快时尚出招 服装业防“黑7月”

　　生意社6月28日讯　满100赠40、全场5折、低价特卖……从6月下旬开始，包括ZARA、H&M、Mango等在内的国际快时尚品牌，就开始提前“热身”，打出了低至5折的优惠，部分品牌折扣甚至达到了3折。

　　往年要到7月初才开始的促销季，今年缘何提前到来？对此，业内人士表示，在国内市场消费疲软和出口市场不景气的形势下，服装“销不动”已成不争的事实。为消化春夏季服装高库存，各品牌不得不靠低价来吸引消费者。

　　事件追踪：ZARA促销门店齐变“特价店”

　　“即日起ZARA内地所有门店开始打折！”近日，ZARA中国官方微博的一则消息引发消费者和媒体关注。消息人士称：“此次促销活动拟定1个月，主要目的为清理库存产品。公司将视库存清理情况，决定是否延长促销季。”

　　近日，记者走访大望路、双井部分ZARA门店发现，它们几乎都变成了“特价店”。在大望路金地中心ZARA店内，一进店就被各种红色“特价”牌淹没，除了少数女装，整个店内经营面积都“转型”为特卖区。

　　工作人员告诉记者，从上周末店内就开始整体打折，而促销的款式，除了春夏服装，也有部分秋冬服装。“都是库存的特价商品，多数是最近两三个月上的款式，也有去年的款。”

　　从折扣力度上来看，包括裤子、裙子、短裤、T恤等，多数都打了5-6折。“往年都是7月初才开始清仓打折，很少会这么早就开始打折。而且一般打折的时候根本就没这么多的款式，经常连号都不全。今年打折的款式明显多了。”ZARA的忠实粉丝孙小姐告诉记者。

　　消费者王小姐也赞同地表示，今年ZARA促销款式、号码也明显增多。

　　市场走访：

　　最低3折促销大战一触即发

　　提前大力度促销的不只ZARA,记者随后走访金地中心、新世界百货等商场发现，包括Mango、Vero Moda、Only、Prich、TeenieWeenie、Orchirly、Collect Point等品牌都挂出各式各样的打折优惠活动。

　　在金地中心Mango店中，“全店最低5折”的红色大招牌醒目地挂在店门口，促销的款式除了夏装，还有秋款粗线毛衣等。而紧挨着它的Collect Point和Orchirly，也在店门口的显眼位置打出“sale”字样，一进店便有工作人员不停地喊：“喜欢可以试试，全场5折啦！”

　　在崇文门新世界，记者发现这里正在大力推广“Sale季”活动，6月27日至7月15日期间，夏装全场3折起出清。

　　据新世界工作人员介绍，本次“Sale季”期间，包括莱尔斯丹、CNE、奥卡索、羚羊、贵之步等品牌在内，都将推出满减和限时折扣等活动。此外，综合馆4层以及青春馆B1层，还将有多场特卖让利消费者。

　　虽然距离“Sale季”活动还有几天，但商场内包括Vero Moda、Only、Selected和Jack&Jones等品牌，均提前打出“满100减40”优惠活动，开始“热身”。

　　“我们公司的5折大促一年就2次，一次是7月，一次是1月。今年是6月27号开始，等这个活动(指满100减40)结束以后，紧接着就是5折大促。”Vero Moda一位工作人员表示。

　　走访中记者发现，几乎所有服装品牌都打出了大力度优惠，甚至连Prich、TeenieWeenie这样在消费者眼中甚少打折的品牌，也给出“满200减100”的优惠力度。难怪有消费者笑称“提前捡便宜”了。

　　业内分析：

　　服装销不动库存量增加

　　在国内市场消费疲软和出口市场不景气的形势下，服装业“销不动”已成不争的事实。商务部发布的数据显示，2012年核心服装企业零售指数均在9%以下，景气度低迷之势明显。

　　此外，服装行业整体盈利也大幅下降。2012年前三季度，申万纺织服装行业共实现净利润89.82亿元，同比下降16.32%。而据中国服装协会发布的数据显示，我国服装出口数量已连续13个月负增长。

　　就库存量来看，WIND数据显示，去年17家服装家纺企业存货同比增长。其中，朗姿股份2012年存货额5.48亿元，同比增长103.99%，另外卡奴迪路、中国服装、步森股份、美盛文化、星期六、希努尔等企业，去年存货额同比增长均超三成。

　　一位分析人士表示，目前国内休闲服行业库存中，春夏季库存占比高于秋冬季库存。“2013年春夏订货会，美邦服饰、森马服饰订单额同比负增长显示公司仍有相当大的库存积压。”

　　快时尚促销其他品牌有危机感

　　一位业内人士表示，此次ZARA推出大规模促销，是市场放缓的信号，将使其他服装品牌面临更大竞争压力。他表示，国际快时尚巨头提前介入促销，将加速二线国际品牌和国内一线品牌的存货增加，进而导致其市场份额丢失，这也是各大品牌紧跟促销脚步的主要原因。

　　业内人士表示，目前国内服装行业仍处去库存阶段，零售市场又未现好转。“国际快时尚品牌推出大规模打折活动，对国内服装业影响最大，甚至可能使它们出现利润和库存指标双承压的黑七月局面。”

　　美邦服饰公司董秘韩钟伟早前告诉记者，公司直营店利润接近公司业绩的一半，但从目前的数据来看，5月份美邦的销售情况仍不理想。业内人士认为，ZARA罕见规模促销活动开启，将可能加剧美邦服饰经营压力，尤其是直营渠道会受到一定影响。

　　此外，ZARA等快时尚品牌的库存管理经营一直被视为行业典范及标杆。但随着它们在中国门店数量快速增加，其滞销品数量也在同步增加。“目前经济不景气，国人消费能力有所下降，因此会产生大量滞销库存产品。”一位业内人士表示，快时尚品牌提前开始折扣战，正是加快去库存、缓解消费市场疲软的重要手段。而提前介入，势必会在逐渐萎缩的市场份额中抢到“大蛋糕”。

　　不过也有业内观点认为，ZARA、优衣库、H&M等服装品牌的扎堆促销，或是快时尚走下坡路的预警。“如果H&M和ZARA有那么多库存用来做打折，而且是在当季打折，说明它们的正价品滞销了。”业内人士表示，如果更多的消费者都在等待这样的折扣季而不在新款上市时下手，快时尚就会“快”不起来。