成人家纺营销“童心未泯”

　　生意社6月6日讯　童话梦、公主情结、动漫形象、布偶玩具……这些看似专属孩子们的元素如今不再被独有，随着80后，甚至90后逐步成为主力消费人群，他们那一颗颗未泯的童心，对童年时光的迷恋和追忆，使其成为一族颇具特色的消费群体。为此，许多家纺企业特意推出带有动漫人物或童话里的田园风等系列的成人家纺品，在孩子们开心过节之时，也让蹭过节的“大孩子们”能觅到钟情之物。记者走访发现，在刚刚过去的“六一”儿童节，成人“萌”家纺销量明显增多，成为商家精耕假日市场的又一成功案例。

　　商家促销抓准时机

　　“谁说儿童节只能是儿童的节日，只要有童心，谁都可以过节。”在北京某商场家纺专柜，正在选购床品的80后孙女士大方直言，“周末正好赶上‘六一’，我正要给家里换一套‘萌’一点的床品呢，重温童年的美好。”日前，记者走访北京多家商场的家纺专柜和专卖店发现，不少销售成人家纺品的商家都有或甜美、或可爱、或清新的含有童真元素的产品销售，一些颇具慧眼的商家更是用心在“六一”上做文章，抓准了促销点。

　　产品辨识度极高、极具个性的富安娜家纺在“六一”时节喊出：回到过去，你想停在哪里？其“童年梦想家”的四大主题中，青春色彩和童心不假便是专门针对“大孩子们”的系列——谁说成人不能用儿童口味的牙膏，不能用糖果色系的床品，不能对着亲近的人撒娇卖萌，童心不是孩子们的专利，一路成长，我们的青春奔跑在路上，我们的青春不朽、童心不假。据专柜负责人介绍，两个主题的床品大多是极具富安娜特色的花园风床品，也有少量糖果色系的床品，“六一”前后销量较多的有玻璃球、时光隧道、爱在花开等系列。

　　在西单中友百货七层，儿童画风格的“中友爱家季”的促销标牌十分抢眼。记者看到馨亭、惠谊等品牌的专柜里，在展示床上和陈列架的显眼位置摆放的皆是甜美的花园风格的床品。“几张展示床上的花园风格的床品，是特意在‘六一’前夕铺上的新品，本季馨亭床品的主题是‘情迷法兰西’，在设计上特别突出了法式花园的清新、甜美，花型选择别具匠心，细节也做得很精致，很契合女孩子们心目中那童话般的花园。”法国品牌馨亭家纺专柜的导购告诉记者，“从市场反响来看，本季花园风格系列的床品，尤其受到年轻女性的钟爱，而且消费者在‘六一’前后购买，还能享受新品8折的优惠。”

　　细看馨亭推出的几款床品，果然抓准了拥有童话梦和公主情结的女性的心思，嫩粉、水绿，抑或奶白的底色上朵朵或怒放或含苞的花朵，花香呼之欲出，搭配上弯弯绕绕的枝蔓，似乎缠绕出儿时幻想千万次的公主梦，而枕上精细的蕾丝花边，枕边用绒线做成的小球装饰，床盖特有的大波浪勾边，都无疑将这个梦装点得更加甜蜜。此外，惠谊家纺的一套以浪漫的卷叶草为主体花型的床品，也颇受女性消费者的喜爱，床面上灵动的卷叶草卷起各色花朵，背面形状或方或圆的小点如各色糖果洒落，为美丽的公主梦融入丝丝甜意。

　　对于成人家纺融入童真元素，大多受访消费者都表示欢迎和喜爱。“我很喜欢花园风格的床品，像极了小时候梦想的秘密花园，打算在家里铺上一床这样的床品，重温我的公主梦。”消费者常女士有些兴奋地说道。

　　“萌”家纺销量显增

　　如果说公主梦、花园风还是女性的专属，那经典的动漫形象、卡通玩偶则绝对是一代人儿时的共同记忆。综观“六一”家纺市场，在婴童家纺倾心于各式当下流行的卡通人物外，一些企业的成人家纺产品也开辟了卡通系列，一款款“萌”家纺唤起未泯的童心，深得80后、90后“大孩子们”的追捧。记者从多喜爱、梦洁、大嘴猴、夕才儿美术馆等多家企业了解到，“六一”前后“萌”家纺销量明显增多，无论线上还是线下实体店，都有许多蹭过节的年轻人选购可爱的卡通系列床品件套、空调被、毛巾被、毛巾等家纺产品。

　　在以时尚平价著称的多喜爱家纺专柜，记者了解到，主打童趣风的熊猫达人、运动风潮、泰迪熊、涂鸦日记、甜蜜蜜等系列床品成为儿童节期间的主力销售款式。“现在的卡通床品并非只有孩子喜欢，许多年轻家长也很喜欢。不同于老辈，80后作为年轻一代父母，他们拥有更多彩的童年，也乐于应季节给家里变换不同的风格，以彰显他们活波向上的生活态度，重温童年，追忆美好，就是他们对家、对生活的一种表达方式。”专柜负责人如是说。

　　“他们有奥特曼，我们有克塞号；他们有喜羊羊，我们有机器猫；他们有赛尔号精灵，我们有灌篮高手……他们过儿童节，我们也蹭着过。”说起卡通，已身为奶爸的苗先生神采飞扬地细数起他和儿子的童年“玩伴”，“我和爱人都是80后，我们小时候没有现在优越的物质条件，也没有这么多款式各样的床品，所以每到给孩子布置节日房间，我们也都会给自己的卧室换换装，回忆一下儿时的美好。”

　　有社会学家分析，成人蹭过儿童节是借助集体追忆童年的行为来释放压力。对此，多名受访消费者坦言，“萌”家纺可爱的造型、糖果般的色彩，确实能给人的视觉带来愉悦感，唤起充沛的精神，给生活注入“正能量”。

　　由此可见，即便是稍显小众的假日，也并非对其他消费群体毫无商机可言，因而，家纺企业要成功营销，自当抓准时机，有针对性的细做产品，以不断提升产品的附加值。