传统家纺行业压力空前 B2C市场机会无限
生意社7月10日讯 2010年金融危机的阴霾还未散去,原材料涨价、本土劳动力成本增加以及销售成本的上涨和竞争加剧等因素,给家纺行业带来了前所未有的压力,企业纷纷把转型的目光投向了电子商务领域。 家纺B2C市场机会无限 据媒体报道,日前,家纺B2C电子商务网站优雅100已经完成第一轮1000万美元融资,由IDG和DCM联合进行投资。两家知名风投都选择了优雅100进入家纺B2C行业,可见其对家纺B2C行业和优雅100的认可。 一方面,家纺行业市场空间巨大。随着互联网的不断普及,各行业的电子商务化条件逐渐成熟,各传统行业的电子商务化,将产生巨大的市场空间。以家纺行业为例,家纺行业是仅次于服装,中国第二大的大品类市场,一年的容量达7000-8000亿元,而且每年将保持15%以上的增速,留给电子商务企业发展的空间非常巨大。 另一方面,家纺行业壁垒明显。俗话说“三百六十行,行行出状元”,这从侧面反映了行业之间的区别还是比较明显的,家纺行业也不例外,有其自身的特殊性。一方面,家纺行业有自身的规律,以家纺市场和手机市场为例:目前的家纺市场产品标准化程度不高,主渠道没有全国连锁,经营模式很分散,最大品牌才10亿销售额,行业效率很低,制造商非常的分散,消费者的品牌集中度非常分散,每一个环节都有改进的空间。相对的,手机市场却已经非常标准化了,企业渠道也相对集中;另一方面,消费者对各行业的理解也不同。还是以家纺市场和手机市场为例:在家纺行业,质量是用户核心关注的,品类本身是一种非标准化,用户的选择是凭感觉走。而对于手机,消费者更关注它是不是正牌,价格便宜不便宜。 优雅100优势明显 由此,可以看出家纺B2C机会很大。而优雅100作为先行者,加上资本的支持,很有机会成就其家纺B2C的龙头地位。 首先,优雅100定位准确,拥有先发优势。在巨大市场面前,优雅100定位是中高端的家纺,锁定目标用户,坚持质量、价值、简约三个品牌的核心价值。在没有对应的竞争对手的情况下,优雅100先发优势巨大。 其次,优雅100拥有全面的团队。优雅100创始人陈腾华多年成功的营销经验,其带领的团队拥有成功的经验,比其它潜在竞争对手更全面:相对互联网的新一代技术精英和创业人有更多的商务方面的积累,又比传统的家纺品牌有更多的网络和电子商务的积累。因此,优雅100全面的团队也是一个巨大的财富。 最后,优雅100的运营模式成熟。从坚持纯粹的电子商务企业路线,到坚持推出自有品牌Toscas;从以用户为中心,主动提供专业的选择,到坚持做仓储,不做快递,无一不契合了目前电子商务市场的成功模式。 小结: 家纺B2C市场空间巨大,发展前景广阔,优雅100在占据天时、地利和人和的情况下,开拓这个市场,必将获得非常好的回报。 随着网络的不断发展,电子商务市场的机遇将越来越多,优雅100开拓家纺B2C市场就是一个很好的开始。在资本的支持下,相信会有更多的创业者投身电子商务细分市场,从而推动中国电子商务新一轮的爆发。