中国羊毛商会第十七次羊毛沙龙报导

　　2013年3月15日下午，中国羊毛商会第十七次羊毛沙龙在天津滨海新区万丽泰达国际酒店隆重举行。本次羊毛沙龙由天津港保税区恒盛达国际贸易有限公司承办，同时也得到天津市天羊纺织有限公司、国投天津公司、天津纺织原料公司、河北三利羊毛公司等天津地区羊毛企业的大力支持。本次羊毛沙龙邀请了天津海关、商务等部门领导，来自国内外毛纺公司、加工企业、羊毛代理商共近200人出席了会议。北京美西国际贸易有限公司董事长胡国虎先生主持会议，他首先向为本次羊毛沙龙付出极大心血的王晓龙先生表示敬意，并请王晓龙先生首先向大会致欢迎辞。

　　天津港保税区恒盛达国际贸易有限公司总经理王晓龙先生

　　王晓龙总经理首先向大家介绍了到会的嘉宾，包括天津海关、天津商务局等部门领导。王晓龙在致辞中说，在这个春暖花开的日子里，我们热烈欢迎来自全国各地羊毛界的朋友来到天津滨海新区，出席羊毛商会主办的中国羊毛商会第十七次羊毛沙龙，今天来了这么多客人，我们的心情十分激动，包括国投天津公司，天津天羊公司，天津纺织原料公司，河北三利公司等公司多次碰头，商量举办本次羊毛沙龙事宜。举办这样规模的一次羊毛会议，在天津还是首次，这是我们天津羊毛人多年的期盼，今天终于实现了。在经历了较长时间的雾霾之后，今天迎来了一个好天气，也是一个特殊的日子，3.15消费者权益保护日，我们对羊毛质量也要关注。在此，借本次羊毛沙龙召开之际，对大家长期以来给予恒盛达公司的关心和支持表示衷心的感谢，希望本次会议结束后，各位还能经常作客滨海新区，关心滨海新区的发展，甚至能寻找机会参与到滨海新区的建设中来。王总还向大家粗略介绍了滨海新区的情况，滨海新区拥有丰富的自然资源和未开发土地，发展潜力巨大。滨海新区现已是国家级的开发区，也是国家级的综合配套改革试验区，是继深圳、上海浦东之后，被誉为中国经济的第三增长极。虽然目前滨海新区与上海浦东新区相比尚有差距，但有差距就有发展前景。最后，王总希望大家共同努力，发展我们的羊毛产业，共同实现我们的羊毛梦，为我们的毛纺行业发展提供正能量。

　　中国羊毛商会会长、张家港扬子精梳毛条有限公司总经理纪前龙博士

　　中国羊毛商会会长纪前龙博士首先感谢王晓龙总经理对这次羊毛沙龙花了大量的时间和心血做了大量的准备工作，使这次羊毛沙龙办成了最好的羊毛沙龙之一，来的客人非常多，大家参会也很积极。我代表羊毛商会感谢王总对这次羊毛沙龙的付出，同时也感谢天羊公司的刘全麟董事长也为这次羊毛沙龙成功举办作出的鼎力相助。到目前为止，我们的羊毛沙龙活动已连续举办了十七次。每一次羊毛沙龙都是以副会长单位或重点毛纺企业举行庆典或其他重要活动时举行，商会本着服务、合作的原则，为会员单位和毛纺企业做好服务工作。羊毛商会自成立以来，一直致力于与全世界的羊毛行业组织和朋友进行交流与合作，前几年我们组织了部分会员单位赴澳大利亚、新西兰、阿根廷、乌拉圭、南非、美国、加拿大，与其羊毛行业组织进行交流，对扩大我们羊毛行业在当地的影响有着非常明显的效果。2013年，我们将继续加强与国外羊毛组织的交流合作，与欧洲的一些羊毛同仁进行交流，预计十月份组团，欢迎我们羊毛商会会员报名参加。关于我们羊毛商会的发展，最近国务院官员表示，中国将逐步推进行业协会商会与行政机关脱钩，引入竞争机制，探索一业多会，以改变行业协会商会行政化倾向，优先发展行业协会商会等社会组织，可直接向民政部门申请登记，不再需要行业主管单位审查同意。这一政策表明国家对我们行业商会是非常支持的态度，而我们每次羊毛沙龙都会吸引大家来参加，也表明深化我们羊毛商会的发展是十分必要的，目前，商会的运作正常稳步发展，非常感谢各位对羊毛商会的支持。

