针布：市场低迷或将延续

　　生意社4月23日讯　2012年，在纺织行业面临出口下滑、内需乏力等不利的局面下，国内针布行业普遍感受到了市场的低迷。进入今年一季度，虽然一些大型的棉纺织企业感到了企业订单的迅速回升。

　　记者采访过程中了解到，目前大多数棉纺企业的生产情况并没有根本发生好转，甚至一些地区还在出现企业倒闭的情况。不少针布生产企业认为，目前针布常规化的针布场产品由于同质化竞争等多种因素的影响，市场越来越不好做了。相反，一些需求并不太大的针布产品倒是出现了订单激增的情况。比如，与棉纺针布相比，适用于无纺产品生产的针布、适用于毛纺、麻纺的针布市场订单增长速度更快、增长幅度更大。

　　不少针布企业负责人对今年下半年市场并不看好，主要原因在于，制约下游需求企业发展的成本、原料等瓶颈问题还没有根本解决。不少中小企业表示，由于公司引进的就是针布生产装备，即使行业行情不好也不能生产其他产品，维持现状成了他们目前的主要任务和中心。

　　光山白鲨：销售明显回升

　　2012年整体行业不太景气，但光山白鲨公司销售和利润没有出现整体下滑。从2013年第一季度的情况来看，销售情况出现了明显回升迹象，上半年订单早已排满。比如，湖北孝棉、山东魏桥等规模较大的棉纺企业的针布需求量回升较多。从目前的订单情况来看，公司前几年主打的“白鲨”等高端品牌的效果已经开始显现，这些高端针布产品的市场认可度正在不断提升。

　　同时，公司目前新的增长点在于——为客户量身定做针布解决方案，比如，毛纺、麻纺、无纺等针布产品，只要客户提出要求，公司就从纺纱工艺、针布材料等方面为客户量身打造一站式的解决方案式，目前这部分订单可以占到新增订单的10%以上。

　　光山白鲨公司总经理张永钢谈道，目前下游企业出现好转的原因在于，服装行业开始出现回暖迹象，欧洲、美国、日本等国家的服装补单逐渐增多。他说，公司目前的目标不是做大做强，未来公司要走一条做精、做专、做强的道路，规模大小是次要的。最近公司和世界针布生产商领先者——格拉夫公司进行了技术交流，通过交流他发现：其实国内针布生产企业在生产装备方面有些方面已经开始领先了，只是在管理水平方面，中国企业确实还存在一定的差距，这也是公司今后需要提升的地方。

　　邢台东佳：不景气或将继续

　　从东佳纺织针布有限公司实际情况来看，第一季度生产销售情况基本和去年同期持平。目前东佳公司主要做中低档的产品，虽然公司具备生产高档针布的技术和能力，高档设备针布的附加值也高，但中高档针布存在回款困难等问题，做的越多、资金周转就越存在问题，在这种情况下，目前公司主要做中低端的产品。

　　公司主管销售的负责人告诉记者，他认为，目前纺织行业并没有明显好转的迹象，下游棉纺企业的开工情况也没有根本好转。比如，邢台最近就有一家纺织企业12万锭的规模，已经破产了。此外，东佳公司除了做针布以后，还有一个织布厂，坯布的销售还没有根本好转。之前公司的布匹要出口到欧洲等国际市场，但目前为止，这种情况并没有根本好转，甚至还出现了很大萎缩，公司被迫转向内销。该销售负责人谈道，从这些综合情况来看，行业并没有出现有关报道所说的那样好。他认为，目前纺织行业的大调整仍在继续，今后可能还会有纺织企业和纺机企业在调整中被淘汰出局。他指出，今年下半年，行业能否回暖还有待观察，但公司对行业前景并不十分看好。

　　这目前这种情况下，公司的主要重点工作就是维持好过去的老客户，并做好技术研发和产品储备，等待行业的真正转暖。

　　上海远东：高端毛纺针布需求巨大

　　2012年上海远东针布公司销售收入8338万元，资金回笼率98.15%。公司销售品种构成主要以弹性针布、纺橡制品、针圈钩三大产品为主，其它产品销售逐年萎缩。弹性针布的市场占有率为：毛纺针布20%；起毛针布30%。

　　目前，市场不景气，用户对产品的要求越来越高，过去针布的清洁度、光洁度、清晰度、耐磨性等不是主要检测指标，但用户很在意这些指标。细节决定成败，市场逼着公司对产品有所改进和提高，用户的要求就是产品检验的要求，只有这样才能减少不必要的损失和促进扩大产品的市场占有率。针对这些情况，公司采取了“三个一”的营销工作，其基本指导思想：一是巩固好公司常规产品的市场占有率；二是抢夺盖板针布的市场份额；三是瞄准高端市场，力推“皇冠”品牌。