立夏时节：家纺品牌首度交锋

　　5月5日，适逢立夏时节，又恰逢“五一”假期的延续，家纺品牌在淡季来临之前迎来了第一场交锋战。“五一”劳动节作为开年来的第一次大促销节点，被许多家纺企业和卖场所看重，商家纷纷投入人力、物力组织策划这期间的营销活动，期望能最大化地吸引目标客户，促成交易，带给经销商经营上的信心。

　　主推文化牌倡议“梦想秀”

　　水星家纺提出了企业整体经营思路，即管理提升、服务提升。作为一家“老字号”家纺品牌，水星家纺提出了新的市场定位，即抓住新生代的消费群体，并积极在他们中间推广开来，将“买家纺必逛水星店”的老一代消费理念植入到新一代的消费观中。面对新生代的消费群体，他们喜欢的东西和老一代不同，个性、环保、后现代的产品才能吸引他们的目光，为了抓住这一批逐渐壮大的消费人群，水星家纺也在研究他们的消费习性，并做好一系列的品牌引导工作，例如在他们经常浏览的网页、纸质媒体、电视媒体、电台等投放广告宣传，形成一定影响力，让这些新兴的消费主力军在购买家纺时仍旧会选择水星品牌。

　　凯盛家纺针对消费习性和诚信要求，早在“3·15”的时候就启动了诚信经营活动，对商户提出“明码实价”的要求，旨在净化经营环境，给消费者一个绿色消费。而在“五一”期间，凯盛家纺又结合时政，根据国家提出的“中国梦”倡议，继而提出凯盛家纺“你的梦想是什么”征集活动，在线上线下征集大家的梦想，并推出“秀梦想，游游艇”的活动，从消费者中抽选出幸运者，邀请他们一起乘游艇出海，畅谈梦想，快意人生。这个主题很好地结合了当代社会的主旋律，将国家与个人的“梦想”紧密联系起来，同时实行互动交流，吸引大家来关注凯盛，关注凯盛举办的系列活动，如此一来，不仅提升了知名度和美誉度，同时也拉动了卖场的销售，为凯盛及商户提升附加值。

　　水星家纺股份有限公司总经理李裕陆认为，未来的家纺消费将呈现“两极分化”，高端的需求必将一直存在，而中低端的消费在未来一两年内将成为主力，环保、健康、舒适以及有品牌和售后服务保证的产品将越来越受市场欢迎。对于一些新兴的品牌，也需要做好推广，在这个网络和渠道飞速发展的时代，消费者可选择的平台太多，可选择的机会也很多，这个时候企业的服务、产品的质量、营销的手法就显得尤为重要，需要“大声说出来”，让消费者铭记于心。

　　差异化经营服务化领衔

　　作为一年一度的传统节假日，每个商家都不会放弃“五一”这一绝佳的促销时机，许多家纺品牌结合传统的“来就送”、“满额送”、抽奖和针对现在的消费主流群体开展形式多样的主题促销活动。

　　然而，作为一种促销手段，企业是否会担心市场存在着“不促就不销”的状况。江苏堂皇集团总裁荆玉堂认为，这其实是目前商业流通行业面临的一个普遍性问题，所谓促销，简单来说就是促进销售，现在看来它更像是一把双刃剑。“我认为促销只是一种手段，而不是目的，我们应该尝试形式多样的促销手段，不能仅停留在低层面的降价或打折上，还要根据所处行业特性和商场自身的定位拟定不同的促销组合，针对各阶层消费人群推出不同的促销主题，而贯穿整个促销计划的准备和实施则是服务的延伸，不能舍本逐末。”荆玉堂如是说。