终端市场不佳 泉州纺织供应链企业发力新项目

　　生意社4月11日讯　在过去的一年中，深受下游服装企业高库存和市场环境不佳的影响，泉州纺织供应链企业经历了惨痛的经营困境，许多纺织、染整企业业绩并不理想。近期，凤竹、兴业和百宏等服装供应链企业均发布了2012年年报，喜忧参半。百宏2012年营业收入60亿元，与2011年基本持平，但利润仅有7.5亿元，同比减少了16.9%。以针织面料为主的凤竹纺织，营业利润亏损额达6000多万元，但依靠8000万元政府补贴勉强扭亏为盈。为了应对关键的2013年，各大企业均在新项目、变革营销模式上发力，谋求新增长点。

　　业绩快报普遍不甚理想

　　在艰难的2012年，泉州多家供应链上市企业的业绩都不甚理想。作为泉州化纤行业的龙头，百宏实业去年收入60.91亿元，微增了0.6%，但年度利润仅有7.51亿元，下跌了16.9%。

　　而石狮染整行业的龙头，协盛协丰控股有限公司2012年度的营业额再创新低，仅为5.16亿元，比上一年下降了16.8%；毛利为3850万元，毛利率仅为7.5%，比上年度下跌2成。但全年亏损由上年度的1.05亿元，收窄至6935万元。

　　去年对凤竹纺织而言也是极大的考验，相较于2011年全年亏损1677万元来说，历经了下游市场的严重萎缩，凤竹纺织去年的营业收入为8.4亿元，营业利润亏损额达6000多万元，但是来自河南安阳政府的8000万元补助，却让凤竹纺织迅速扭亏为盈，净利润达到1200万元，比2011年暴增172%，可谓是2012年的一场及时雨。

　　兴业皮革去年则交了一张不错的成绩单，2012年的营业收入达15.4亿元，比上一年增长了2成，营业利润1.6亿元，同比增长15.58%。

　　应对措施面料销售单价普遍下降

　　供应链企业将业绩欠佳的原因指向市场环境的恶化和下游服装企业高库存的影响。凤竹纺织解释称，业务收入下降是因为市场低迷，外部需求量下降，虽然客户数量及对象没有大的变化，但客户下的订单减少，而劳动力成本持续上涨则是雪上加霜。百宏则认为，生产停滞不前的主要原因是下游纺织行业出口困难，服装和布匹大量积压。

　　为了应对严峻的市场环境，泉州面料行业内普遍下降了面料销售单价，这也体现在这些年报当中，但低价竞争造成的结果并非都呈正面。去年，百宏下调了旗下的产品售价，幅度高达16%。为此，百宏的收入较2011年上升了0.6%，产品销售量也由2011年的39.5万吨上升至去年的47.3万吨，上升近2成。在协盛协丰，公司产品的销售单价也有所下降，但由此造成的后果是利润率的降低。其年报中披露，虽然纱线业务的毛利率上升，但来自布料销售、加工和贸易业务的毛利率却有所下降。市场持续低迷及平均销售单价下降拖低布料销售和加工业务的毛利率。

　　寻找新增长点

　　百宏：发力新型薄膜业务

　　新项目成为了各大企业寻找新增长点的途径。2012年，百宏差异化产品的销售收入贡献率达到了68.3%，在继续扩展涤纶长丝业务的同时，百宏进行战略投资，整体计划投资19.36亿元的新环保型薄膜业务，第一期项目已于2012年11月份落成，初始设计产能约3.65万吨/年，尽管因厂房建设以及设备调试等原因，百宏第一阶段的投产时间较原定计划有所延迟，但今年的投资以及产能扩产计划仍将继续。薄膜初期的产品将主要针对食品包装行业，主要提供给目前华南地区数量众多的食品生产企业。

　　目前，百宏已向之前有意向的客户发送样品试产，配套销售团队正积极在传统区域市场以及海外市场开拓销路，希望能进一步开拓日用品、饮料、家电以及医疗等产品的包装。预计在2014年，百宏将聚酯薄膜的总产能扩大至25.5万吨/年。

　　兴业皮革：继续发力高端市场

　　兴业皮革去年的业绩增长主要得益于产销量增加，其位于安东园的新项目——年加工150万张高档皮革后整饰新技术项目部分投产并产生效益。在国内市场，兴业皮革的产品销售区域主要集中在浙江省、福建省、广东省。上述三个省聚集了大量的制鞋企业，公司的主要客户包括百丽、富贵鸟、意尔康、红蜻蜓、奥康、木林森等品牌均集中在这三个省，2012年度公司在广东地区和浙江地区的销售额均比去年增长20%左右，且产品毛利率保持稳定，表明公司的销售区域主要集中在制鞋业较为发达的地区，产品市场认可度高，品牌效应明显。

　　未来三年，在巩固和发展鞋面革市场的基础上，兴业皮革将加大对箱包革市场的开发力度。兴业皮革认为，从发展趋势看，由于相关成本投入逐步加大，不具规模和技术优势的小型企业将逐步被淘汰。因此，企业投资规模的客观限制将构成进入本行业的壁垒。在国家宏观调控政策的影响下，在众多中小型制革企业面临倒闭的风险的同时，也对准备进入制革行业的投资者设定了更高的门槛。