家纺企业家热议“三大发力点”

　　渠道与跨界同行

　　围绕“促创新”这一发力点，会上，上海龙头家纺有限公司总经理翁和生提出了“跨界合作，开辟新渠道”以及“以设计引导市场，以设计为突破口”的观点。同时，他还分析了电子商务在家纺行业中所占地位与成本的关系。翁和生说，在电子商务的强势冲击下，实体销售情况不容乐观。如何进行渠道优化，给终端带来更多的效益，已成为家纺品牌亟待解决的问题。

　　渠道是与终端连接最为紧密的环节，对于品牌的发展有着至关重要的作用。随着成本上升、租金上涨等压力凸显，传统渠道的竞争愈发残酷。当传统渠道遭遇低谷之时，新兴渠道市场的销售则表现出迅猛增势。电子商务的强大力量对于家纺行业来说已经不言而喻。据统计，2012年，淘宝平台上网销家用纺织品131亿元，较2011年增长了102.2%。这显现了一种新的商业局面，也为家纺品牌的渠道布局和整合带来更多的机会与可能。未来，家纺品牌在进行渠道布局时，必须要正视线上消费势力的崛起，通盘考虑消费趋势的变化。所以，企业应转变发展思路，打破家纺行业长久以来的以百货公司、超市、专业市场、专卖店为主的分散、单一的销售模式，努力为消费者打造出采购新模式，促进行业纵深发展。

　　杭州市余杭区经济发展局局长陈炳鑫表示，除了开辟新渠道，跨界合作也是家纺行业拓宽发展出路最行之有效的办法。围绕三大发力点，陈炳鑫还提出了“对创新的需求”以及内需的重要性等观点。他倡导“同做一块布，共撑一片天”的行业理念，切实践行行业发展新趋势。陈炳鑫说：“我们需要的就是一个策划人，剧本策划好，我们就是武打的分解动作。”一席话，深刻道出了企业与协会共同以引导科学消费理念，提高企业创新能力，推动行业技改进度，改善家用纺织品的设计及品质为己任的决心。

　　家纺行业是整个纺织产业链中极富生命力的产业，在过去的年月中已取得令人瞩目的成绩，未来的道路还很长，家纺行业任重道远。本届会议上，杨兆华满怀信心地表示，虽然市场竞争环境越来越激烈，但只要坚定信心，迈开步伐，把“家纺”的潜力充分挖掘出来、爆发出来，家纺行业定会在未来大放异彩。