品牌服饰掌门热议 汉派服装去武汉化

　　对于汉派服装走“曲线救国”的道路，游林也有自己的评价，“许多消费者主观地认为，国外的洋品牌，就是在品质上好过国内的品牌，这其实是一种虚荣心在作祟。企业要发展生存，改名、改注册地迎合消费者的心理需求，我觉得可以理解。”

　　游林表示赞同服装企业更改公司注册地，或者在其它地方建立分公司的行为，“就拿我们"猫人"来说，我们在终端的销售市场上，从不会去掩饰自己是一家武汉的服装企业。但我们确实在香港和上海都有注册，并开有分公司。”

　　不过，对于湖北服装产业未来的发展，游林还是抱有十分乐观的心态，“对于湖北的服装产业来说，未来的10年是一个二次"起飞"的机会。”

　　傅杰

　　“乔万尼”中国总代理

　　树立品牌愿散千金70万年薪养设计师

　　“傅杰是服装界的一个奇迹!”这是此前新闻报道中常用的一句话。

　　1999年，中国服装节在法国巴黎举行，时任湖北佐尔美服饰有限公司总经理的傅杰随团到欧洲转了一圈，感触颇深：“别人的一件衣服可以卖到上千甚至上万元，我们的产品卖个几百元就很不错了，原因是人家的衣服有文化、有内涵、有价值。”

　　2000年，傅杰离开公司，拿下意大利乔万尼服饰的中国市场经营权。从那时起，他就下定决心做品牌。“服装企业打造品牌，绝对不仅是只做衣服。”傅杰认为，服装只是产品，品牌背后必须有服务、文化、品牌包装推广、企业发展战略、国际化视野等，缺一不可。

　　傅杰告诉记者，做品牌其实风险很大，他最困难的时候，企业资产仅剩1.2万元。他没有动摇，更不会轻易否定设计师的作品。经过十几年的发展，目前乔万尼的资产达到近八亿，比起当时，资产翻了八万倍。

　　如今，傅杰每年在品牌建设上的投入都是上千万，品牌进驻了全国26个省，有四百多家直营店，在武汉也进驻了十八家商场。

　　服装设计，无疑是服装企业品牌最主要的载体。据介绍，傅杰的企业里有二三十名服装设计师，公司里优秀的设计师能拿到六七十万元的年薪，还经常有机会去日韩、欧美、香港等地学习。

　　谈及汉派服饰“去武汉化”的问题，傅杰说：“我不回避我们生产地在武汉的事实，但我们不是汉派服饰。对于一些要外出去注册品牌的企业，我觉得是自身还不够强大。真正的强者，更需要在这种文化沙漠之地生存下来。”

　　【坚守派】洋名是浮云品质见功夫

　　自信的红人

　　改洋名“又累又慢”

　　做回自己成领头羊

　　小作坊起家，发展为汉派知名品牌，改名跟风“洋品牌”，经历市场无序竞争的困扰和低迷……红人的发展历程与其他汉派品牌一样，经历了大起大落。然而，阵痛之后，红人摸索出自己的定位，发展成为全国知名女装品牌，在日益没落的汉派中成为“一枝独秀”。

　　红人靠什么崛起?红人之路与其他汉派有什么不同?

　　如今汉派服装纷纷在外贴牌，借力“洋品牌”重整市场。红人也经历过这一过程，不过时间要回溯到上个世纪90年代中期。据红人服饰董事长唐冠颐介绍，当时汉派服装界刮起了一股“洋品牌”风，各类带着洋味的商品名席卷整个汉正街。

　　看到市场风骤然西转，红人也于1995年将“红人”英译“redman”，再反过来音译为“瑞德曼”。红人跟着汉派这股“西风”，力图使自己不被市场淘汰。“在改名瑞德曼期间，市场表现平平，洋名让自身特色模糊，更不易于市场定位。”唐冠颐对记者说。在改名的2年期间，红人变得忙碌但迷茫，也因此被业内戏称为“累得慢”。

　　“没有清晰的市场定位，产品质量跟不上，再洋的名字也不能获得消费者的青睐。”回过头来，唐冠颐这样总结改名的经历。

　　经过两年的“洋化”后，红人决定放弃这个又累又慢的“瑞德曼”，重新改回“红人”。