解读成都高端童装市场 集合店受青睐产品不愁卖

　　生意社5月18日讯　动辄六七百的T恤、随便一条连身裙都要上千元、风衣平均也得两三千……这样的数字或许对时尚品牌的男女装来说并不新鲜，但如果是童装品牌的标价，你会愿意买单吗?近几年，随着商业的飞速发展，大牌纷至沓来的同时，童装也随之“高端”起来。除了大牌的童装系列外，一批专注于童装的专业品牌也相继来蓉。

　　如Jacadi(亚卡迪)、Nicholas&Bears、KP、mothercare等设计抓人眼球的品牌，率先于仁和春天、王府井、美美百货、伊势丹百货等卖场开花，成都童装品牌也经历了一次大的洗牌。成都商报记者走访后了解到，虽然价格相对于普通品牌高出一大截，但因为时尚的设计、舒适的面料等因素成长迅速，部分专柜平均客单价甚至可以达到5000元。商场方面透露，高端童装的购买主力军来自商场的VIP，他们贡献了六成左右的销售业绩。

　　品牌成都专柜业绩靠前

　　商品价格从340元～12000元不等，专柜的销售业绩平均每月在20万左右，平均客单价可达2000元。

　　“从销售业绩来看，成都市场对相对高品质童装的需求越来越大。但市场还需要继续开拓和培育，增加消费者对品牌文化的认识。”据仁和春天光华店童装主管介绍，在仁和春天百货高端童装的占比相对较大，销售业绩表现不错，不少品牌专柜是其西南区甚至全国的销售冠军。如仁和春天百货的光华店、人东店独有童装品牌Jacadi(亚卡迪)，这个来自法国的品牌因舒适的面料、时尚独特的童装款式受到仁和VIP顾客的欢迎。“商品价格从340元～12000元不等，专柜的销售业绩平均每月在20万左右，平均客单价可达2000元。在该品牌的全国范围的销售中，仁和专柜的业绩成长名列前茅。”

　　消费者80后妈妈首选款式

　　现在的父母越来越讲究，出席重要活动的机会也更多，因此注重款式的童装非常受欢迎。

　　“款式设计是否抢眼，是刺激成都80后妈妈购买欲的主要因素。在此基础之上，会进一步关注面料的舒适度，以及适合穿性。”伊势丹相关负责人以独有品牌Nicholas&Bears为例介绍说，该品牌于2008年入驻成都伊势丹，销售业绩现在已经能排到卖场童装品牌的前几位。“设计极为抢眼，独特的欧式风格，有浓郁的贵族气息，特别适合带孩子参加一些隆重场合穿着。现在的父母越来越讲究，出席重要活动的机会也更多，因此这类型的童装非常受欢迎。”据悉，这种风格的童装在成都市面上显得很突出，很多年轻妈妈们都是冲着设计而去。“尽管价格在450～3000元之间，仍旧受到成都家长们的欢迎，平均客单价甚至高达5000元。”

　　趋势集合店受青睐

　　它能满足从准妈妈到孩子诞生，以及伴随其从婴幼儿时期直至10岁的一切所需。

　　妈妈族的购买频次高，购买需求明确，提供“一站式”购物的母婴集合店成为新的趋势。如王府井科华店的mothercare集合店，拥有200多平方米的面积，向准妈妈及婴儿提供服饰、家具、出游及儿童玩具的售卖。

　　品牌方面介绍说，“它能满足从准妈妈到孩子诞生，以及伴随其从婴幼儿时期直至10岁的一切所需。”来蓉后，这个源自英国的著名母婴用品品牌很快俘获了王府井顾客的心，更引来众多成都妈妈们的专程到访，目前王府井科华店专柜的销售为其西南区的冠军。尝到“甜头”，该品牌又迅速在金牛万达广场开出第二家门店。“来mothercare的人群主要有两类，一是有留学背景的年轻人，因为他们在国外见过mothercare的品牌，在国内看到就会进来逛;二是会员顾客，他们被mothercare的一站式服务所吸引。”品牌方面介绍，“成都妈妈们在选择0～3岁婴儿服时喜欢便利、方便换洗的服饰。在选择2～8岁童装时，更偏好可爱、颜色鲜艳的服饰。”