买手开启新商业之门

　　BNC薄荷糯米葱中国设计师店投资人洪晃

　　中国设计师集成平台SEVEN DAYS董事长张龙江

　　BNC薄荷糯米葱运营总监曾思禹

　　生意社4月12日讯　其实在中国的整个服装行业里，严重缺乏的一个环节就是买手。随着买手店的兴起，它被看做为一件新鲜事，引起大家讨论与关注。

　　说它新鲜，也许并非如此，买手与买手店在国外的发展历程十分久远，也许有的外国人会调侃道：“现在谈论买手未免有点过时吧，今后是科技时代，人们在屏幕前看着顶级发布的同时，就可动动手指订购自己钟爱的那个款式，那时无需买手。”这一愿景的发展需要两大方面的帮助，一是科技发展的进程;二是消费的习惯性问题。而目前在中国，买手与买手店正在路上……

　　那么买手与买手店的未来将如何发展?几位买手店的先行者给出了自己的观点。

　　3月28日下午，在如意·2013中国服装论坛上进行了由BNC薄荷糯米葱中国设计师店投资人、《iLOOK》杂志出版人洪晃女士主持的年度对话——买手激活品牌。就此话题洪晃请了这个行业里的从业者，也是真正第一个去践行这个名词的人来一起讨论中国的买手店和它的未来。其中包括现在规模最大、做的最好的中国买手店的负责人，也是第一个做买手店的企业家——Seven Days董事长张龙江，薄荷糯米葱的运营总监曾思禹，资深媒体工作者、文化艺术顾问江山。

　　目前中国最新的模式就是买手店，金融街购物中心的连卡佛也是买手制，去年就实现了很好的销售额。国内类似薄荷糯米葱、Seven Days的买手集合店也成功运作了两三年的时间，这些意味着什么?

　　新模式下的买手集合店

　　就洪晃的个人经验，是因其先做了一本杂志，发现所报道的设计师的服装没有地方去卖，因此才推出了买手店。那么买手店是否有一个正规的，可以作为企业发展方针的可行计划呢?

　　张龙江认为：“单纯从模式角度来讲，每一个设计师品牌都有他的一种风格，集合在买手店里面，我们再去帮他们寻找一批需要这些个性服装的消费群体，成为一个业界的平台，我相信这是一个新的模式。”集合店的优势是这群设计师具有原创动力，他们的作品每一季甚至每一天都在变化。而买手店正是要去传达给消费者原创的设计，风格的不断转换是买手店的特有能力。

　　当下买手店在中国是特别渺小的一个做法和行业，但洪晃认为这是一个成功的模式，“我不能够非常斩钉截铁的说，在中国大规模的服装加工产业，转型转向买手店和设计品牌是一个必然成功的模式。毕竟这两种做法在中国存在大量的不成熟，还有大量环节需要完善，以至于我们也都是在探路，所以没有特别多的经验。但买手店和中国设计师品牌的的确确是一个非常大的发展趋势。”

　　张龙江也表示，在他刚开始做买手店、相信中国设计力量的时侯，其实这块土壤还没有被社会、媒体关注，如果这些设计师群体成长成小树苗，目前还没有足够的水去灌溉，也就是说设计师群体及买手店成长起来还需要时间。

　　而曾思禹起初在做薄荷糯米葱的总经理时认为，可以帮助中国的独立设计师建立一个集中面对市场的店铺销售和宣传，是一件非常好的事。“但当经营下来以后发现薄荷糯米葱会受到设计师成长的影响，是要与其互相成长、互相帮助的品牌集合店。设计师们的水平稳定性、产品质量、价格等备受争议的方面，制约着他们也制约着集合店的发展。”曾思禹说。

　　买手店与设计师品牌相辅相成

　　买手店需要买手自己去确定店铺的风格与品位，薄荷糯米葱的定位相当独特，曾思禹解释：“整个店100多个设计师，全部都是来自于中国，从这一点上来说，宣传上我们比较占优势。但是问题在于这个定位使得我们选择了一些特别年轻的独立设计师。与这100多位刚刚成长起来的设计师合作，会成为我们最大的难点。把这么多刚刚成型的设计师推出来，整个运作会相当困难，如何销售、怎么宣传、怎样环环相扣，这个过程需要做配合，这就给我们带来了一些难度。”

　　江山经常参加外国的时装周，他发现很多环节的脱节也影响着品牌与买手店的发展。众所周知，在国际四大时装周的秀场上最重要的一个角色就是买手，因为作秀的目的其实是为了通过展示销售自己的服装，而在中国的各大秀场上却只有展而没有卖。

　　对于这种情况，曾思禹给予这样的解释：“现在很多中国的设计师把商品拿到国际上的时装周去做展示，并把这些商品的价格、交货时间等一套商业流程准备好，其实可以得到很好的订单。所以我觉得现在国内太多的设计师只是停留在把作品做出来的初级阶段。”

　　由此也可看出设计师的作品并不是不好，而是他们整个的商业包装没有准备好，没有将商业和要展示的作品结合到一起，同时国内的时装秀也没有引进足够的买手来进行商业上的交易。

　　那么，对于买手在选择设计师与产品的时候就会有其标准，曾思禹在选择时会考虑两部分，一部分是设计原创性，即从艺术与时尚的角度来评判;另外一个是商业成熟度，比如每一季设计的稳定性，是否有长时间合作的工厂，其设计师本身是否有宣传的团队等。把这两部分加在一起，作为综合的评论和考量，之后才是进店。毕竟是商业运作，进店后会继续通过销售、数据分析为品牌做指导。经营着三四个品牌，拥有将近八个团队的张龙江表示：“我们的团队就是去发掘设计师品牌，找出他们的亮点，其标准第一必须是原创，第二，设计师本身具有商业化实现价值。”

　　“其实一个有经验的买手，与品牌集合店的买手有很大差别，这也说明我们这个行业真的是刚刚开始。”洪晃认为。作为品牌，首先想到的应该是建立渠道把产品卖出去，但却往往忘了买手，或者忘了有买手店这种渠道的存在。买手为这个品牌的发展，在各个阶段都有它自己的作用，曾思禹补充道：“我们现在在支持一些很小的独立设计师品牌，在这个阶段更多的是扶持他们发展，给他们提供销售平台，因为他们自己没有大量的资金在全国开几百家店。而常规品牌，买手店也起相当重要的作用。因为买手会从品牌的一个系列中选择，以专业的眼光选择哪个好卖并告诉品牌。这其实就是在一个成熟品牌下买手应该做的工作。”买手能够推动品牌发展，但就目前中国的市场，买手、买手店与设计师品牌还需要共同成长。