　　本次羊毛沙龙主持人，北京美西联合贸易有限公司总经理胡国虎先生

　　2013年的第一次羊毛沙龙在天津滨海新区举行，此时正值全国人大政协两会期间，国家新领导集体也将上任，最近国际羊毛市场价格也发生了一些变化，到底今后的形势会怎么样？我们正好借羊毛沙龙的机会与大家一起谈一谈。希望大家在今年首次羊毛沙龙上踊跃发言，坦诚发表自己对市场的看法。

　　南京纺织品进出口股份有限公司经理冯伟先生：

　　我是带着一个学习的态度来了解未来市场发展的趋势，我现在是搞不清楚今后市场的发展方向。关于羊毛品种，我就谈谈自己相对比较熟悉的T54、T55、T56等羊毛品种的市场情况。最近这几个品种的价格似乎有调整的态势，我个人认为，这些品种下一步的走势主要是看接下来的市场需求情况，今年一些常规的澳毛品种会更多地维持一个相对平稳的态势。现在澳元还是比较坚挺，羊毛拍卖也处于一种忽上忽下的态势，后面的发展真正要看下游的需求。

　　江苏澳丰纺织集团董事长朱忠贤先生：

　　我将自己的感觉同大家一起交流一些观点。我感觉到，羊毛好的时候，不要被胜利冲昏头脑，市场差的时候，也不要太过悲观。往往最好的时候并不一定有好机会。过去的一年，大家都知道，从2010年开始，羊毛价格不断上涨，一直到2011年的六、七月份时，T55的最高价格报到16元(美元，下同)，有人说，这个价格已远高于其实际价值，有些人还在猜想，羊毛价格会不会再上到20元。相信在座的好多人也会认为羊毛涨到那么高也是应该的，毕竟好多人从中赚了钱。大家说，那个时候是不是最好的时候？有人就在这个最好的时候买了很多羊毛，这就难免增加了库存，结果很可能就因为这最美好的想法却产生了最坏的结果。反之，往往最坏的时候也可能产生最好的结果。比如，2012年七、八月份，算是羊毛价格跌到了当年的最低潮的时候，那时估计羊毛界也有不少人赔了钱，一些人甚至绝望了，不想再做下去了。与此同时，一些精明的人却在此时买了很多羊毛，到了十月、十一月份，一直到现在，基本都赚钱了。所以说，最差的时候，往往就是机会，最好的时候，也就意味着风险。我自己也有一个规划，从去年十月开始，接了不少订单，工厂都在加班加点生产，而且新的单子也有，价格也不高，虽然如此，但我的原料是从去年最差的时候过来的，所以价格不高也能卖。尤其是本周，羊毛价格又在下跌了，有可能会一直跌到六、七月份才到最低点，也许那时又会变成大家绝望的时候，我想，真到了大家都缺乏信心的时候，可能一个好机会又来了。我现在还在分析国际形势，也经常和外汇打交道，经常关注各国央行行长的言论。之前看到欧洲央行行长德拉吉说，今年晚些时候，欧洲经济有可能缓步增长。欧洲是中国产品出口的主要目的地，如果欧洲经济好了，对中国的出口也是一个利好消息。美国经济此时可以说是无限的好，经济也实现了非常稳步的增长。日元贬值也令日本经济走向复苏，日元从95年的低谷之后，到07年升到147，后又从147升到76~78左右，日本经济经历了20年的大萧条，目前日本也希望通过日元贬值来刺激日本经济。中国经济对于我们羊毛行业来说，2013年也算是一个“小年”，而2014年或许会是一个“大年”。如果真如所料，那么库存羊毛比较多的公司也无需过多担忧。我个人认为，在七月份澳洲羊毛拍卖休市三周后，羊毛价格可能会缓慢上涨，去年和今年的羊毛产量孝有所增产，相应的供应量也有所增加，在羊毛可能供大于求的情况下，下半年的羊毛价格或许会便宜一些。如果2014年制服的订单能下来的话，那么下半年企业自然会备料。我们澳丰公司今年肯定做会做到一万吨，但2014年就不一定会多做，因为那个时候就是“最好的时候”也是风险最高的时候。所以，我希望大家能一起做好羊毛，一齐赚钱，这样大家才能经常汇聚在起。

