真维斯：“田忌赛马”新商场论

　　为了避免让“良马”一不留神变成“劣马”，失去一颗赢定未来的筹码，取舍之间的权衡在真维斯经常上演。例如，合理的库存水平一直是真维斯值得标榜的指标，却在近两年的内部会议上被反复敲打。打开账面量化分析，真维斯2012年存货天数在下降，目前所谓的“库存较高”不是跟其他品牌相比得出的结论，而是相对于自己正常只是多一两亿元的库存而言已经很高，这中间增加的几个百分点对别人来说不过是很低的数字，之所以希望引起管理层重视，是提醒大家协力保存这一优势，不要以为航空母舰永远不会沉没。

　　主场狩猎的胜算

　　真维斯对于大环境变化一向具有特殊敏感，在内部管理理念的制定上特别强调与发展趋势协调统一。分析当前形势，杨勋认为，在新中国成立100周年的时候，中国GDP要达到美国的两倍，相比较而言，美国经济每年最多有1%～2%的增长，而中国经济平均每年增长6%～8%、零售增长百分之十几，我们有什么理由不把力量放在增长率更高的中国呢？重点在于企业如何配合中央策略制定品牌策略，选择好自己该走的路。

　　网销无疑是真维斯打开内销渠道的战略环节。目前真维斯在内地的多网购平台建设成效卓著，2012年网销业务同比增长70%，2013年预计实现3亿元销售额，目标比去年增长50%，一季度已经超标完成。但是它对于整体零售的影响还很有限，网上销售仅占真维斯全部营业额的5%，尽管增长大于实体店，对利润影响较小使它不可能取代现有经营模式，也不可能影响人们对真维斯品牌理念的认知，除非有朝一日占比达到30%。

　　杨勋认为，眼下中国的网上销售增长结构和整体发展还不是很健康，作为第三方平台的淘宝网生意好，不能说明一个正价商品的网上店铺生意有多好。这一点和国外不同，真维斯品牌在澳大利亚的网上销售价格与门店销售价格是一样的；而在国内，真维斯品牌的网销仅限于在淘宝网做得好，其他网站则一般。所以短期内，实体店的主导地位仍然不可撼动，需要优化处理的是成本与效果的关系，以顾客能实际感受到的服务为例，店面提供服务的人力可能缩减，但是服务质量反而应该会更好。

　　城镇化发展同样为真维斯打开机会空间。说到与ZARA等快时尚品牌在中国同台竞技，“田忌赛马”理论又有了用武之地。杨勋说，在产业链更新速度上真维斯竞争不过他们，但是在深度挖掘上他们却不是对手；真维斯在一线城市角逐不一定占便宜，但在二三线乃至四五线城市就如同回到主场，“在中国市场上，它们或许可以亏损，而我们决不可以！”