2013年家纺行业品牌竞争时代全面来临

　　生意社7月4日讯　中国家用纺织品行业协会会长杨兆华曾表示：“内需仍然是行业发展的原生动力。”这种形势下，2013年家纺产品的市场格局和产品结构也在悄然发生着改变，并从原来的产品竞争、价格竞争全面迈进品牌竞争时代。

　　布艺：内需市场争夺激烈

　　趋势：人才＋经验

　　我国窗帘布艺企业大多以批发、外贸的形式存在。2013年，由于外贸生意举步维艰，一些主营外销的窗帘布艺企业，开始把目光转向国内市场，并把布艺产品融入室内软装饰整体设计中。借用外贸的成功经验来开拓内需市场成为2013年布艺企业不约而同的选择。

　　趋势1:追逐布艺内需人才

　　2012年，我国布艺企业打造开拓内销市场的精兵强将，有效开拓内需市场成为2013年企业工作的重中之重。

　　为赢得市场先机，寻求内销终端市场上的突破，广东志达装饰用品有限公司2013新品发布会时间前移。发布会上，该公司总经理陈金尧表示：“今日今时，中国家纺产业的格局和竞争环境已经发生了深刻的变化。内销市场竞争的聚焦点，也沿着企业价值链前移，决胜的战场被推到硝烟弥漫的销售终端，谁能控制住销售终端，谁就找到了创造企业价值的通路。那么，我们怎样才能找到通路呢？我认为，关键在于拥有优秀的终端销售团队，而且是一支信念坚定、智勇双全、能征擅战的团队。”

　　杭州艾可家纺有限公司向来以产品的个性化和差异性著称，内销也是艾可家纺重要的市场阵地。艾可家纺董事长项舒文认为，危机既是危险和困难，也是机遇，既给企业带来压力，也带来动力。企业如今的竞争归根到底是人才的竞争。不能只开发不维护，要突破跑马圈地的营销模式，突出人才的地位，才能攻坚克难。

　　趋势2:借用国外成熟市场经验

　　长期以来，我国布艺企业在和国外经销商的交往中积累了宝贵的经验。由于这些企业对接国际成熟市场，在产品质量控制、包装、开发设计方面，比内销企业更加成熟和规范，更适应国际趋势。在单一性、标准化和精细化产品整合能力方面，外销企业可能更具优势。而且，外销企业没有传统内销包袱，在适应行业发展趋势、采用先进的商业模式和方法上更放得开手脚。

　　海宁市恒立布业有限公司总经理褚如明表示，2013年家纺布艺外销企业首先要转变的，是以往辛苦积累起来的经验和理念。“一般而言，外销企业长期服务于国外品牌或中间商，不直接面对消费者，对消费者需求和趣味的把握能力不足。产品质量较好，但欠缺营销手段，而实际上很多时候，消费者买的不仅仅是技术和质量，更是品牌和服务。”

　　浙江众华家纺集团董事长魏中华表示，现在的业主在装修风格方面越来越倾向于简单，特别是年轻的业主更喜欢简洁温馨的装饰风格，而窗帘发挥了很大的作用。“现在国内的窗帘，无论是中式、欧式还是地中海的家装风格，在市场上都有可以搭配的布艺产品，既能营造出整体装饰风格，又能让房屋看起来温馨而不呆板。”魏中华说，2013年要开发出适销对路的内销布艺产品，不但要大胆创新，吸收国外成熟市场的经验，而且还要迎合消费者的品位变化。

　　床品：通过管理完善渠道建设

　　趋势：品牌＋电商

　　2013年，随着市场竞争的激烈，预计会使一些经营情况较差的企业淘汰出局。面对行业市场过剩的现象，床品企业纷纷明确自己的市场目标走向，想办法扩展市场，打造品牌，让产品走得更远。

　　趋势1:加强品牌管理是关键

　　2013年，家纺床品企业对于品牌的重视达到了前所未有的高度，不仅在品牌名称、品牌形象上做足功课，而且投入专门的力量展开品牌知名度、品牌口碑的持续传播。家纺企业正逐渐走向全面品牌化经营时代。

　　浙江罗卡芙家纺有限公司董事长吴真生表示，品牌打造是一项复杂系统的工程，并不仅仅是一个名称。“这些年来，很多家纺品牌像流星一闪而过。靠创意或靠巨额广告投入的方式有时的确可以打响产品知名度，但如果品质跟不上，管理跟不上，一个突然危机，品牌可能就没了。”可以说，品牌是企业经营管理水平及产品品质的综合体现。

　　从卖方市场向买方市场的转变过程中，家纺企业的品牌化开始提上日程，而消费者品牌消费意识的增强，进一步加大了国内家纺品牌加强管理的紧迫性与必要性。

　　福建佳丽斯家纺有限公司总经理李坚认为：“导购员是产品最好的代言人，只有使导购员了解产品、热爱产品，才能与顾客需求无缝对接；产品60%的价值来自包装，包括服务理念、宣传等一系列环节都要做到与众不同；定价定天下，要善于挖掘产品卖点，提炼附加价值，避免价格战；促销是把双刃剑，促销的首要目的是赢得产品美誉度，而不是增加销量。品牌的力量是该法则的核心。一个好的品牌往往有着完整的发展规划，跟随既定的规划步步为营，是成功的重要保证。”

　　趋势2:电子商务成为战略制高点

　　随着互联网行业的快速发展，网络购物凭借其优惠、便捷等特点得到了众多消费者的青睐。2013年，床品企业的终端渠道，也将完成从线下终端向线上电子商务大迁移，特别是网购主流人群时尚女性、白领阶层，随着生活品质的不断提升，对床上用品的需求不断强劲，将会使家纺电子商务行业今年的销售轻松突破百亿元大关。

