“百思寒”：从“门外汉”到电商销售“大佬”

　　习惯在网上买羽绒家纺的网民总忘不了逛“百思寒羽绒家纺旗舰店”，这家来自绍兴家纺品牌旗舰店已成为“天猫”商城同行点击率最高的网店之一，并创造了销售奇迹：从2006年到2012年，其销售业绩增长了150倍，连续5年成为羽绒家纺行业中全国网络销售冠军。“电子商务的发展为公司创造了良好的环境。”该品牌创始人孙建刚如是说。

　　羽绒制品搬到网上

　　齐贤阳嘉龙是羽绒制品集中区，作为土生土长的本地人，孙建刚从小就熟悉羽绒制品，长大后又到羽绒厂工作。2006年，孙建刚通过网络购置了一部手机，从看样机到下单，短短几分钟就完事，而且收到的手机也挺满意。第一次网购的经历，让孙建刚萌发了把羽绒制品“搬”到网上销售的念头。

　　于是，孙建刚尝试着在淘宝店进行注册，把羽绒被等家纺产品一一展示到网上。“在虚拟的空间里看货、谈价，那是一种很新奇的感觉。”孙建刚一边工作，一边“试水”电子商务，令他想不到的是，短短1年时间，竟在网上创造了40万元的销售业绩，这让孙建刚尝到了网络销售的“甜头”。

　　打造电商羽绒品牌

　　涉足电商越深，越发感觉电子商务市场的巨大潜力，然而竞争也愈发激烈。孙建刚意识到，只有走品牌化，才能牢牢占据电商市场。于是，他注册了“百思寒”商标，2009年，在“天猫”商城开设“百思寒羽绒家纺旗舰店”。“做品牌不仅仅是宣传，更关键的是产品品质和款式。”孙建刚说，他在华舍街道投资兴建生产基地，组织成立设计团队。

　　如今，孙建刚已拥有“天猫”商城3家旗舰店，一家淘宝集市店，去年网上销售额达6000万元，成为家纺类品牌销售中的佼佼者。

　　传统产品线上销售

　　目前，“百思寒”电子商务团队共有30多人，并有专门的设计团队。网络销售和设计团队相互合作，为广大消费者提供更加优质的服务。

　　拥有专业的摄影棚、完整的网络销售团队、实力雄厚的设计力量，从事7年电商销售的孙建刚从最初的“门外汉”，成为电商销售的“大佬”，并摸索出一套完善的电商销售模式，为绍兴传统产品推向线上销售提供专业服务。目前，孙建刚已与齐贤等地的多家羽绒制品企业合作，将所有家纺品牌搬到网上进行销售。