　　中国国投南京公司总经理杨枭雄女士：

　　从目前市场的现状来看，有一点是肯定的，就是库存。之前工厂一直在说库存少，但大家看看公开的数据，目前的库存绝对不少，尤其是美利奴羊毛的库存，在国内应该说是创下一个阶段的新高。这个情况也在这几天的市场上反映出来了，大家也感受到一定的压力。至于杂交种毛，前一阵能消耗的基本都消耗掉了，但也有部分是把库存变成了面料。从一定时期来说，库存是不缺的。在这种情况下，我想大家就要考虑买进了。另外，大家都不愿多提汇率，但这一阵汇率却上上下下，给了大家一些颜色。如果目前汇率能够稳定的话，也是对市场的一个支撑。不过，仅看汇率是不行的，还得多看看手里的库存。今年的需求从某种角度来说应该算是一个“小年”，本来今年从制服等职业装来说是个“大年”，但因为政府换届，新一届政府厉行节约，原本一些已经下来的制服订单最近又要往后压，用料也在往下调整，高支的改低支的，毛的往仿毛的调，一个大的制服企业甚至已经把一个大的车间改成仿毛车间。之前，我们接待了一个艾德士公司的牧民代表团，我曾对牧民们说，现在整个羊毛产业链中，最赚钱的不是贸易商，也不是下游的企业，而是牧民，这是一个事实。还有，目前羊毛市场实在太小，一旦某一两家公司在单一品种上实现垄断，这个市场的价格走势就会不正常，比如，T55的价格已支撑了两三年了，这就不正常。所以，我就劝牧民在六月份之前尽快把库存清理掉，尤其是他们手中的美利奴毛。由于政府的原因，我认为今年是个小年，明年会好一些。还有，牧民盈利太多，期望值也太高，需要市场对他们的期望值进行修正。今年羊毛的需求总体偏弱，偏向粗支、低价位的品种，从这方面来说，细支毛需求的下跌又被某些品种的强势支撑着，一旦形成多米诺骨牌效应，市场风险就会被放大。最后，希望大家多加强行业内的交流活动，在2013年能多挣钱。

　　张家港保税区新乐毛纺织造有限公司总经理姜同刚先生：

　　新乐公司从原先5000吨的规模发展到现在每月1500吨规模，另外还有毛纱基地在建，碳化厂也在建。这次也谈谈新乐公司对市场的一些认知和看法。我们对市场的看法比较简单，我们始终认为，如果市场价格越走越低，那伴随的风险也会越来越低，而上升的空间就会越来越大。有很多人认为是靠资金实力的问题，实际上不管是十万百万还是千万的经营，其做法仍然是一样的，无非是量大量小而已，最关键的还是如何去看待市场的风险。当然，资金实力很重要，风险空间也很重要，产品定位也很重要。虽然经营如赌博，但我们不能盲目去赌，否则，最终输得还是自己。再说对羊毛市场后期的一些看法，市场正在往好的一面发展，市场的诚信度也在大幅提高。现在我们很多国内的供应商，包括毛条厂、纺纱厂，对外商的合同信誉度越来越重视，这是好事，以前我们见过一些厂商对外商合同非常不重视，而且还在业内不让人说。我们认为，企业的诚信度很重要，每个人把诚信做好了，生意也就更好做了。希望能通过羊毛商会的宣传，把我们市场的诚信度稳步提升到一个更高的高度。对羊毛行情的看法，从长远来看，羊毛市场将是一个稳中有升的趋势，理由是，羊毛是一个中档的消费品，或者说是一个中档的奢侈品，它跟老百姓的生活、收入是呈直线相关的。大家都知道，现在工人的工资基本上都在上涨，我们可以预测，老百姓收入的提高，就会减少腈纶等化纤产品而增加羊毛产品的购买以提高档次。还有一个就是价值的问题，谁都知道T55到16元以上都高风险的，其实这也要一分为二的来看待，因为人家牧民也要从中受益，也要把汇率因素去除。现在的汇率是1.02左右，而以前的汇率是0.6，而汇率是装不进牧民的口袋，牧民的口袋里装的永远是澳币。如果把汇率这一块剔除，按照现在的价位，T55也就在7元左右，我们认为这个价位处在一个中档的位置或是略有偏高。人民币的升值是必然的，这里自然有美国因素，美国利用其自身力量实施量化宽松政策，人民币就会被动升值。美元实行量化宽松，对所有货币贬值，那澳元也毫无疑问地会升值。所以，从长远来看，汇率的风险并不是十分的大，我们认为市场会稳中有升。把跌价当成是一种机会，适当的时候也买一买。涨价是一种赚钱的机会，跌价是增加库存的机会，这样大家的心态就会平衡多了。