　　百得客(bdker)是闯尚优品(北京)科技有限公司、闯尚优品(香港)实业有限公司联合共同打造的全新床上用品和家纺品牌销售平台。百得客总经理刘中铭说：“百得客起源于我对电子商务和耐用消费品整合的概念。由于在香港媒介公司做三年策划的经验，使我意识到未来中国的电商产业会是无限膨胀发展的一个前景。正好此时我遇到了天使投资人，他生产床品已经有十多年了，但始终无法突破传统销售渠道的瓶颈，于是我们确定成立bdker品牌，一起启动了这个平台。”

　　看准电子商务的巨大商机，羽绒床品派赛菲特的官方购物网站也已在2012年成功上线运营。该官方购物网站主要针对零售市场，配送范围甚至可触及一些二三线城市。

　　派赛菲特亚太区副总裁钟安娜介绍：“预计2013年我们的零售电子商务体系会继续稳步快速发展。派赛菲特已经拥有16年的电子商务运营经验。电子商务最大的优势就是超越了地域的限制，可以服务各个地区的用户，同时让消费者免去自己搬运大包装商品的烦恼，享受高端床品直接送货到家的服务。”

　　毛巾：贴近百姓生活赢市场

　　趋势：宽度＋公益

　　我国毛巾进入了品牌制胜时代。毛巾作为日常消费品，可以说是购买频率最快的家纺产品之一。2013年，面对国内外巨大的市场潜力和机遇，大的毛巾企业通过打造整体家居概念，扩大市场占有率；较小的毛巾企业则通过做专、做精产品，赢得品牌口碑。

　　趋势1:打造整体家居概念

　　2013年，孚日家纺通过丰富的卫生间浴室系列、卧室系列、厨房餐厅系列、户外休闲系列、礼品系列和装饰系列等产品，体现品牌的宽度和专业度，打造毛巾小家居整体概念。

　　“毛巾小家居坚持低成本、高品位的设计理念。孚日专门开发出了PIMA棉系列、埃及棉系列等高雅素色断档系列产品，以满足不同消费群体的需求。整合的方法是以色彩为主线，进行图案搭配、品项搭配，整合的目的是使整个产品系列浑然一体，有机融合，分类清晰，品项丰富，整体竞争力强。”孚日家纺股份有限公司上海销售部李晓红介绍，“整体家居概念重在整合的设计理念。整合的内容包括产品的色彩和图案、产品的品项，两者交融进行。其次，孚日家纺以家居风格为导向的设计理念。改变毛巾设计单一的清洁功能诉求，转为以家居风格为定位的理念，将毛巾设计融入家居风格中，充分体现美化生活的消费体验。”

　　浙江洁丽雅纺织集团有限公司已经发展成以毛巾等家纺产品为核心产业，涵盖内衣内裤、袜子、家居用品、房地产开发等众多产业多元化发展的大型综合性集团公司，拥有浙江、湖北、新疆三大品牌产业生产研发基地。

　　“早在2011年，洁丽雅完成了毛巾系列、内裤系列、袜子系列、内衣系列、丝袜系列五大系列产品的开发上市，洁丽雅开启了‘品类延伸战略’的新篇章；2012年，洁丽雅专卖店构建与推广战略已趋成熟，从品质到运营方式为消费者带去‘贴身关爱’，赢得市场认可；2013年，洁丽雅斥资25亿元在新疆建立的世界最大毛巾生产基地一期将投入试生产，洁丽雅将与全国经销商强强联手，打造‘中国毛巾行业领导者品牌’和‘中国贴身针棉用品第一品牌’。”浙江洁丽雅纺织集团有限公司销售部石磊表示。

　　趋势2:联手公益强势营销

　　2012年我国民间最火的文娱节目莫过于“中国好声音”，除了选手们备受瞩目外，广告赞助商也成为大家茶余饭后的谈论对象。毛巾行业的领先品牌——洁丽雅，全程参与其中，以微博互动形式与观众交流，并赠与现场观众及热心网友丰厚的洁丽雅礼盒，在消费者心中树立“中国好毛巾”的品牌形象。

　　2013年将是毛巾品牌通过多种媒介强势营销的一年。此时毛巾品牌频频“出镜”，品牌深入消费者人心。相比消费者司空见惯的通过明星代言等方式宣传品牌，毛巾企业赞助或冠名热门节目、投身公益可以取得更好、更广的宣传效果，赢得在消费者心目中的地位。

　　2013年，永亮毛巾纺织品有限公司举办的“2013毛巾业品牌高峰论坛”将于4月在北京钓鱼台国宾馆举行，届时凤凰卫视主持人陈鲁豫将作为大会的主持人和嘉宾。

　　永亮毛巾纺织品有限公司总经理段亮表示，陈鲁豫以她优雅的笑容树立了良好的公众形象，赢得了观众们的喜爱。这也与永亮毛巾“永恒品质，亮丽人生”的品牌形象相符合。在2013毛巾业品牌高峰论坛上，陈鲁豫将与相关政府领导、行业领导等嘉宾开展以品牌为焦点，以行业为导向，以区域优势为推力的一次高峰对话。同时，永亮携手陈鲁豫共同启动“温暖儿童”福利院捐赠计划。

　　“福利院捐赠计划为长期的、持续性的公益活动，我们捐赠的第一站为河北唐山市儿童福利院。陈鲁豫与永亮牵手投身公益事业，这对于双方是互利共赢的良好契机，也是商业与公益的最佳结合。希望永亮毛巾可以通过自己的微薄之力给社会、给需要帮助的群体一丝温暖，当然也期望可以带动更多的具有慈善心理、公益理想的商家可以一起作公益，让社会充满关怀、充满温暖。”段亮说。