“触网”玩营销：政府很热情 服装企业很冷淡

　　生意社5月22日讯　在中山市卓东纺织服饰有限公司经理杨灵通看来，搞电子商务是个砸钱的行为。近期该公司参与淘宝两场“聚划算”就亏掉了13万元，像卓东纺织服饰这样的公司不在少数。基于资金考虑，沙溪镇共有250个服装品牌，开展电子商务的将近100个，但成功“触网”的只在少数。

　　相对于服装企业对“触网”的冷淡，沙溪镇政府却是热情高涨，出钱出力推动服装企业开通电子商务，把服装产业转型升级寄希望于电子商务。

　　沙溪4成服装厂商“触网”

　　5月17日，中山市沙溪服装行业协会主办了一场“网商厂商”恋爱季主题活动，有来自沙溪的44家厂商与国内33家网商参加“相亲”。

　　南都记者在现场采访了解到，随机受访的15家厂商中，纬美、得奇、名太子、云翔、布尔曼、卡迪琪、剑霸等9家厂商，从2008年开始陆续开通电子商务业务，如今电子商务成为他们主要的销售渠道。其中云翔服饰从2008年“触电”以来，现在已经完全通过电子商务销售，取消了实体店的营销。

　　不过，还有包括卓东纺织在内的另外6家企业表示“没触网”，其中一个有100多名工人的企业负责人称，“想尝试，但不知道怎么做”。而卓东纺织因在“触网”过程中出现亏本而退出电子商务。

　　中山网商联盟统计数据称，从今年3月开通网商网站以来，截至目前已有9000多注册会员，其中有过半是服装企业主或淘宝个体卖家。这充分说明服装行业对电子商务的重视。

　　来自沙溪镇经信局的统计数据显示，沙溪镇目前已注册并经验的服装品牌超过250个，已通过天猫、淘宝、京东、拍拍、阿里巴巴等平台开展电子商务的服装品牌超过将近100个，占到企业总数的40%。

　　资金成企业“触网”瓶颈

　　卓东纺织今年年初决定“触电”，在4月末和5月初连续两次参与知名电商项目“聚划算”，公司选择了两款比较具有代表性的男裤进行推广。当时竞拍“坑位费”、管理费以及品牌建设费，共花去了20多万元，可实际只卖出几百条裤子，除去成本，公司总计亏本13万元。

　　杨灵通认为，搞电子商务是个砸钱的行为，对企业的经济实力要求太高。经过这次教训后，卓东纺织以后可能不会亲自参与类似项目了，但不排除寻找电商进行运作。

　　据了解，今年以来，天猫、京东、拍拍等平台均提高了企业的入驻成本。以天猫为例，2003年还是淘宝时，仅需要坑位费、管理费以及品牌建设费等1.5万元就可以，时至今日，天猫要把产品从“地摊货”转型到“品质消费”，对入驻的企业提高了要求，入驻天猫至少需要15万的费用。

　　此外，参加“聚划算”等项目，企业还需根据预售金额缴纳等额的押金，比如预售30万元，就需要向天猫缴纳30万元押金，这部分金额需在一个月后才能退回。这也对企业的现金流造成一定的阻碍。

　　布尔曼在最近三年已经成长为中山知名的网商，该公司营销总监莫泰告诉记者，即便对年营销额超过1000万元的布尔曼，资金依然是最大的瓶颈。假设公司一个月要做5次“聚划算”，每次押金30万元，一个月就得压150万元，一般公司难以支撑。

　　[在商言商]

　　现在“触网”，时机对不对？

　　电子商务从2003年起步，2008年成为关键的爆发时间，如今厂商再走电商之路，时机是否正确？

　　中山云翔服饰从2008年开通淘宝，先后通过天猫、淘宝、京东、拍拍、阿里巴巴等平台开展电子商务，如今已经完全撤销了实体店的销售，整体通过电子商务进行推广和影响。

　　该公司行政经理廖姣华介绍，2008年，公司设立的电子商务部门仅有2-3个人，如今已增加至20多人。现在搞一次活动，销售2000件服装那简直是“小case”，有时可卖到4000件。廖姣华记得，2008年的一次团购活动，总计3000件的衣服，在20分钟内就卖完了，当时后台电脑会有下单的声音显示，廖姣华说，“连续的声音，就像是电报声音。”

　　不过，廖姣华也承认，如今“没有那么好做了”，云翔也是占据了市场先机，塑造了品牌，稳定了客户，如果现在再入市，可能没有那么顺利。

　　中山市沙溪服装行业协会秘书长刘圆圆告诉记者，市场竞争始终是个大浪淘沙的过程，较早进入电子商务领域的企业，有可能因为经验不足或是其他原因而倒闭；现在进入电子商务领域的人，也有可能总结了更多前人的经验而成功。总之，发展电子商务是大势所趋，对于沙溪服装产业来说，电子商业必定会有利推动该产业的升级和转型。

　　[政府行动]

　　全力支持厂商、电商“相亲”

　　5月17日，中山市沙溪服装行业协会主办了一场“网商厂商”恋爱季主题活动，有来自沙溪的50家厂商与国内33家知名网商参加“相亲”。

　　南都记者了解到，活动策划初期，多数企业均考虑到需500- 800元的入场费而却步。沙溪镇政府得知情况后，主动出资6万元作活动经费，让沙溪相关厂商以及网商能够免费参与。

　　中山网商联盟盟主袁义勇称，沙溪镇政府十分支持沙溪服装企业通过电子商务渠道进行转型升级。除大力支持“相亲”活动，镇经信局还精心选购了一批电子商务书籍，免费发放给服装企业，一方面帮助厂商对电子商务增加了解，另一方面是希望通过专家传授相关的电子商务经验，指导厂商和网商开展和经营电子商务业务。

　　南都记者采访沙溪镇政府相关部门负责人了解到，从2010年开始，沙溪镇举办多场次的电子商务发展会议、网商交流活动及各类服装电子商务培训班，建立“中国·沙溪服装创意园”，推动沙溪镇电子商务发展。下一阶段，沙溪镇也将邀请一些电子商务的专业人才，每周组织一次话题交流会，让厂商和网商能够结合企业实际情况开展电子商务工作。