清河羊绒结缘电子商务

　　省发改委专家在邢台市调研时曾这样说道：邢台每个县都有自己的特色产业，这在全省并不多见，对县域经济的发展将起到关键作用。

　　工业转型升级，必须借助信息化的力量。工业化和信息化的两化融合，正在提升着特色产业集群发展的速度、质量和效益。以清河羊绒产业为例，在当地党委、政府的力推下，走上了一条以电子商务带动产业发展、以产业发展促进电子商务的互动协调之路。

　　5000多家网店，5万多名从业人员，15亿元的年销售额——从“千家万户搞分梳”到“千家万户搞针织”，再到“千家万户做电商”，电子商务造就了清河羊绒产业升级的“二次飞跃”。

　　一根网线，叩开网络销售的大门

　　东高庄距清河县城只有两公里远。当村民刘玉国拿出200多万元，在清河羊绒制品市场买下一栋1000多平方米的三层小楼、开办酷美娇羊绒制品有限公司时，着实令全村惊叹了一回。

　　刘玉国说，这是2010年的事了，资金的积累来自网络销售。而开网店，还得从2007年说起。他并不讳言，当时开网店主要是因为穷，手里连1000块钱也没有。

　　起步于上世纪70年代的清河羊绒产业，使清河成为全国最大的羊绒加工集散地、最大的羊绒纺纱基地和全国重要的羊绒制品产销基地。高中没毕业，刘玉国就开始四处奔波卖羊绒产品，花得多挣得少。这时，淘宝网进入他的视野：免费申请开网店，一台电脑、一根网线就能开张。他决定碰碰运气。

　　“我运气很好”，刘玉国笑言，开张第一天就来了生意，他至今记忆犹新：一宗纱线，几条羊绒裤，卖了435元，赚了200元。“开门红”让他信心大增，生意也越来越好。刚开始是几天一单，自己去快递公司送件，后来天天有生意，快递公司每天派人上门取货。

　　如今，他的酷美娇羊绒制品有限公司年销售额超千万元，在淘宝服饰配件类网商中稳居规模第一，旺季时公司客服和打包人员超过百人。刘玉国的示范效应，卷起了东高庄的电商热。村民宋富强接受记者采访时说，村里做羊绒纱线生意的人都是刘玉国带起来的，大家戏称他为“线长”。

　　刘玉国都不曾料到，一根网线不仅叩开了网络销售的大门，还让东高庄成了全国三大“淘宝村”之一。如今，这个村子三四百户人家90%在淘宝卖纱线，人均年收入在5万元以上。

　　2012年，全国羊绒及毛针织产业生产经营形势普遍低迷，清河羊绒产业却呈现出快速发展态势，其中一个重要原因就是电子商务的带动。

　　据不完全统计，仅去年一年，清河新开网店就超过了1000家，总数达到5000多家。羊绒纱线和制成品网络销售量占到了市场总份额的74%，继续领跑全国电子商务市场。这让清河又多了一张产业名片：全国最大的羊绒制品网络销售基地。

　　74%的份额，意味着清河羊绒已在网络销售中占据主导位置。清河羊绒尤其是羊绒织品能够赢得全国各地普通消费者的了解和认同，刘玉国这样的一批电商功不可没。

　　政府引导，规范与服务并重

　　电商往往有着自发兴起的特点。做不好会影响整个产业以及市场的形象。在孙连岭看来，网络销售的无地域性和传播效应是把“双刃剑”，尤其考验政府的市场监管是否有效和到位，其意义甚至攸关产业生死。

　　因此，在电商发展过程中，必须有政府全方位的引导和规范，如此方能树立地域品牌，带动产业整体升级、良性发展。

　　孙连岭介绍，他们首先从培训入手，有组织、有目的地壮大网商群体，由管委会出面，从“淘宝大学”请来老师，面向全县免费培训，容纳三四百人的会场，每次都坐得满满当当，连走廊都站满了人。

　　由羊绒市场管委会牵头，清河成立了公安、工商、质监等部门组成的“综合执法办公室”，从生产到销售全过程监督，对清河网商的经营行为实时监控，发现问题依法处理的同时，还会及时通知淘宝将问题产品下架。

　　正因为如此，清河与淘宝建立了良好的战略合作关系，为清河羊绒赢得了更多的商机。

　　通过政府出面对接，目前清河羊绒电商参加“聚划算”活动一个月有8次机会，如果是企业自己申请，恐怕一个月也轮不上一次。

　　清河也注意到，电子商务经营主体多是小个体户，因其发展时间短、资金积累少，在进一步做大时，往往遇到资金、人才等瓶颈制约。

　　比如在做“聚划算”活动时，要提前数月备好货，竞拍成功后还要根据计划销售额缴纳一笔抵押金。

　　以销售2000件羊绒衫计算，占用资金至少要100万元。刘玉国告诉记者，自己也想尝试销售羊绒衫等产品，但年初已经把所有资金都投到了纱线上，财力很难支撑。

　　金融部门对电子商务经营业户进行资信评估，根据网店级别给予授信贷款，这在其他地方已有先例。据介绍，比如重庆市工商银行推出的“易融通”贷款，广东佛山邮政储蓄银行专为网店提供融资支持，都有力地促进了当地电子商务的发展。

