深圳服交会：品牌选择的理由

　　生意社6月7日讯　除了深圳服交会外，三木创艺服饰有限公司从来没有想过参加别的展会。在这个展会林立的时代里，企业对深圳服交会的这份坚持不免让人诧异。

　　客观地讲，三木创艺服饰有限公司在深圳服交会的参展企业众并不是参展次数最多的一个，也不是在展会投入上最大的一个，但它确是比较早将深圳服交会作为其唯一展会平台的一家企业。

　　究竟是什么原因让三木创艺服饰对深圳服交会如此执著？

　　成本收益的平衡术

　　三木创艺服饰总经理魏勇告诉记者，展会的增多并未让企业的参展成本随之降低，相反，参加一个展会的成本越来越高了。

　　“现在参加一个展会动辄需要一二百万元。展位的租金是一方面，更大的支出则在于展台搭建和店面形象设计。而企业展位的搭建材料大多都是一次性的，参展结束之后就全部扔掉了。”

　　在魏勇看来，虽然搭建成本居高不下，但这方面的费用还是省不得。作为企业对外形象展示的重要窗口，展台设计的好坏直接决定着它对专业观众的吸引力。

　　对于这一点，深圳兴泰季候风服饰品牌公关部经理高山也深表认同，她认为展位形象是关系品牌形象树立的大事。“今年，我们的参展主题是‘栖’，在展位的形象设计上也联手时尚芭莎和艺术家孙文涛。高山告诉记者，为了树立旗下品牌臣枫的高端形象，企业在展位投入上斥资颇巨。

　　因此，寻求成本与收益间的平衡对企业至为关键。

　　“其实，对于很多企业来讲，招商还是其参加展会的重要目的。”但魏勇认为，随着信息化时代的发展，招商加盟的途径也呈现出多样化趋势。与此同时，展会招商的周期也逐渐变长。

　　魏勇说，近几年直接在展会上达成加盟意向的机遇已经很少了。企业对在展会上直接完成招商也不抱有太多期待，而将参展重心放在对目标客户的发掘和跟进、品牌形象的展示树立上。不同于三木创意对招商的期望，深圳季候风将参展的目的更多地放在了品牌形象的树立上。

　　“公司对参展从来没有招商数量的要求，我们将更多的重心放在品牌形象的宣传上。我们在展位布置上的投入也是为了在展会上对观众形成冲击力，让品牌在他们心中能有更高的辨识度。”高山说道，此外，根据品牌每年的参展主题布置展台，也能让员工对旗下品牌形成更深刻的认识。

　　不管企业参展的主要目的是什么，他们都表示，专业观众质量的高低则是企业参展的重要考量。

　　魏勇告诉记者，当初选择参展深圳服交会，除了考虑到展会就在深圳本地举办，能在很大程度上降低企业的参展成本外，还有就是展会的专业度和影响力。

　　专业细分决定吸引力

　　“北京的时装周主推的是设计师；上海的时装周相对弱势，但他们有面料展作支撑；不同于前两者，深圳服交会的女装品牌最为强势，对于女装市场来讲，它的影响力不仅是最大的，也是离我们最近的。”魏勇说道。

　　作为全国女装的前沿和窗口，深圳服交会是本土参展女装品牌最多的展会之一。这种产业集群上的聚合效应，形成了深圳服交会对女装品牌的巨大吸引力。

　　魏勇说，正是深圳服交会在女装品牌上的聚合效应，吸引了全国众多商场和代理商等专业观众参展。其中，来自山东济南人民商场集团的首席买手倪文军就是其中一个。

　　“我已经参加过7届的深圳服交会了，这几年，基本每年展会我都会过去。”对于参加深圳服交会的原因，倪文军告诉记者，在她看来，深圳服交会的针对性更强。

　　“不同于其他展会追求展商多元化的发展趋势，深圳服交会的品牌基本是以女装品牌为主，这也让我们这些女装买手能看到更多的东西和多样化的品牌。”在倪文军看来，深圳本身就是知名的女装集群地，女装品牌本来就很多，这便给买手提供了很大的选择空间。与此同时，深圳女装风格相较于北方市场的女装品牌更加前卫、时尚，在每届展会上，她都能发现新的东西。