　　比利时DUBATEX NV公司DIRKVANDENE MONTELE先生：

　　过去12年来，我们公司在中国的客户主要集中在江苏和浙江，贸易量不到2000吨，不算太多。但幸运的是，我们的羊毛质量很好，没有一单索赔，偶而发生一些洗净率不足的问题，原来这是我来到中国后才知道洗净率是很重要的一项指标。瑞天纺织公司胡玄璇女士：

　　我自己的公司是做代理澳毛、新毛为主的。我们做代表，一般是看短期涨跌趋势来运作，尤其是一月份以来，价格上上下下波动较频，如看长期的趋势，就得看后期的消费情况。作为外商代理，我们能做的就是尽可能好地为大家服务。

　　天津纺织集团进出口股份有限公司刘宝寅先生：

　　欢迎毛纺界的朋友光临天津，也很高兴天津毛纺界的朋友能一直坚持到现在。羊毛行业一直是一个很美好的行业，新近北京成立了一个叫做“美丽羊”的公司，确实，羊毛是美丽的，它吸引了大家每年常聚在一起，探讨市场，探讨供求，探讨发展。去年的市场不好，包括我在内的许多人都受了一些损失，但是我要说，只要今年元旦之后能开张营业的，都是很优秀的公司。我发现，所有公司都开张营业了，大家都坚持下来了，都是好公司，我觉得羊毛还是有干头的。我看市场，就是涨出风险，跌出机会。现在粗毛有机会，特别是地毯毛。2011年地毯毛大约在五块七八，现在在三块六七，现在是市场不好才有这个价位，不好才有这个机会，我觉得地毯毛会比一些市场好的品种更有机会。总之，羊毛圈里的元老朋友们能坚持这么多年，羊毛也给大家带来了财富，带来了友情。

　　常州裕洋物资有限公司总经理肖锦文先生：

　　我先谈谈我们企业的情况，去年是有人没毛，今年是有毛缺人。今年的情况是未能想到的，因为去年很多企业都不景气，很多小的毛条厂都关闭停产，加之后来判断失误，年初招工整整招了一个月才结束，而且还要大幅增加工资。今年工资加了500块，如按政府的人民收入倍增计划，依此速度，基本可以达到甚至超过，而且加了工资也未必能招到工人，工人的选择范围也在增大，工人工资增加这一块成本如何消化，我们仍在研究之中，主要是加强内部管理，消化部分库存，增加国产设备使用，减少进口设备。再从整个行情上来讲，整个2013年的日子将会比2012年要好过。现在羊毛库存比较多，洗毛厂的库存也多，我们企业今年的任务已基本排满，从来都没像2013年这样好过。所以说重在坚持，去年我们是最差最辛苦的一年，是我做毛条20年以来最难的一年。从去年十月到现在又非常之好，毛条一下条就拿走，有时甚至交货都来不及。今年好的另一个原因，是化纤的用量在减少，羊毛的用量在增加，这对我们羊毛行业是一个喜讯。工人工资在增加，人民生活水平在提高，消费水平上升也是对羊毛的一个利好。还有，外销也在增加，去年一些企业外销受阻就积极内销，挤占了内销企业的市场，而今年外销增长，对我们内销企业而言也是有好处的。所以说，能在去年坚持下来的，今年日子肯定会比去年好过一些。

