品牌服饰掌门热议 汉派服装去武汉化

　　正当汉派在抄袭和做单品仿爆款的单一路线上劲头十足时，红人却另辟蹊径。红人建立属于自己的品牌体系，拿出几千万做产品研发，在韩国、意大利等地建立设计工作室，以打造过硬的产品。在2000年的市场低迷和行业洗牌中，红人决定砍掉自己起家并赖以生存的低价产品和批发渠道，换成中高端产品，主攻商场渠道。

　　重新做回自己的红人，如今年产值近10亿元，成为汉派服装名副其实的领头羊。红人在经历“瑞德曼”阵痛之后，对自己“武汉造”更显出自信。“红人一年有4次订货会，每年推出1000多个新品种，已经不怕抄袭，只要产品过硬，我们坚定"武汉造"信心。”唐冠颐说道。

　　坚守的合荣

　　始终如一“武汉造”

　　塑造品牌依靠人才

　　陈飞现在所掌管的合荣服饰，已有20年的历史。在汉派服装品牌中，是少有的既没有更改过品牌名字，也没有更改过注册地址的服装企业。然而事实上，合荣大部分时间都在走一条相对低端的批发路线，直到四五年前，合荣才开始加大品牌推广力度，把更多的人力物力放在了产品品质方面。

　　合荣服饰的积极改变，迅速获得了市场的认可。“2011年，我们省级代理商的订货量，就可以达到1万多件，相比过去订货量增长了100%。过去我们在商场的直营网点只有9个，而目前我们在全国35家商场都开有直营网点。”合荣服饰总经理陈飞介绍说。

　　合荣服饰成功地升级了自身的品牌形象，其奥秘何在?陈飞认为，产品定位清晰是其中一个重要的原因，“举个简单的例子，很多汉派品牌往往什么卖得好，就推出什么系列，这样往往会使得品牌无法给消费者留下深刻印象。而合荣始终坚持做棉服系列，把这一系列做专，现在这个系列的市场份额就越做越大了。”

　　陈飞表示，一个品牌要想在形象上真正获得提升，不是改个名字，或者改一个注册地就能做到的，“人才才是塑造品牌形象的关键”。在陈飞看来，由于人才的缺乏，汉派服装品牌在产品全套系的发展上，和沿海服装产业发达的地区，存在着较大差距。“形象地来说，大部分汉派服装品牌，是可以和其他品牌放在一起做服装精品店的，但是极少有汉派服装品牌能做专卖店。”

　　陈飞告诉记者，近年来，合荣不惜花巨资引进一流人才，“沿海的服装人才不愿意过来，我们就开出比那边企业更高的薪水。”

　　在人才引进方面不遗余力地投入，最终换来了合荣品牌形象的不断提升。

　　另类的元田

　　强调姓“汉”的身份

　　不盲目追随洋品牌

　　“21年来，元田一直坚持做汉派，是汉派服饰的一个缩影。”昨日，就不少企业纷纷回避与武汉的关系这一话题，元田服饰董事长刘树仁却强调元田一直姓“汉”的事实。

　　对于不少汉派服装企业争先去改“出生地”的情况，刘树仁认为，这里面有的是产业发展需求，有的是消费心理误区的驱使。

　　现在潮流上崇尚欧洲和日韩时尚，所以不少企业向欧洲和日韩学习、模仿、再创造，这也很正常，但要是不顾自身定位，盲目跟风就有问题。为迎合消费者强行换一个洋名，但管理跟不上，那样就会做得不伦不类。

　　在刘树仁看来，目前消费者有时很盲目，比如奢侈品，大家一窝蜂就去买了，但随着市场消费的不断成熟，最终会回归理性，所以服装企业没必要盲目地跟随这些洋品牌。

　　除此外，刘树仁认为，武汉的商业配套不够完善，渠道的规模不大，形式单一，不少商场还盲目追高，追求奢侈品，也使得汉派服饰在家门口找不到施展手脚的舞台，这对品牌的建设也不利。

　　服装行业很大，这么大的行业里找准定位，要求品牌细分越来越明确，要让消费者很快地认识、接受你的品牌。刘树仁告诉记者，“定位”是一个需要用心去把握的东西，盲目追高有点不切实际。

　　“认为代工、贴牌没有出息，其实这是大误区。我们元田的渠道也是多层面的，我们的单品开发能力很强，既自己做，也做服装加工。既有OEM，也有ODM。就像百事可乐，它不高端，可你能说它不是品牌吗?所以服装企业也没有必要一味追求高端。

　　“做加工服务也需要创立品牌。不过，汉派服装产业中的一些中小型企业，可以考虑做代工，有助于企业前期快速积累财富。”刘树仁如是说。