日本服饰业定牌生产面临转型

　　不过，在保持业务企业独立性的同时，如何与集团整体战略相协调，从而实现利益最大化，这期间要解决的课题仍不少。近来，海外法人与当地客户直接进行订单交易的例子增多。相反，作为母体的位于日本国内的销售部门的定位变难。另外，随着在东盟业务的快速增长，人才的培养成为大家面临的共同课题。除销售人员外，关税、财务等相关人员的培养以及全国性人才的培育也成为重要的环节。

　　新流通渠道：瞄准电视及网络销售

　　电视销售、网络销售今后也将成为商社业务发展的关键词之一。开发此渠道的中心力量是综合商社，这类商社把在日本多年实践获得的经验与知识应用于亚洲市场，而且这股趋势正在加强。

　　今年2月，住友商事通过与泰国的中坚企业Saha Group、Central Group合资的方式，在泰国设立了电视销售公司SHOP GROVAL。社长由原Jupiter Shopchannel社长、原住友商事常任执行董事大桥茂先生担任。电视营销节目预计从6月起正式播出，目前准备工作正在有条不紊地展开。

　　三井物产继于去年投资从事网路销售体系构建的中国企业E-FASHION后，又开始商讨与中国台湾的网络销售企业进行合作的事宜，种种举措正描绘着公司将在中国台湾、中国大陆、东盟市场进行服饰用品网络销售的具体构想。

　　伊藤忠商事与FUJI MEDIA HOLDINGS于去年11月以对半出资的方式设立了FI MEDIA，在共同开展以亚洲电视节目为核心的新业务构想——“亚洲·媒体·网络构想”的业务启动规划方面达成一致。该公司计划制作电视销售节目Asia Shopping King，并在日本、中国台湾和泰国播出。

　　上述动向的共通点就是，这些企业试图扩大并完善基础设施，抓住不断扩大的亚洲市场。此前，商社给人的感觉是优先投资中国市场，但如今其战略正在发生显著的变化。

　　OEM生产：成本缩减将受考验

　　产品的OEM已成为商社的主力业务。过去几年由于受到日元走高的有力支持，特别是在2012财年(2011年4月~2012年3月)很多企业都刷新了收益纪录。但是从去年后半期起，经营环境发生了很大的转变，各种挤压收益的因素叠加，包括在主力生产国中国出现劳动力不足与成本上升、日元贬值近20%、原油燃料暴涨、旷日持久的日本国内市场通货紧缩等挑战。

　　各家公司虽纷纷表示这些将最终转嫁到零售价格上，但明年春季消费税率会提高，恐怕很难对商品价格做出轻易调整。“在没有好对策的情况下，只能老老实实做好降低成本的工作。”这成为大家一致的心声。

　　目前，商社最重要的对策是从中国大陆向东盟国家转移生产。当初的定位是“中国+1”，而目前“中国+2、3、4”正在急速推进之中。今年日本企业在越南、印度尼西亚、柬埔寨、缅甸等国成立当地法人、事务所的例子不胜枚举。另一方面，各公司开始重新审视严重扎堆的位于孟加拉国等的生产体制，完善包括面料供给、物流在内的“因地制宜”的生产机制显得愈发重要。

　　然而，生产一线的成本削减毕竟有限，当务之急是深入挖掘与生产一线、销售方合作的潜力。在生产方面，加速“My Factory化”，积极推进与具备高生产能力的工厂的合作。另外，在销售方面，抓住关键顾客群的重要性将日益突出，包括人才在内的综合实力将接受考验，其成败将决定各家公司的前途。