纺织网首页 | 搜索 | 产品 | 企业 | 供应 | 求购 | 人才 | 论坛
会员登录  免费注册  新闻订阅  我要投稿
纺织资讯
您的位置:首页 > 信息中心首页 > 正文
【收藏到商务室】

家纺企业:巧意营销 九大亮点


http://www.texnet.com.cn  2013-06-27 10:39:10  来源:中国纺织报 收藏

  中国有2.47亿网购用户,超过了包括美国(1.7亿)在内的全球其他国家,在这一巨大蛋糕的诱惑下,家纺企业渠道转型,走电商之路不可避免。更为重要的是,电商已经不再单纯只是一个全新的销售渠道,同时也是消费者认识品牌、了解品牌的全新方式。

  亮点4  花样招商搏击渠道

  新闻回放:3月12日,中针会开展第一天,2013维科家纺品牌升级发布会暨新品发布会“境界:越自然,越自在”隆重举行,维科家纺品牌形象大使著名影星马伊琍空降现场助阵,为其所代言的“维科”品牌助阵发言,成为现场一大亮点,引来众多粉丝追捧和专业观众驻足欣赏。

  来自香港的传奇家纺品牌“雅芳婷”,作为香港乃至华南家纺第一品牌,以其40年的品牌历史书写着一部“家纺创意王国”的神话,赢得了合作伙伴的坚守与信赖。

  跻身家纺行业第三个年头的真爱美家,则推出“一体两翼”的渠道模式,改变了家纺渠道单纯依靠零售,平效提升难、提升慢,加盟商经营负担重、关店率高的问题,吸引了大量加盟商;更提出家纺终端赢利模式变革,喊出“开一店送一店”的口号。该品牌总经理林孝建表示,2013年,公司一是将市场发展的目标实行区域性聚焦,通过逐一提高局部区域的市场占有率,实现从量变到质变;二是聚焦毛毯核心业务,配套床上用品,实现产品结构的个性特色,走出产品同质化的行业性困境。

  记者点评:明星助阵、述说历史、独到设计、加盟优惠……企业的诸多“创意王牌”,无不为着“招商大战”。不论是亮相业内各大展会,还是召开企业自己的新品发布会、订货会,招商无疑都是“重头戏”,想要在众多风云展商中脱颖而出,争得更高的关注度,从而吸引更多的合作伙伴,赚得更多的产品订单,那么现场的招商活动自然得独具创意,做到人无我有的精彩,这也是吸引客户的制胜法宝。

  亮点5  创意营销冲破瓶颈

  新闻回放:家纺行业品牌繁多,产品同质化竞争愈演愈烈,在研发新品的同时,拓展营销渠道是企业苦解的难题。当传统家纺渠道销售日益饱和,该如何发掘新型渠道助力营销,以下几家企业试水成功。

  4月9日,居梦莱家纺正式入驻微信,为家纺行业带来一种全新的人际互动和交往方式,这是居梦莱家纺继微博后又一公众交流平台。

  5月7日,由黛富妮家纺主办的“穿越15年”活动在微博上开启后,刮起了一股怀旧风,引起网友广泛关注。

  莎鲨家纺挺进电视购物领域,在湖南卫视快乐购和北京卫视优购物黄金档期的60分钟专场上,共推出四款不同类别的产品,其中西维亚和绮丽花都两款产品销售业绩突出。

  记者点评:家纺行业从来都不乏营销之术。当今,电子领域已成为许多家纺企业的新型营销渠道,在微博、微信里发布新品及促销信息,开展各类活动正成为企业与消费者互动的重要方式,而相对较低的成本即可获得大批“粉丝”也让企业乐此不疲。

  此外,随着近年来中国娱乐产业急速发展,娱乐营销也正成为家纺行业新的营销方式。回顾刚落幕不久的《我是歌手》中“富安娜”品牌的赞助广告,就是借助节目的高关注度,获得了消费者的广泛认知。作为借鉴,诸多有实力的家纺企业也可以考虑借娱乐节目的东风,打响自己的品牌,但在具体选择节目时,还应注意与公司战略及产品形象的契合度以及节目的预期效果。

  亮点6  夏凉市场南北各异

  新闻回放:夏凉家纺品类虽多,但从市场销售来讲,却难比秋冬市场的丰厚收益。有些家纺企业认为,夏凉家纺或可称为“鸡肋”,做利润微薄,不做则在原本就是传统淡季的春夏市场难保客流,因而,每到暖春时分众多家纺专柜还是迫不及待刮起“清凉风“。在夏凉家纺争相面市之时,本报记者对比南北家纺市场,探寻不同地域的消费特色。

  记者采访北京、天津等地的多家商场和大型超市发现,夏凉被、床品套件走俏北方市场,而对于江苏南京等南方市场而言,凉席、蚊帐则是销售头牌。北京某商场家纺区负责人表示,因今年北方入春较晚,夏凉家纺品的销售有所滞后,直到4月下旬才逐渐升温,且消费者普遍乐于接受优惠后达到中低价位的产品。

  记者点评:家纺行业传统的销售旺季是每年的秋冬季节,相对而言,春夏季则被认为是家纺行业的销售淡季,如何调整策略来适应春夏市场的家纺销售成为企业面临的一大难题。企业可从产品设计、销售渠道拓展和产品促销三方面来拓展春夏家纺市场,提升产品销售。

  综合南北市场的情况,夏凉产品的消费多集中在中低收入消费人群中,而他们正是现在乃至我国未来最为庞大的消费群体。以中国3亿户家庭来计算,平均每户每年花费100元购置夏凉家纺品,那么一个夏季的销售总额将达到300亿元,如此惊人的数字表明夏凉产品市场大有潜力。在企业精耕细作以减弱季节性限制的影响后,春夏市场势必释放出巨大赢利空间。

  亮点7  假日营销抓准时机

  新闻回放:假日经济向来是众商家紧盯的一块大蛋糕,尤其“五一”假日恰逢春夏换季之时,更是商家必争的关键战场。今年“五一”3天假期,依然迎来商家期盼的假日购物潮。


转载本网专稿请注明出处“中国纺织网”
编辑:纺织网
贸易行情论坛】 【打印】 【关闭】 【我要收藏
文章关键词: 家纺行业  营销 
「相关报道」
更多精彩行业动态
进入行业动态>>


免责声明:浙江网盛生意宝股份有限公司对中国纺织网上刊登之所有信息不声明或保证其内容之正确性或可靠性;您于此接受并承认信赖任何信息所生之风险应自行承担。浙江网
盛生意宝股份有限公司,有权但无此义务,改善或更正所刊登信息任何部分之错误或疏失。

站内支持:关于我们 - 服务项目 - 法律声明 - 意见反馈 - 企业邮箱 - 联系我们 - 友情链接 - 纺织数据库 - 快速产品通道 - 外贸助手
兄弟站点:生意宝 - 国贸通 - 中国化工网 - 全球化工网 - 医药网 - 中国服装网 - 机械专家网 - 中国农业网 - 中国蔬菜网 - 浙江都市网 - 中国红娘网 - 南阳商务网
糖酒招商网 - 中国卫浴网 - 中国粮油网 - Global Buyers & Suppliers - ChinaChemNet

中国纺织网 版权所有 1997-2014 浙ICP证:浙B2-20080131
服务热线:0571-88228405