　　张家港市金日毛纺有限公司董事长褚晓峰先生：

　　我们张家港市金日毛纺有限公司是以做羊毛起家的，目前投资趋向多元化，羊毛、腈纶、棉花甚至房地产都做，涉及的行业比较多。不过，我们是以羊毛起家，发家致富靠得也是羊毛，对羊毛有着很深的感情。但是，不知道大家有没有羊毛越来越难做的感觉。因为我公司是多元化投资，羊毛的销售比重在逐年降低，而且，我相信大家去年能在羊毛上赚钱的一定很少。但是不管羊毛会怎么变化，我会一直做下去。刚才有几位老总谈到，现在人民生活水平提高了，羊毛用量增加，而腈纶产品用量下降了，对这点我有些不同的看法。比如我公司的腈纶量越做越大反而羊毛最却越做越少。我对各种纤维品种的用量比较关注，据官方的数据，羊毛的用量肯定是下降了，而增长最快的是什么？就是腈纶。我原来也有过这样的想法，随着人们生活水平的提高，腈纶的用量肯定会减少，所以我从93年开始做腈纶，到了97年的时候就不做腈纶了，但现在大家再看，商场里的一些知名品牌，羊毛的用量仅类似于味精一样起一些调剂作用，大部分用的都是一些如防腐、抗起球、抗菌、发热等等功能性化纤。如日本一家企业做的一套发热功能内衣，其65%的用料都是发热腈纶，加上部分粘胶、氨纶，在全球销售了二亿件，一套服装的价格仅200元，穿着起来既舒服又暖和，这自然就会减少羊毛的用量，所以说，腈纶的用量一点也没有减少。现在一些腈纶仿羊绒，比真的羊绒还要舒适，虽然其耐穿性不比不上羊绒，但其时装化、低价格特点在市场大受欢迎，使腈纶的用量不断增长。随着功能性纤维不断被开发出来，羊毛的用量还在不断地减少。再回到羊毛市场上来，我当然希望羊毛上、中、下游都能做好，都能有饭吃，但如果羊毛的价位一直高高在上，如66S毛条达到十万元以上，用量肯定就会减少，除非它再次跌到六、七万，其用量又会增长。在整个羊毛品种当中，我觉得新西兰羊毛相比而言是比较超值的。如2012年8月份，一家公司给我的新西兰毛特惠价5.87元，因为当时的价格在六块多，这个优惠看起来应该比较大，结果跌到五块多就再买一些，跌到四块多又买一些，一直到最后都不敢买了，直到3.8元左右才开始两百吨三百吨地下单。所以，我认为现在T107洗净毛的价格在四块到四块五之间，相对而言是一个超值的价格。

　　山东省东方海鸥国际贸易有限公司刘俊涛先生：

　　我们公司主要经营新西兰、澳大利亚的粗毛为主。目前来看，粗毛的市场还不错，T128、T107等地毯毛在销售得很好。我们在做地毯毛的同时也在做地毯出口，目前我们工厂正在满负荷运作。由于去年行情不好，地毯原料不多，我们在很多时候都在购买现货。我们认为，地毯毛在短期内还是比较平稳的。另一方面，炭化毛这一段时间以来价格涨得很好，油毛进货后很快就会被提走。我们认为，五月份之前粗毛市场应该比较稳定，我同意2013年是“小年”的说法。作为毛纺行业，我们应该做一行爱一行，让我们共同努力，让羊毛更加美丽！

　　天津市天羊纺织有限公司董事长刘全麟先生：

　　首先欢迎大家来到天津，参加由天津恒盛达公司承办的中国羊毛商会第十七次羊毛沙龙。大家都感觉去年比较艰难，包括我们天羊公司也感觉到困难。但是从今年年初开始，我们基本上都看到了希望。刚才各位也分析了今年的市场，感觉2013年会比2012年好。对我们企业来说，过去是以加工为主，现在是加工与贸易并举。我们对市场的预测不可能百分之百的准确，但我们自己的企业应该按自己的经营原则，把事情一步步做好。我想，我们的企业这几年能坚持下来，一是要把企业定好位，不管市场多么的风云变幻，把企业该做的都做好了，贵在坚持。这么多年来，每一次会议都在议论市场如何不好做，我要说，既然做了羊毛，就要热爱羊毛，要坚持下去，把好定位，抓住机遇，做好我们的羊毛事业。

