对话下游企业寻找2014春夏面料开发方向

　　如何开发

　　产学研是李宁做前沿开发，拥有原创自有技术的途径。白领的面料采购是一年两季，时间一般在PV展结束之后。马克华菲与国内很多面料企业都建立了长期合作，共同开发新产品。

　　刘锐

　　产学研是李宁做前沿开发，拥有原创自有技术的途径。企业选择与院校合作开发，一方面是看中其蕴涵的商业价值，另一方面也展现了企业的技术研发能力。目前李宁已经与东华大学、北京服装学院、北京体育大学、香港理工大学等院校建立了长期的合作。

　　付奎

　　白领的面料采购是一年两季，时间一般在PV展结束之后。白领主要的国外面料供应商通常会先去参加PV展，展会一结束马上来中国与我们见面，带着他们专门为白领开发设计的产品，如果我们选中了某块面料，从下订单到面料成品送达白领指定工厂不能超过40天。另外白领喜欢尝试新思路、新概念，并且我们非常注重客户的反馈，如果某件新产品投放市场，顾客喜欢我们会进一步开发，这些销售信息都会通过企业自主开发的ERP系统实时反馈给内部相关部门。

　　瞿创

　　马克华菲大部分的面料都会选择国产的，我们与国内很多面料企业都建立了长期合作，共同开发新产品。作为下游终端企业，我们会将客户需求、流行趋势等开发信息及时与面料供应商联系，目前来看，这种模式很好。

　　如何推广

　　李宁和白领对有特殊卖点的产品，通常会在吊牌上标示，或是通过对导购的培训，通过他们告知消费者。马克华菲认为店面氛围的营造相当重要。

　　刘锐

　　为了让新产品顺利进入市场，企业会对经销商、销售人员进行培训，让他们了解新产品性能后告知消费者。针对特殊功能产品，我们会在服装上烫唛或是挂吊牌，并在店面内通过海报进行推广、宣传。李宁选择以功能产品为载体，通过产品体验，加强消费者对品牌的认识，培养消费者对品牌的忠诚度。

　　付奎

　　从我们了解到的情况来看，白领的消费群非常关注环保，他们也愿意购买环保类的产品。我们选用了一款纯羊绒无染色面料，只有白色、灰色和驼色，市场反应非常好。对这一类有特殊卖点的产品，我们通常会在吊牌上标示，或是通过对导购的培训，通过他们告知消费者。

　　瞿创

　　国内男装有品牌，有好的设计师，也有相当庞大的客户群，其实服装品牌的专业度已经初步形成，但是发展还有个过程。现在的服装营销不仅靠产品，品牌能否吸引消费者，更重要的是品牌传递出的理念，所以说我们不仅在设计服装，也在店面氛围营造上下了很大的功夫。

　　想对面料企业说什么

　　作为男装品牌，马克华菲看重的面料必须是实用性、时尚性和科技性达到统一的面料。模仿不是拷贝，模仿其实也是创新的一种方法，通过借鉴新功能的概念，面料会有更好的突破。国内面料的最大优势在于价格，而国内面料的劣势在于整体面料设计开发能力还有待提高，值得肯定的是，某些国内企业在研发上的专注与创新，甚至已经超越了国外很多同行，我们也与之建立了合作。

　　瞿创

　　作为男装品牌，我们看重的面料必须是实用性、时尚性和科技性达到统一的面料，有些面料虽然科技含量很高，但是却忽略了下游的需求和实用。面料企业只有研究了服装企业的需求和实用性，才能发现商机。通常服装品牌注重面料的综合质量，注重商品的卖点和营销策略，而面料设计则相对重视工艺技术，服装设计师和面料设计师应该多多交流和相互指导，才能实现共赢。

　　刘锐

　　模仿不是拷贝，模仿其实也是创新的一种方法，通过借鉴新功能的概念，面料会有更好的突破。面料行业要与其他行业跨界合作，对功能的开发和改进会做的更好。具体而言，如果将纤维的功能、印花和后整等手段相结合，进行复合化，将会极大地丰富产品的内涵，增强面料的表现力。

　　付奎

　　国内面料的最大优势在于价格，白领常会用到羊绒类面料，国内的羊绒产品与国际水平基本平级，但价格相对较低，所以我们的羊绒采购主要在国内。而国内面料的劣势在于整体面料设计开发能力还有待提高，确切说是转换能力比较弱，对国际流行趋势和消费者需求的消化吸收能力比较差。值得肯定的是，某些国内企业在研发上的专注与创新，甚至已经超越了国外很多同行，我们也与之建立了合作。

　　记者手记

　　在不久前行业某次活动中，记者见到了国内非常有代表性的男装、女装、运动装品牌负责人，于是抓住机会问问他们当前的实际采购需求，希望为国内面料企业找到有针对性的产品开发信息，让他们更加了解下游客户需要什么、看重什么、头痛什么，以及如何开发和推广，相信他们的观点会给国内面料企业带来些许启示。

　　站在下游服装企业的角度来看，他们在采购面料的过程中常常会遇到一些问题，其中，国内和国外的标准不一致，面料和服装的标准不一致，是目前反映比较大的问题。此外，国内面料企业在推介产品时，方法过于单一，重数量不重质量，往往有好的产品也被淹没，并导致产品整体形象降格。最后，产品质量的稳定性是大多数面料企业长期存在的问题。

　　标准问题的存在不可能仅靠企业的力量就能改变，但是有很多下游服装企业提出的问题，面料企业是可以通过自己努力去规避的。例如，对产品创新的概念要重新建立，提升企业自主开发的竞争力；注重产品价值感的开发，提高产品的附加值；尝试找到与市场需求对路的开发思路，并根据客户需求特点进行推荐；考虑上下游企业合作开发，提高研发综合能力；保证品质的稳定性，提高企业诚信度；改变产品单一的呈现方式，用便于下游客户理解的语言方式与之对话。