CHIC展：德国时装军团试水中国

　　生意社4月3日讯　谈到德国的纺织服装产业，多数人的第一认知是精密、先进的纺织机械，而对于德国的时尚品位与设计理念，很难用一两个词来概括。或者坦白点说，没有像意大利及法国服装那样，在人们心中留有深刻印象。3月26日，在中国国际服装服饰博览会(CHIC2013)举办之际，记者带着探寻其设计精髓的初衷走访了德国展团。展会现场，26家德国最具竞争力的时装企业竞相亮相，鲜明的颜色搭配、合体的剪裁设计，还有德国人引以为傲的“质量保证”，抱团参展的德国军团一点也不“低调”。当然，在向中国业界展示其品牌形象的同时，他们也在观察中国市场的需求与回应。

　　“接地气儿”的德国时尚

　　经过多年的沉淀，如今，德国纺织服装行业由清一色的中小企业构成，以本次参展的Monari公司为例，其员工共有215人，在德国Gronau总部工作的员工则只有80人。大多数人会将这样的企业模式解读为德国纺织机械高度发展的成果。不容置疑，在工业迅速发展的背景下，“德国制造”已成为世界市场上“质量和信誉”的代名词，但在设计与制造同等重要的时装领域，德国业者又有何建树呢？

　　Frank Henke时装公司此次首推旗下中高端品牌BLACKY DRESS，该品牌定位于独立自主的女性，其设计中大量采用皮革及毛料制品。公司首席执行官Markus Dejori表示，德国的设计具有独特性，它不同于意大利和法国的服装风格。“我们的服装适合于女性日常穿着，意大利和法国的时装可能更时尚化一些，但并不适合每个人。”Markus认为，设计创造力的持续性也为德国服装品牌的市场占有率提供了保证，“我们每一季都会开发500件新品，每年大概有1000件新品上市，其中从不会有重复的设计。”

　　德国服装行业协会会长托马斯·阿什(Thomas Rasch)是此次德国展团的重要组织者之一，在他眼中，德国的服装足够贴近市场，符合消费者的需求，用直白一点的话来描述就是“接地气儿”，这为德国时装产业打开了国内乃至欧洲市场的大门。此外，质量及合身度的保证也是德国时装所长。

　　得益于上述产业优势，2012年，在欧洲经济危机的大背景下，德国服装行业的销售额仍然达到了120亿欧元的水平，企业销售额平均增长超过2%。这个结果增强了德国服装生产企业的信心，德国服装行业协会对340家会员企业进行的调查显示，企业对今年的销售寄予较高期望，预计2013年德国服装行业销售额将增长2.7%。

　　职业女装挖掘中国市场

　　在德国时装产业中，出口占整体销售的40%。总体来说，2012年德国时装行业出口业务发展比较缓慢，但是在年底的几个月有所加速，使得全年出口额仅下降1.6%。目前，德国是欧洲重要的服装出口国，其主要出口市场包括：奥地利、荷兰、法国以及瑞士等。托马斯·阿什表示：“虽然我们的整体出口有所下降，但对中国却保持上升态势。中国市场表现出的稳定需求，也使得越来越多的德国企业渴望来到这里，挖掘更多的机会。”

　　本届CHIC展上，有不少德国服装企业都是首次亮相。他们希望通过这次展会寻找合作伙伴，在终端市场建立品牌商店。BLACKY DRESS品牌目前在全球有150家店面，其中有50家是在俄罗斯、30家在德国，20家在波兰，而中国将是品牌下一个重点规划的市场。公司首席执行官Markus Dejori说道：“谈到中国的高端女装市场，大家想到的可能是古琦和阿玛尼这样的开拓者，他们的确取得了很大的成功。但是在接下来的10年里，我认为会由定位略低的品牌来引导潮流，所以我们也计划将二线品牌JEAN PAUL BERLIN推向中国市场。随着中国女性消费者地位的提升，相信成熟、有品位的服装会满足她们的需求。”

　　据记者观察，本届参展的德国企业中，以职业女装品牌居多，单品售价普遍在2000~3000元。诞生于1978年的德国女装品牌Laurel也是第一次参加CHIC展，该公司市场策划经理夏美贞这样看待中国女装消费市场的变化，“我觉得中国的职业女性现在逐渐对女装品牌有所认识，她们希望找一些不是太夸张、质量有保证的、有品位的品牌。所以我觉得这是进入中国市场的好时机，因为我们的品牌是面向那些对事业有追求的女性。”据介绍，在针对中国市场的产品设计方面，Laurel保留了品牌最精华的部分，而在剪裁方面有所改良，以更符合中国女性的体形特点。

　　生产外包仍然依赖中国

　　无论从出口市场还是进口市场来看，目前，中国与德国时装产业之间的关系都紧密相联。在德国企业看来，中国是下一步着力开拓的市场，与此同时，中国也是德国服装企业最重要的生产代工基地。2012年德国自中国进口服装金额达80亿欧元，排在第二位的是土耳其，进口额为30亿欧元。在记者采访的几家德国服装企业中，他们都有或多或少的生产业务是在中国进行的。尽管全球纺织业的生产重心呈现向东南亚转移之势，但尊奉“质量为上”的德国企业不愿为追寻低成本而放弃品牌声誉。

　　“我们的部分生产是在中国进行的，特别是钉扣子或者装拉链这种比较讲求手工艺的工序。由于我们是定位于高端的品牌，所以尽管中国的各项生产成本上涨，我们还是会努力克服，不会因为追求低成本的生产而牺牲产品的质量。现在，印度也有很多工厂做生产代工，但是他们的手工艺只能说是刚刚起步。”夏美贞说道。

　　托马斯·阿什在接受记者采访时表示，一段时期内，中国还会是德国服装进口第一位的国家，但是其增长速度会慢下来，因为中国的企业也在给国内品牌进行生产。“从外部竞争来看，尽管土耳其、孟加拉国和印度呈现了上升趋势，但是他们与中国的差距是非常大的。短时间内，中国纺织服装产品在全球出口市场的地位不会动摇。”托马斯·阿什说。