　　鉴于此，清河计划组织县内金融部门对全县达到一定销售额度的电商进行资信评估，通过政银企对接，使一些销售额大、经营规范、消费者评价高的电商得到信贷支持。

　　电脑横机，一年增长接近过去十年

　　从以羊绒原料分梳为主的初加工到织衫为主的深加工，看似简单的一小步，对于“小规模、大群体”的清河羊绒产业而言，却是一个痛苦而漫长的探索过程。

　　当今卖方市场已转变为买方市场。尽管产业规模庞大，且在业内有着极强的号召力，但清河羊绒及制品的销售渠道一直比较单一：企业生产产品，参加订货会，签协议，发货。环顾北方，内蒙古、宁夏牧区有得天独厚的原料优势，放眼南方，江浙服饰业有国内领先的设计优势，清河羊绒产业发展的短板何在？优势又是什么？

　　清河县委、县政府采取了以销促产的手段，于2008年建设了清河羊绒制品市场，并且拓展了工业旅游业态，带动产品销售。可一开始，清河羊绒制品市场显得有些冷清。也正是在这个时候，发展电子商务被纳入重要议事日程，并被视为产业升级的大好契机。

　　清河羊绒制品市场管委会主任孙连岭告诉记者，听说要发展电子商务，实体店担心受到冲击。但随着网络销售的红火，大家逐渐认识到，这只是销售的方式发生了变化。就是这种变化，带火了实体经济。

　　“网商不断增多，让清河羊绒知名度大增，也吸引了更远处的批发商前来进货，带动了市场的人气。”刘玉国说，他的网店最火的时候一天有20万点击量，“相当于半个清河的人来看了看，这是实体店根本不可能做到的”。每到交易旺季，市场里的小街根本走不进去，到处挤满前来进货的商户。

　　目前，市场二期8万平方米也已全部投入运营。孙连岭介绍：“管委会以‘网上与网下互动、有形与无形市场互补’为经营理念，规划有生产区、销售区，还有专门的网上超市。”

　　位于市场生产加工区的亚特绒杰羊绒制品有限公司，每天的羊绒衫、羊绒裤一下线，就会被等候多时的网商们抢购一空。对市场内的商户而言，电商已成了零售批发以外新的营销渠道，相当一部分生产企业只靠接来自淘宝的订单就能够满足生产。

　　当地人楚金星曾一度离开清河，到全国最大的羊毛衫市场浙江濮院打拼，在那里创办了一个拥有20台电脑横机的小加工企业。清河羊绒的名声大噪让他决定回归故里，去年年初，他投资开办了有40台电脑横机的生产企业，“只给网商供货，去年加工销售了40多万件毛衫”。

　　清河县商务局局长李玉冰介绍，目前清河有130条纺纱线和1500台电脑横机，羊绒原料占全国50%，纱线占到60%，中间产品占到30%。1500台电脑横机，乍看不算个大数，但在2012年之前的十年间，清河不过上了800台，可以说近一年增长接近十年之和。

　　先进的技术、装备使终端制成品飞速发展，深加工成为现实，同时也使产业内部出现了品牌化趋势。“目前羊绒产业转型升级的重头是品牌建设”，李玉冰告诉记者，今年清河有几家企业已经着手申报国家或河北驰名商标，“有的企业生产的纱线在欧洲市场颇具影响力，制成品品质不输国际大牌”。

　　放大优势，造就全新产业集群

　　时至今日，清河电商在淘宝上的销售已不仅仅是羊绒纱线，从围巾、毛裤到羊绒衫，品类覆盖了所有清河羊绒的制成品。

　　电商经营品类拓展的背后，是清河羊绒整个产业升级的缩影。

　　“从羊绒原料分梳为主的初加工，到织衫为主的深加工，牢牢抓住产业链上利润最丰厚的环节，是清河一直积极谋求的发展目标。”孙连岭说。

　　网商直面消费者，制成品款式好不好，在哪个区域更受欢迎，反馈很快，这等于为清河这样的小城市打开了一个与流行时尚接轨的窗口，产品的档次、时尚度大大提升。

　　现在清河一些企业已经注意到创意设计的重要性，在提高生产质量的同时，引进行业人才强化前端设计。

　　他们会提前把设计方案挂到网上，征求消费者意见，甚至请他们参与设计，以满足个性化需求。

　　据介绍，除了淘宝这样的第三方平台，清河在自营电商平台建设上也一直在努力。经过几年的探索，他们逐步完善了清河羊绒网的服务企业和形象宣传功能，同时大力支持企业自主创立并运营电商交易平台。

　　2011年7月25日，国内首家羊绒电子交易平台清河羊绒(国际)交易中心在清河正式上线。目前，通过这一平台交易的原材料已占清河原材料交易量的60%左右。

　　电子交易避免了传统定价的地域性、主观性，打破了大的行业交易商垄断定价的局面，大大提升了清河在羊绒交易中的关注度和话语权。

　　目前，清河县委、县政府正在酝酿对电子商务更大手笔的推动。据介绍，该县电子商务创业园已经完成规划，这是清河羊绒特色产业与电子商务深度融合战略的重头戏。

　　这个创业园更注重功能提升以整合社会资源服务电商发展，将按照电商的特点和需求划分商务办公区、仓储物流区和生活配套区，吸引生产、销售、物流、设计、仓储、金融等各关联行业入驻，打造全新的产业集群。