　　上海一毛条纺织有限公司刘杰先生：

　　我对羊毛的总体感觉是，世界经济，包括美国、欧洲都有缓慢复苏的迹象，因此可以认为2013年到2014年肯定会比2012年表现要好，这是我对大环境的一个基本判断。国内十八大召开以后，政府最终关注的还是在经济的增长和百姓生活的提高上，不排除如果上半年的经济低于预期，下半年政府会出台一些经济刺激措施。尽管我入羊毛行业才五、六年的时间，但是我感觉羊毛当前的上涨水平相比同类商品的上涨水平，尚处在一个中等或略有偏上的一个阶段，我不认为羊毛的价格非常高，也不认为它特别便宜。我们企业总结了一下操作思路：不激进，不胆怯，顺势而为。最后，借些机会我有一个信息希望得到大家的指点。十八大提出的美丽中国的概念，我们的工厂也被纳入到环保控制范围，我们工厂的时间也不长，不知道各位大的洗毛厂产生的污水是怎么处理的，如果能再生利用，对环保，对下一代都是有好处的，希望大家能有一个好的方法。

　　昆山市申力毛纺有限公司总经理王学明先生：

　　我是做粗毛的，毛条只做到58S，60S以上就不做了。之前有些人对市场很悲观，从今年的订单来看，与去年同期略减少一点，但也没减少太多。市场不象大家想的那样悲观。2012年这个时候，市场开始不好，四月份就开始大跌，大家都跌得很惨，去年这样的行情我们都扛过来了，今年大家就应当保持一定的信心，下半年会向好的方向走，2014年更会上一个台阶的。

　　英国道森羊毛公司MARK JOHNSTONE先生：

　　今年新西兰市场与去年相比，有一定的变化，从牧民到打包工厂到洗毛厂一直到出口商，今年的库存的量都不多。现在羊毛到洗毛厂洗毛，马上就运到中国来，这与去年有很大的不同，去年每一个环节里都有一定量的库存。今年新西兰的供应量相对来说会比较紧张一些。另外一个情况，现在新西兰羊只的总体存栏数也在下降，原来统计新西兰有3150万头存栏，现在的存栏数下降到2850万头，这些数据是新西兰的羊毛机构统计出来的。所以我们认为新西兰毛在五月、六月会保持相对平稳和坚挺的，尤其是国内在布料上要使用的毛新西兰能够供应的量并不多。英国道森羊毛公司张华伟先生：

　　我们公司现在还正式参与到南非羊毛贸易之中，我们英国总公司、澳洲公司、新西兰公司、南非公司，还有我们北京代表处，我们会给大家提供全球最好品质的细支毛到粗支毛，超细毛一直到包括羊驼毛，欢迎大家到北京来做客。

　　黑龙江省农牧畜产有限责任公司总经理张子民先生：

　　从供方的角度来看，国家对惠农、利农政策的支持力度一年比一年加大，今年的财政支出在农业上又增加了一千多亿。从世界范围来看，美国、欧洲经济在复苏，十八大后国家在经济上会有很好的政策，去年的羊毛形势是很艰难的，今年会走好，相信以后会更好。

　　张家港保税区昌利国际贸易有限公司宋金宝先生：

　　刚才好多代表谈的都是关于毛条的事，我是做炭化毛的，所以我就讲讲炭化毛的事。我从92年开始做炭化毛，做了20年的时间。今年根据我的订单量来看，中国的炭化毛的量是相当少的。春节以来，我的炭化毛销售并不是很好，但每天都有一定量的销售。去年炭化毛在六、七月份下跌，到九、十月份进入低谷。新一届领导只要能把经济搞上去，我们做羊毛的也就能挣钱。春节刚过，市场启动慢，炭化毛方面不需要紧张，我们总是建议逢低买入，逢高卖出。

　　在羊羊毛沙龙上发言的还有保定金宏利经贸有限公司张代红、常熟新光毛条处理有限公司瞿建德、天津毛纺原材料公司张总、江苏银铃集团吴亚安先生、英国莫地安诺有限公司上海代表处罗震江先生、新西兰福曼羊毛公司周罡先生、利华(宁波)羊毛工业有限公司陈瑞菲女士、新西兰羊毛公司代理陈刚先生、江苏苏美达国际技术贸易有限公司缪瑛女士、常州瑞来商贸有限公司须东先生、米歇尔(苏州)羊毛工业有限公司王志敏先生、新西兰羊毛局北京办事处谭新丰先生等。