我国产业用纺织品企业深度感知一季度市场冷暖

　　生意社4月27日讯　行业一季度各项数据还未最终出炉，但个别先行指标已经表明，整个行业的一季度运营情况与去年同期基本持平。按照应用领域划分，出口比重较大的医用卫生材料，去年出口成绩就不理想，今年依旧维持弱势。而由于国家近年来加大了对铁路、公路、机场、水利、环保等重大基础设施建设的投资力度和政策扶持力度，土工材料、过滤材料、再生纤维回收领域的市场反馈相对良好。因循这一宏观导向，我们对去年参与本刊季度市场调查的企业进行了回访，同时扩大了对以上这些应用领域的企业采样。

　　在提供业绩数据的12家企业中，除了2家企业订单下降或持平，其余均表示一季度订单量有不同程度上升。众所周知，产业用纺织品企业很少拿到中长期订单，而短期订单的弊端就在于规划性较弱，不仅对于上游原材料采购如此，对于未来市场布局和赢利预期亦是如此。而我们欣喜地发现，无论订单是否饱满，企业都不再坐享其成，大企业深刻反省研发投入和人才结构与世界顶尖企业的差距，在坐稳内销江山的同时重新制定海外市场拓展目标;中小型企业则在把握手中订单的同时积极思考：如何借助多种营销模式打通下游壁垒、如何为用户提出建设性意见、如何让产品真正做到价廉物美。

　　大、中、小型企业把握好各自的命运固然重要，但各自为政的结果必然使中国企业在面对更强大的竞争对手时呈现产业链纷争。拿政策扶持来讲，不少企业认为所谓的高关注度和高曝光率其实是有利有弊，利在发展潜力必然带来投资力度加大，弊则在于同时带来的上游加压苦不堪言，同时还要继续面对下游识别体系不健全。大、中、小型企业构建利益共同体的思路依旧在萌芽状态，“责任先行”还是“利益先行”的问题有待厘清。

　　陕西金兰：“传统模式+网络营销”重构推广策略

　　除了保持现有的销售方式，公司今年还特意增加了网上销售模式。此外，公司还加大了研发方面的投入，准备在今年年内推出防静电羊毛衫。

　　受访人：梁甜(办公室文员)

　　随着纺织行业整体形势回暖，公司今年的业务量也随之大大增加，一季度销售额较去年同期增长15%左右。由于订单数量激增，车间出现了员工数量不够的现象，公司目前希望可以尽快招聘到技术熟练的员工。

　　今年1月份，公司成立了专门的客服中心，帮助客户解决售后问题，并开始推行每周例会的制度。例会要求所有员工必须参加，目的是要员工积极发言，提出自己的观点，充分调动员工的积极性。

　　除了保持现有的销售方式，公司今年还特意增加了网上销售的模式，并决心加大企业宣传力度。此外，公司还增加了研发方面的投入，积极拓展新领域，除了做好安全防护服，还将在今年推出防静电羊毛衫。目前，公司正在积极筹备竞标“长庆石化员工安全防护服”项目，如果能够成功，那么公司的效益将实现翻番。

　　东方雨虹：《建筑防水行业准入条件》遏制无序竞争

　　今年2月国家工业和信息化部颁布了《建筑防水行业准入条件》，该政策的实施有助于提升行业准入门槛，遏制无序竞争。

　　受访人：刘斌(总经理)

　　从一季度销售市场分布来看，公司参与政府工程项目(高铁、地铁等)约占市场总额40%，销售收入较去年同期持续稳定增长，预计今年底可实现8000万平方米防水卷材的生产能力。今年2月国家工业和信息化部颁布了《建筑防水行业准入条件》，公司按照相关要求向北京市相关主管部门申报行业准入，同时公司生产过程的排放均经过环保部门的验收达标。该政策的实施有助于提升行业准入门槛，遏制无序竞争。

　　今年8月份公司将在广东惠州生产基地以及江苏徐州生产基地分别新增1000万平方米防水卷材和2万吨防水涂料的生产能力，进一步扩大市场占有率。虽然公司目前在国内已经具有稳定的市场地位，但在海外市场的占比还是较低，近期筹划设立国际贸易部与国际工程部，力求在海外市场取得的持续稳定发展。

　　弘扬无纺：“短期订单”也能实现放长线钓大鱼

　　公司一方面配备先进的质量检测设备，另一方面扩大研发人员队伍，目前从事技术研发的人员占公司职工总数20%左右。

　　受访人：许菲(销售人员)

　　企业近期的订单量较去年同期有小幅上涨，效益也开始逐步回升。非织造布企业的业务属于“短期订单”，即从收到订单到完成订单的时间不会太长，通常不存在提前预约订单的情况，因此不方便直接预测公司下半年的情况，但按照目前的情形来看应该是呈上升趋势。

　　在目前的竞争形势下，企业若想在行业立足，就一定要将眼光放长远。公司如今正在积极打通上下游交流的壁垒，并力争将内销做到同行业的前列。为此，公司先是配备了先进的质量检测设备，该设备可在生产过程中全程控制产品品质，后又扩大了研发人员的队伍，目前从事技术研发的人员占公司职工总数的20%左右。公司希望可以在收到订单、完成订单的同时，为客户提出建设性意见，以寻求更好的配比方式。

　　津膜科技：扩大产业链和市场份额积极物色新项目

　　对于膜行业未来两年的发展，公司将一直持乐观态度。目前公司正在关注并追踪市场上的大项目、好项目，从而推进EPC、BT、BOT等项目的运作。

　　受访人：李新民(董事长)

　　公司一季报虽然还没有出来，但预告表示今年一季度公司的赢利呈增长状态，增长的原因是由于公司加大市场开发力度，产品及工程订单增长所致。公司的产能利用率目前已接近饱和，公司通过加班、倒班等形式来满足需求。

　　公司今年的募投项目包括：复合热致相分离法高性能PVDF中空纤维膜产业化、海水淡化预处理膜及成套装备产业化、技术研发中心建设项目及营销网络建设项目。目前公司已经成立了募投项目组，并启动了全部募投项目，按原建设计划进度将于今年底完成全部募投项目建设。对于膜行业未来两年的发展，公司将一直持乐观态度。目前公司正在积极拓展产业链、扩大市场份额，关注并追踪市场上的大项目、好项目，从而推进EPC、BT、BOT等项目的运作。