家纺企业：巧意营销 九大亮点

　　中国有2.47亿网购用户，超过了包括美国(1.7亿)在内的全球其他国家，在这一巨大蛋糕的诱惑下，家纺企业渠道转型，走电商之路不可避免。更为重要的是，电商已经不再单纯只是一个全新的销售渠道，同时也是消费者认识品牌、了解品牌的全新方式。

　　亮点4　　花样招商搏击渠道

　　新闻回放：3月12日，中针会开展第一天，2013维科家纺品牌升级发布会暨新品发布会“境界：越自然，越自在”隆重举行，维科家纺品牌形象大使著名影星马伊琍空降现场助阵，为其所代言的“维科”品牌助阵发言，成为现场一大亮点，引来众多粉丝追捧和专业观众驻足欣赏。

　　来自香港的传奇家纺品牌“雅芳婷”，作为香港乃至华南家纺第一品牌，以其40年的品牌历史书写着一部“家纺创意王国”的神话，赢得了合作伙伴的坚守与信赖。

　　跻身家纺行业第三个年头的真爱美家，则推出“一体两翼”的渠道模式，改变了家纺渠道单纯依靠零售，平效提升难、提升慢，加盟商经营负担重、关店率高的问题，吸引了大量加盟商；更提出家纺终端赢利模式变革，喊出“开一店送一店”的口号。该品牌总经理林孝建表示，2013年，公司一是将市场发展的目标实行区域性聚焦，通过逐一提高局部区域的市场占有率，实现从量变到质变；二是聚焦毛毯核心业务，配套床上用品，实现产品结构的个性特色，走出产品同质化的行业性困境。

　　记者点评：明星助阵、述说历史、独到设计、加盟优惠……企业的诸多“创意王牌”，无不为着“招商大战”。不论是亮相业内各大展会，还是召开企业自己的新品发布会、订货会，招商无疑都是“重头戏”，想要在众多风云展商中脱颖而出，争得更高的关注度，从而吸引更多的合作伙伴，赚得更多的产品订单，那么现场的招商活动自然得独具创意，做到人无我有的精彩，这也是吸引客户的制胜法宝。

　　亮点5　　创意营销冲破瓶颈

　　新闻回放：家纺行业品牌繁多，产品同质化竞争愈演愈烈，在研发新品的同时，拓展营销渠道是企业苦解的难题。当传统家纺渠道销售日益饱和，该如何发掘新型渠道助力营销，以下几家企业试水成功。

　　4月9日，居梦莱家纺正式入驻微信，为家纺行业带来一种全新的人际互动和交往方式，这是居梦莱家纺继微博后又一公众交流平台。

　　5月7日，由黛富妮家纺主办的“穿越15年”活动在微博上开启后，刮起了一股怀旧风，引起网友广泛关注。

　　莎鲨家纺挺进电视购物领域，在湖南卫视快乐购和北京卫视优购物黄金档期的60分钟专场上，共推出四款不同类别的产品，其中西维亚和绮丽花都两款产品销售业绩突出。

　　记者点评：家纺行业从来都不乏营销之术。当今，电子领域已成为许多家纺企业的新型营销渠道，在微博、微信里发布新品及促销信息，开展各类活动正成为企业与消费者互动的重要方式，而相对较低的成本即可获得大批“粉丝”也让企业乐此不疲。

　　此外，随着近年来中国娱乐产业急速发展，娱乐营销也正成为家纺行业新的营销方式。回顾刚落幕不久的《我是歌手》中“富安娜”品牌的赞助广告，就是借助节目的高关注度，获得了消费者的广泛认知。作为借鉴，诸多有实力的家纺企业也可以考虑借娱乐节目的东风，打响自己的品牌，但在具体选择节目时，还应注意与公司战略及产品形象的契合度以及节目的预期效果。

　　亮点6　　夏凉市场南北各异

　　新闻回放：夏凉家纺品类虽多，但从市场销售来讲，却难比秋冬市场的丰厚收益。有些家纺企业认为，夏凉家纺或可称为“鸡肋”，做利润微薄，不做则在原本就是传统淡季的春夏市场难保客流，因而，每到暖春时分众多家纺专柜还是迫不及待刮起“清凉风“。在夏凉家纺争相面市之时，本报记者对比南北家纺市场，探寻不同地域的消费特色。

　　记者采访北京、天津等地的多家商场和大型超市发现，夏凉被、床品套件走俏北方市场，而对于江苏南京等南方市场而言，凉席、蚊帐则是销售头牌。北京某商场家纺区负责人表示，因今年北方入春较晚，夏凉家纺品的销售有所滞后，直到4月下旬才逐渐升温，且消费者普遍乐于接受优惠后达到中低价位的产品。

　　记者点评：家纺行业传统的销售旺季是每年的秋冬季节，相对而言，春夏季则被认为是家纺行业的销售淡季，如何调整策略来适应春夏市场的家纺销售成为企业面临的一大难题。企业可从产品设计、销售渠道拓展和产品促销三方面来拓展春夏家纺市场，提升产品销售。

　　综合南北市场的情况，夏凉产品的消费多集中在中低收入消费人群中，而他们正是现在乃至我国未来最为庞大的消费群体。以中国3亿户家庭来计算，平均每户每年花费100元购置夏凉家纺品，那么一个夏季的销售总额将达到300亿元，如此惊人的数字表明夏凉产品市场大有潜力。在企业精耕细作以减弱季节性限制的影响后，春夏市场势必释放出巨大赢利空间。

　　亮点7　　假日营销抓准时机

　　新闻回放：假日经济向来是众商家紧盯的一块大蛋糕，尤其“五一”假日恰逢春夏换季之时，更是商家必争的关键战场。今年“五一”3天假期，依然迎来商家期盼的假日购物潮。