专访浙江蓝天海纺织服饰科技有限公司董事长陈明青

　　魄力

　　采访陈明青之前，就听闻了许多关于他的故事。

　　上世纪八十年代末，江浙的创业高潮让陈明青也不甘落后，开始了创业之路的最初积累，这一路几多坎坷，可是争强好胜的他不肯罢休，只身一人闯市场，那一年的陈明青，19岁。

　　上世纪90年代初，正赶上改革开放大浪潮如火如荼的行进。这样的背景给有志向的陈明青提供了发展的沃土，他和家人创办起了蓝天布店并小有成就。然而他没有就此止步，通过深入研究，认识到品牌的力量。而后，他注册登记成立了湖州蓝天纺织有限公司。购买原料、自行设计、委托加工，注册商标，率先在织里棉布推出了自己的“蓝翔”品牌。打响了“蓝天”的牌子。

　　“做什么工作都很难，唯有坚定信念加努力，才能成功。”除了努力，试想如果没有魄力，如果抱着小富即安的心理，“蓝翔”抗静电面料到现在或许都是一个幻想。

　　1999年，当网站对于织里棉布城的许多商家还很陌生的时候，蓝天海公司就着手建立自己的网站，并在中国纺织网等专业网站做了企业的形象宣传。2001年，当许多人对广告认识并不深，认为打广告无非是产品卖不出去的时候，蓝天海公司就竖起了一块大型广告牌，让蓝天海公司在织里棉布城有了先人为主的优势。陈明青创造的这许许多多个第一与自己的魄力是密不可分的。

　　创新力

　　陈明青敢想、敢说、敢为，这种性格让他形成了超前的方式思考将来。说起与抗静电面料的渊源，他的远瞻性着实令人佩服。

　　1995年，陈青明在一个偶然的机会下接触到第一块抗静电面料，那时的抗静电面料主要用于出口日本市场。那时他并不知道抗静电面料卖给谁，后来经多方打听，江苏昆山有需求，因为昆山的外资企业较多，就这样从几千米的小单子开始销售，逐渐的推广至长三角地区。一种市场需求并不广泛的面料，他居然以此为契机开始了全新的发展。

　　2000年喜欢创新的陈明青开始尝试建立公司的第一个网站，并在中华纺织网上做了网站广告。恰好2003年发生了严重的SARS疫情，出差受限，阻碍了采购销售工作。由于蓝天海公司已经有了自己的网站，所以网站成了公司销售的又一渠道。

　　借助网站这一平台的支持，许多新客户就放心的将几十万的货款直接打入了他公司账户，财务收到货款后给客户发货。

　　那时的网站不仅代表了陈明青公司的超前性，更是企业实力的一种体现。所以2003年蓝天海的销售不仅未受SARS影响，“蓝翔”防静电面料反而比2002年增加了50%的销售量，他们从网站上挖到了第一桶金。

　　从那时开始，陈明青做了两件事：第一，要不断完善公司网站内容；第二，与中华纺织网、中国纺织网、阿里巴巴等有关专业网站进行更多的接触。2004年8月，“蓝翔”品牌成为中华纺织网新推出的中国织里棉布城休闲面料系列价格行情参考和中国织里棉布城防静电面料系列价格行情参考的唯一面料品牌，在后来中国纺织网、阿里巴巴等网站推出的中国精品防静电面料市场行情上，“蓝翔”也成为唯一的防静电面料品牌。

　　蓝天海公司创立伊始，只是湖州织里棉布城中一家普通的棉布商，诚信经营，紧跟市场行情，做得驾轻就熟。而善于思考的陈明青却感受到莫名的危机，他爱学习，深知企业最大的敌人是昔日成功经验的思维定式，如果企业要有更大和更好的发展，就要敢于向成功的模式和经验挑战，在创新中突破成长。