邓一飞：尾品汇不与服装商城左右互搏

　　生意社5月8日讯　今年以来，如同发现了新大陆一般，以往以应季新品长期售卖模式为主的大型电商纷纷将目光投向了服装尾货市场：凡客携手李宁服饰试水品牌特卖，而天猫、当当网、京东、一号店也均磨刀霍霍，密谋在本月推出效仿唯品会模式的品牌特卖频道。

　　最先出手的是当当网。消息证实，当当网5月7日已正式上线特卖频道"尾品汇"，主打精品服装尾货。

　　进一步的消息显示，当当网"尾品汇"将主打中高端的服装鞋包品牌的尾货特卖，参与特卖的品牌商包括MO&Co、ZARA、Lee、Levis、歌莉娅、阿迪达斯、耐克等等。据当当网副总裁邓一飞透露，这些品牌商大约分为两类：一类是已经在天猫开店的淘品牌，或在线下入驻了500家店以上的中高端服装品牌;一类是符合当当网中高端定位的特色商家和线下优质品牌。以上两类，当当网的品牌定位都要高于唯品会。

　　邓一飞透露，与唯品会以代销模式为主的特卖模式不同，"尾品汇"将不走自营路线，而会采取铺货式平台模式。在她看来，与自营相比，采取平台模式更为轻盈，因为服装是个流行趋势瞬息万变的品类，自己组建买手团队进货存在一定积压的风险，而招商模式则可以避免这个软肋。而与不用管理商品入库的天猫特卖模式不同，当当尾品汇是以铺货式联营为主，这样不仅可以更直接的把控商品质量，也可以为品牌商提供统一的物流服务，从而带来更好的顾客体验。

　　谈到尾品汇的上线会否与当当服装商城主打的服装新品形成左右互搏的问题，邓一飞表示，尾品汇主打的是过季尾货，并且采用限时抢购的模式，和服装新品在品类和促销周期上会形成错位，不会出现喧宾夺主的情况。

　　分析人士认为，和唯品会有近30%的退货率相比，当当尾品汇由于采用招商模式，因此不会涉及给商家退货的问题。此外，当当网对品牌商收取的销售佣金比例，也远低于唯品会。

　　知名电子商务评论人士鲁振旺认为，当前国内服装库存的危机还没有解除，所以卖库存的商机很大，不是唯品会一家做得完的。特卖的客户粘性和忠诚度极高，平台电商涉足该领域有利于改善用户结构，也有利于开放平台的规模性发力和招商体系。