电商扎堆“特卖” 服装清仓 浙江企业跃跃欲试

　　生意社6月5日讯　天气越来越热，商场内的夏装才上市没多久，价格一般还很高，但记者发现很多网上商城已经出现了很大的折扣，他们往往以“特卖”的方式，以1折左右超低折扣力度，吸引了不少的网购人群。其实，从五月份开始，越来越多的电商青睐“特卖”模式，其中唯品会最先。

　　据了解，唯品会今年第一财季净利润580万美元的好成绩引起业界一片骚动，当国内诸多电商仍然在亏损中煎熬，其股价在一年内已上涨超5倍。上周，其股价虽然大幅下挫，但国内电商的跟风模仿“特卖”模式的形势依然不改。

　　“特卖”模式的流行，隐藏其背后的真正原因，是服装行业的大量库存导致。不论知名的一线品牌，还是外贸品牌，都面临着销售不景气，库存庞大的困局，因此服装企业不得不通过“特卖”的方式来清仓减缓压力。记者在采访浙江服装企业时，对方均表示对“特卖”模式乐意尝试。

　　“特卖”模式，诸多电商来跟风

　　记者发现，今年以来，以往以应季新品长期售卖模式为主的大型电商纷纷将目光投向了服装尾货市场，走在最前沿的就是唯品会，其“品牌折扣、限时特卖”的模式吸引了不少人气。

　　于是，一场复制唯品会的电商运动开始了。最先发力的是凡客，联手李宁推出“闪购”活动，李宁原价199元的T恤只卖19元，原价149元的休闲短裤只卖29元……

　　5月7日，当当网上线了服装尾货特卖频道“尾品汇”。当当的“尾品汇”专注做线下中高端品牌的尾货特卖，初期参与特卖的品牌以线下的鞋服品牌为主，将包括MO&Co、ZARA、Lee、Levis等，几乎与“唯品会”网站定位如出一辙。记者留意到，当当网CEO李国庆对此抱以很大厚望，当时在中说：“当当网2013年服装目标45亿，当当尾品汇是重要一战，名品特卖必须3折以下！整个服装3000亿市场，空间很大，当当今年要力争服装网购前三！”

　　之后，中国内地最大的女装鞋零售商百丽国际旗下电商平台优购时尚商城宣布，优购拆分出优购特卖商城，杀入折扣特卖零售市场。

　　又在不久前，京东推出了“闪团”业务，首批与三星、博朗、方太、罗莱、雷朋、杜蕾斯、飞利浦、新安怡、汤臣倍健、云南白药等品牌达成合作。

　　当然，以服装为核心品类的天猫也不会错过尾货市场的机会，天猫副总裁少龙透露，天猫今年将推出全新的“品牌特卖”平台。

　　“特卖”背后，是企业的库存问题

　　李宁199元的T恤只卖19元，这样的特价在平时并不多见，但在这些网站却非常普遍。记者翻看了诸多的“特卖”模式的网站，看到上面的折扣都非常诱人。

　　在唯品会，卡帕Kappa是1折起，耐克男鞋是2.2折起；在尾品汇，森马是1—3折，迪斯尼是2—3折等。记者看到，这些有着超低折扣的产品，多是以服装、鞋类为主，虽然有不少一线的知名品牌，但更多的是三四线的线下品牌和外贸品牌，还有个别淘品牌。

　　从展示的商品来看，“特卖”95%以上都是一些旧款产品。比如，运动品牌老大——李宁库存积压严重已经不是秘密，在“特卖”之后，李宁公司曾公开表示，通过在网上低价甩卖，效果很好。

　　知名电商观察员鲁振旺认为，电商这么热衷于做“特卖”一个最主要的原因是，很多的服装品牌从去年到今年库存的危机一直是存在的，有大量的库存没有消化。正是这样一个现状促使了各大电商都纷纷的加入“特卖”行列，利用自身的流量来帮助厂家清理库存。

　　在“特卖”模式被诸多电商相中的背后，隐藏着服装企业高库存，迫切需要“解压”的真相。

　　体育服装垂直类电商西街网总经理郭洪驰在接受媒体采访时表示，服装企业已经到了不流血甩卖，就没出路的地步，哪怕在线上，如果不给白菜价，也是卖不掉，实属无奈之举。

　　模式有争议，但浙江服装企业愿尝试

　　有业内人士认为，当前的电商市场上，为了生存和发展电商企业可谓绞尽脑汁，只要能看到一点希望，电商企业都去尝试，“特卖”模式的跟风造成了电商企业间的同质化。

　　另外，企业在低价甩卖库存的时候，是否会带来假货、次货问题的横生，这些都是消费者要特别留意的。

　　关于这些问题，记者在采访个别浙江服装企业的时候，对方依然表示愿意尝试。杭州下沙的迪尔马奇，是一家主营男装的淘品牌。负责人李君慧告诉记者，服装的销售旺季是在下半年，从上半年的销售情况来看，压力还是非常大的。“特卖这种方式，我还是乐意尝试的，对服装企业处理库存很有帮助。”

　　李君慧说，不光是他们，国内绝大多数的服装企业都存在大量库存的问题，压得企业本身“抬不起头”。这两年集中出现的品牌服装打折处理，目的就是借机清仓。“今年的情况更严重，我估计下半年会是服装打折爆发的集中季。”

　　他补充说，这两年的外贸形势不好，很多靠服饰出口的外贸企业并非直接关门，而是转向内销，诸多因素让服装行业竞争越加激烈。

　　萧山乐呵服饰企业的负责人老裘说，“我们厂主要是代加工的，下游品牌商的情况也知道一些，去年有一家在网上做生意的服装品牌，下半年提前下了个600万元的订单，结果“双11”促销的时候卖不掉，全部囤在自己仓库里，导致今年上半年的订单数额都减少了。”

　　“如果有专门处理尾单、库存的特价网站，我想这些企业都乐意去卖的。”他说。