李国庆亲自督阵当当网 “圈地”杭州中高端女装

　　生意社4月11日讯　当当网加快了在服装领域的跑马圈地步伐。记者从当当网得到证实，接下来当当服装将先后在上海、杭州以及深圳三地密集举行三场招商会，掀起新一轮的中高端服装“圈地运动”。

　　当当网内部人士表示，这轮服装品牌招商以已触网的线下知名品牌和top100的网络品牌等为主。她透露，4月12日的杭州招商会，当当网总裁李国庆将亲临现场督阵。当当对杭州女装品牌的重视程度可见一斑。

　　有调查显示，由于最近几年线下商场价格普遍虚高，不少中高端服装消费人群以及线下品牌纷纷把眼光投向了线上。针对这种新消费需求，当当网适时发起了对中高端服装的“圈地运动”。3月25日，当当网正式将服装升级为其第三大战略品类。四天后，当当服装举行首次春夏装大促，两天的销售额就超过5000万元，甚至超过去年“双十一”的销售额。

　　“当当服装能够迅速崛起的关键在于，只做中高端服装品牌。”分析人士称，电商聚焦中高端品牌市场潜力巨大，唯品会就是一个例子。“唯品会的起家，特卖只是一个噱头，真正的推力是中高端服装的庞大需求在起作用，从这一角度讲，当当服装具备成为第二个唯品会的潜力。”入驻当当服装平台的一位服装品牌负责人则称，服装不像3C，消费者下单前会仔细斟酌，而是找到自己喜欢的款式后会迅速下单。但另一方面，消费者在良莠不齐的服装品牌中难免看走眼，而在当当服装、唯品会这样聚焦中高端服装的平台，消费者不用存在这样的顾虑。

　　另一种声音是，放眼目前国内主流电商，能集中发力中高端服装领域的，当当比较有优势。“3C起家的电商用户粘性表现差强人意，天猫这样大的平台则需要走量的服装品牌来支撑，中高端品牌很难真正施展拳脚。”

　　李国庆表示，数据分析显示，图书客群向服装品类客群倒流更容易。当当网多年积累的图书客群将对服装品类的“精准营销”形成有力支撑。同时，服装品类的发展可以增加平台用户的粘性。图书和服装两大战略品类的有效协同，也让当当服装在“圈地”中高端服装品牌时拥有更大的优势。