亦谷淑女装抢占淮海路惹眼地段

　　当“大店模式”不得不承载巨大租金压力及风险时，亦谷品牌为何铤而走险?亦谷总经理吴宏坤告诉记者，开设旗舰店，对于收集信息、渠道和品牌推广的价值不可估量，与此相比，销售额就显得不那么重要了。

　　也有人认为,亦谷其实是打了一个精明的小算盘，淮海路旗舰店向二三级市场招商效果显著，看得见的活广告比电视台广告更具有冲击力，如今在淮海路上竖立一块固定广告牌一年也得花费好几百万元。

　　而这只是亦谷开启品牌化战略的一个起点，成功打造一个品牌最重要的还是精准的品牌定位、独特的产品风格。亦谷聚拢了一批温婉淑女的粉丝群体，她们追随的正是亦谷核心品牌文化概念“亦谷——陪伴女人最浪漫的时刻”。

　　从整个商圈层面来讲，亦谷的入驻有望在淮海路地区形成一个新的集聚点，通过差异化的定位更好地产生人气集聚的效应，所以说亦谷的产品定位和大店模式正是淮海路商圈调整的开始。

　　在渠道建设方面，深耕线下渠道、拓展线上渠道，亦谷在构建综合渠道上下足了功夫，把传统零售做得风生水起。

　　目前亦谷品牌全国约有终端店铺超过500家，其中约100家直营店分别开设在北京、上海、深圳、杭州、南京等五大城市的中高档百货及综合性大型商场，其余加盟店则涵盖了全国绝大多数省、直辖市。加盟商分别以店铺专柜或专卖店形式进行日常营运。

　　与此同时，2011年亦谷积极开拓线上渠道，为了不重蹈其他线下品牌上线后遭遇线上、线下发展“摆不平”和此消彼长的尴尬境地，亦谷的线上战略是开拓与线下分开的独立战线，除产品风格继续保持亦谷的甜美浪漫风外，价格更加亲民，这更符合网购人群的消费特点。据透露，今年销售额已翻倍，接近5000万元。

　　2012年，中国服装业遭遇前所未有的寒流，一些品牌由过去的过度扩张造成一系列“关店潮”，以至于纷纷收缩防线，准备“过冬。”而在这股寒流中，国内自主女装风格品牌亦谷却逆流而上，实现40%左右的复合增长，终端店铺开拓到500多家，这在业界引起轰动。

　　吴宏坤表示，亦谷的发展并非短时的爆发，而是得益于多年稳健、务实的经营。正是因为并不求快，没有很大的库存负担，亦谷女装在这一轮寒冬中反而显现出了扎实基础带来的勃勃生机。