红豆：多品牌策略抢占市场

　　生意社4月3日讯　3月26日，红豆集团携旗下红豆男装、红豆居家、伊迪菲(IDF)、ZUO四大品牌整体出击，以650平方米的超大展厅，以时尚、简洁、大气的设计风格，把各品牌终端形象、品牌文化以及产品主题发布巧妙融合，凸显时尚和创新，充分展示品牌形象，“红豆”成为2013CHIC展上聚集人气最多、最耀眼的服装品牌之一。

　　“力炼”是本届服博会的主题。作为中国服装行业的代表品牌，红豆一直注重“力炼”品牌的核心价值。梳理、清晰品牌定位，多品牌策略来抢占市场是红豆转型升级的重要内容，也是红豆品牌核心价值的重要体现。目前，红豆集团服装形成了红豆男装、红豆居家、轩帝尼、伊迪菲、ZUO等五大品牌，分别定位为主流消费群体、高端定制、居家服、都市白领女性、都市时尚男士。五品牌定位不同，风格也不同，形成多品牌优势互补，红豆五大品牌在全国已有3200多家门店。

　　红豆男装是红豆集团服装板块的领军品牌，以中国主流群体为消费对象，旨在打造“中国主流生活方式”。红豆男装在塑造品牌价值的过程中，植入红豆“情”文化的精髓，将红豆的企业文化发扬光大，实现打造中国男装第一文化品牌的美好愿景，2011年获得“全国售后服务十佳单位”荣誉称号。红豆居家是从顾客所需的便利性出发，为人们购买在“家文化”生活中的服装、服饰、居家用品，提供了一站式的商业空间。伊迪菲是红豆集团旗下唯一的时尚女装品牌，致力于引领25~35岁的都市白领女性追求精致、简约、潮流多变的着装风格。ZUO是中高档风尚男装品牌，消费者年龄定位在25~35岁之间，追求生活情趣和品质，在成功道路上不懈努力的时尚男士，旨在引领都市男性在忙碌中享受一份轻松休闲的生活。

　　红豆一直重视产品创新，男装聘请韩国著名设计师廉鹤善作为首席设计师，伊迪菲邀请韩国著名设计师金元英、台湾著名设计师苏蓓莉作为首席设计师，日本视觉大师北山淑子担纲红豆男装和依迪菲的商品企划总监，公司在巴黎、纽约设置了时尚培训咨询中心，汲取最新的流行资讯和流行元素，独立设计和生产适合中国女性的时装。

　　本届展会上，红豆各品牌多款式、多颜色的设计，吸引了众多参观者的眼球。红豆男装展出的七彩系列、golf系列、斯诺克系列等新品，将时尚因素完全融合，彰显红豆男装的主流风格，尤其是红豆男装新推出的golf系列服装，以环保、吸湿快干、防紫外线、易整理为主要特点，将环保概念运用到产品开发中，提升品牌的个性，成为今年展会上一大亮点。

　　红豆居家的最大亮点莫过于红豆杉保健文胸的推出。红豆杉又名紫衫，是世界上濒临灭绝的天然珍稀抗癌植物，属国家一级保护植物。红豆杉不仅能够提炼抗癌药物紫杉醇，红豆集团还利用自己培育的得天独厚的红豆杉资源优势，针对现代人对内衣健康性、舒适性的高品质追求，自行研发了新型红豆杉功能纤维针织面料，将红豆杉的防癌抗癌性运用到纺织品上。2012年，该新型面料通过了国家纺织服装产品质量监督检验中心物理指标功能测试和江苏省级新产品鉴定。红豆居家将最终的科技成果成功应用到服装上，推出了红豆杉保健内衣和红豆杉保健文胸。据了解，因为新型面料由红豆杉原木纤维制成，有一般面料无法达到的保湿、抗菌、消炎、保健的特殊功效，是目前市场上最为独特的保健功能文胸。

　　伊迪菲2013年秋冬以“巴黎旅情”为主题，以红色、黄色、墨绿色等为主色调，构筑起梦幻巴黎的调色盘。赫本风格的收腰连衣裙，时尚经典，尽显女性的优雅气质；明黄色的毛呢连衣裙，墨绿色廓型大衣，利落的剪裁，简洁大方，酒红色的开衫毛衣，蝴蝶结的点缀增添了一份甜美感。ZUO 2013秋季系列弥漫着复古乡村韵味，秋季系列以“精简”为主题，在款式上删繁就简，设计回归本源，特别是对衬衫领、线缝和廓型稍做修改，使单品更具活力与个性。

　　展会上，红豆创新的终端商业模式更是令人眼前一亮。据悉，红豆目前正扩大专卖店规模，强化完善电子商务系统，实现线上线下联动来创效。红豆男装利用自身优势，摆脱服装市场库存风险，完成了商业模式的定型，全面推行加盟联营模式，即公司统一安排为客户配货，并针对市场变化及销售情况为客户及时调配货，实现客户零库存，使得加盟商在货品方面完全无后顾之忧。同时，公司利用自己拥有雄厚的品牌资源、专业化的终端营销人员，针对品牌的运作、日常销售的运营管理对客户进行专业化培训等，为客户提供最优质化的服务，真正达到无风险。

　　连锁专卖店的关键是人、店、货，其中人是根本，为此，红豆集团从2012年起开设“店长培训班”，每期100人，通过严格的专业培训、实行竞争上岗，预计未来3年仅红豆男装专卖店将达4000多家，将有1万余名店长走上工作岗位。同时，红豆规划中将继续做大电子商务，一方面继续做强做大中国纺织材料交易中心，将其打造成为华东地区、全国、乃至全球最具影响力的纺织材料交易中心，另一方面进一步完善红豆“电商”系统，实现点、线、面三位一体的线上线下互动模式，使红豆五大品牌全网络覆盖。(姜国华王竹倩卓之敏张洁)