夏凉市场 被忽略的赢利支点

　　陈志福指出，我国夏凉制品的最大短板在于设计创新不足，与那些美轮美奂的秋冬床品相比，夏凉产品的设计明显不够档次、不够时尚，缺少个性化，更不用说形成品牌特色了。如果夏凉产品在设计上同样追求时尚，追求风格，追求创新，那必将带动整个夏凉行业迅速崛起，走出现在的困境。以中国3亿户家庭来计算，平均每户家庭在一个夏天消费夏凉制品100元，那么夏凉品一个夏季的销售额将达到300亿元的总量，这是一个多么惊人的数字。家纺企业仅仅看到夏凉制品受到强烈季节性的限制，却忽视了夏凉制品的巨大赢利空间。

　　发力者率先获益

　　现实的状况是，中国家纺行业从来没有出现过真正意义上的夏凉品牌，许多企业是兼而有之，把夏凉制品作为市场营销的一定补充。

　　随着中国家纺经济竞争的日趋激烈，许多家纺企业单凭秋冬产品已经很难立足市场，成本上升、利润下滑、营销模式单一、品牌文化匮乏等诸多问题正在困扰着企业，他们必须找到更加合适的赢利点，而夏凉制品巨大的市场潜力，也诱惑着他们将这个市场纳入视野。

　　每年“五一”前后，正是家纺淡季来临的时刻，如何实现淡季不淡成为企业冥思苦想的营销话题。

　　温尔思、水星可谓是专注夏凉制品最早的品牌之一。这些企业虽然不是全力以赴，但他们较早地钻研了这个领域，取得了先发制人的市场效益。另外，梦兰、孚日、南方寝饰等也深度挖掘夏凉制品的商机，根据市场需求，开发生产出丝竹凉席、蚊帐、旅行被等夏季用床上用品，逐渐占领夏凉制品的“主流市场”。每年，这些公司夏凉制品营销额占整个家纺产品营销额的60%，实现了真正意义上的淡季不淡。

　　记者在北京翠微商厦、新光百货、贵友大厦等采访时，发现一些具备科技含量的夏凉制品被陈列在醒目位置。水星家纺的营业专员告诉记者，像亚麻凉席等具备科技含量的产品将成为畅销的产品。一些科技产品不仅具有高吸湿、排湿特质，还可以杜绝螨虫生存的空间，加上一些隐香料植物，能散发出天然的香气，这些功效对细菌的生长有很强的抑制作用。