式购物平台”。MJ style展会负责人说，该品牌每周将根据每一店铺的顾客反馈更新新品，满足顾客对潮流和个性化的需要。

　　定位新古典中国风风格的女装品牌TAMSOON也表示，将在店铺分布上另辟蹊径，不仅在商场，还要在会所、美容院等场所中寻找合作伙伴。