斥资20亿 森马收购宁波服装界“黑马”GXG
生意社6月20日讯 昨天一早,温州上市公司森马的一则公告在宁波人之间热闹地转发着。宁波人为什么一下子那么关注温州企业?仔细一看,原来这事跟宁波大有关系——
前晚,森马服饰公司发公告称,公司将以约20亿元的价格并购中高端休闲男装品牌“GXG”的拥有者宁波中哲慕尚控股有限公司71%的股权。
昨日早上,双方在上海举行媒体及投资者交流会,正式发布了并购消息,并签订了框架协议。有消息称,此案一旦完成,将是中国服装行业迄今为止最大的并购案。
10倍溢价
20个亿森马收购GXG71%股权
作为宁波人,对于宁波自己的服装产业一定不会陌生,雅戈尔、杉杉、罗蒙,都是响当当的老牌子。另外,一年一届的国际服装节,也是宁波每年的盛会。
比起有几十年品牌成长史的老牌子,“GXG”绝对算是宁波服装品牌界的“后生”。从2007年8月开出第一家门店,到现在6年不到。
前晚,森马服饰公告称,将以溢价10倍,约20亿元收购这个“黑马”的拥有者宁波中哲慕尚控股有限公司71%股权。有业内人士表示,此案一旦完成,将是中国服装行业迄今为止最大的并购案。
昨天早上,双方在上海正式发布了消息并签订了框架协议。双方还约定,森马有权对中哲慕尚剩余的股权进行收购。在后续发展道路中,中哲慕尚承诺2013年净利润2.65亿元人民币,2014年以及2015年的年增长率不可低于20%。
此消息传出时,在宁波,甚至国内服装业都出现了“蝴蝶效应”,引得无数业内人士“羡慕嫉妒恨”。
有意思的是,6月初,网上也曾传出“森马将收购GXG”的消息。不过,当时,GXG电子商务部总经理李淑君曾发表郑重声明表示,此事纯属虚构。
为什么才过了10多天,局势就出现大逆转?对此,昨天,GXG公关企划负责人朱君在接受记者采访时解释得很技巧,“当时也的确没有这个事情,生活总是充满惊喜”。
GXG的成功
自认为市场定位精确
是否成功没有特定的标准,但在很多人看来,这次的收购案无论从那个角度,都说明了此前GXG运营的成功。
GXG并没有强大的后盾,是由几个年轻人创立,崭露头角后获得风投,这几年高速发展,如鱼得水。
昨天,在并购案“曝光”后,有人将其定性为是目前所知的国内传统服装品牌收购淘品牌(淘宝品牌)的第一案。
实际上,GXG虽然在去年“双十一”拿出了销售过亿的业绩,但它并非淘宝品牌。
这是个“可畏”的“后生”。
截至去年年底,GXG线下门店已经突破了1200家,市场总销售达30亿元。在宁波,几乎每个商城都有GXG的专卖店。
“这个牌子不知道什么时候开始一下子冒了出来,然后哪里都能看到,感觉就像是老牌子一样,衣服也蛮新潮,我每次逛街都会去转转”,一位GXG的购买者告诉记者。
那么,GXG到底有什么过人之处,才能在短短几年时间内,冲出重围,打出自己的一片天地?
昨天,朱君把“精确市场定位”作为了GXG成功的关键。
“我们让产品介于传统与休闲之间,我们称之为‘四楼半’的品牌(一般商场传统正装都在四楼,运动休闲都在5楼),而我们弥补了他们之间的空缺,也满足了25~25岁之间懂时尚、爱生活的都市精英office男”,朱君说,除了男装外,其他牛仔系列、童装系列也都有精确定位。
而除了GXG的精确定位外,外界认为,懂得营销是他们的秘密武器。
“传统的服装老牌子,他们也会做宣传,比如雅戈尔曾由费翔代言,但这种手段显然太老套了。GXG却选取了另外的方式,冠名中国音乐之旅、歌友会,同时每遇重大节日都有户外展示。这样一来,客户就能反复记忆这个品牌。”一位业内人士这样评价。
和森马仅是资本合作
GXG品牌价值不变
森马和GXG的收购案,证明了GXG此前的成功,有人认为它是在最佳时机把自己卖掉了。也有人担心,森马是做学生市场的,这会不会毁掉GXG这个品牌?
对于这次收购案,朱君更愿意称之为是双方的“战略合作”或者说是“强强联合”,“和森马的合作仅是资本合作,GXG原有团队的管理、运营、渠道全保留,将延续之前的品牌价值”。
朱君说,之前选择和森马的合作,是因为森马是国内市值最高的服装上市集团,强强联合是必经之路;同时也是实现全渠道互补、品类互补、风格互补。
而森马方面表示,通过收购GXG,森马服饰也将会拓展新的业务增长点,发展其他细分市场,同时获得中哲慕尚在百货商场的渠道,从而增厚公司业绩。
昨天的交流会上,森马表示,除了与GXG集团签订战略合作外,今年9月将和意大利著名童装公司Miniconf合作,引入意大利入门级奢侈童装品牌Sarabanda(合资);2014年3月公司还计划引入欧洲(丹麦、德国)和韩国中高端男女装品牌,目前进入筹备期。
和森马的合作仅是资本合作,GXG原有团队的管理、运营、渠道全保留,将延续之前的品牌价值。