制鞋业未来的机会在细分市场

　　生意社7月13日讯　商业模式要适应消费方式

　　主持人：对于解决高库存，有什么经验可以借鉴?

　　路华：在库存问题出现后，一些企业的商业模式已经发生转变。比如加强对终端的掌控，提高直营店的比例，开始向零售型企业转变，同时将以往期货制的订货模式转变为“期货+补货”的模式。

　　从一些鞋业大品牌订货会的数字来看，虽然全年订单依然是负增长，但是幅度在逐渐缩小。如果考虑到“期货+补货”这种模式的影响，再加上电子商务井喷式的发展，市场的实际情况，应该会比订货会体现出来的情况要好。

　　樊纲：面对这个情况，企业首先需要坚持，坚持过了低谷，就会有新的机会;第二是学会整合，对一些企业、品牌进行低价收购，因为随着竞争加剧，将来不会有那么多的品牌成为大品牌;第三就是用新技术来开拓新市场，比如电商。中国企业面临的重大问题就是商业渠道成本太高，电商就能将商业成本降低。企业要密切关注和运用各种新技术，不是让你去做it，而是用it去搞好你的产业。

　　吴荣光：对于鞋服企业而言，由于有不同尺码的因素，库存应该是常态化的，问题在于数字的多少比较合理。前段时间，体育用品企业出现了关店潮，同样是一种调整，把原来低效、低产、形象不是很好的一些店，进行升级，包括为未来和电商的结合做准备，营造一个更好的体验式购物环境。

　　差异化做精做深细分市场

　　主持人：在谈及高库存产生的原因时，除了生产过剩，产品的同质化也是重要因素，企业应该如何破解同质化?

　　樊纲：在一定意义上，总是有同质化存在，中国这么多企业，有些已经有三十年历史，有些是新入行的，一开始总是有模仿，总是别人做什么、我们做什么。发展到一定阶段，企业积累了一定的专业能力，才开始创新，走向差异化的道路。

　　如果企业自己没有创新能力，就要学会整合，有创新能力的整合没有创新能力的。创新能力是企业发展的最重要的能力，也是解决同质化的最有效的方式，但不是每个企业都能具备创新能力，这需要长期的坚持，在一个领域、一个产业扎根下去，长期钻研，才能体会到一些别人不能体会的东西，然后好好把握。

　　许志华：在欧美，在不同的场合，会穿不同衣服，不同身份的人，也会穿不同的衣服，服装和鞋成为社会识别系统的一部分，而不仅仅是保暖。从这个趋势来看，企业要实现差异化，就应该从一些细分市场入手，找到自己最擅长的领域。

　　吴荣光：一开始消费者的需求比较简单，企业在产品设计上的同质化会比较严重。随着消费者生活方式的转变，市场会越来越细分化，越来越个性化，企业为了捕捉这种变化，或者说去吸引适合自己品牌的消费者，差异化就会逐渐出现。

　　目前已经能看到很多品牌在逐步调整，通过媒体等展示品牌形象的时候，已经开始把自己比较独特、比较专业的一方面展示出来，逐渐走向细分的市场。

　　要“扎根”不“扎堆”

　　泉州鞋业经过近三十年的发展，诞生了国内领先的体育品牌，造就了千亿产业集群，但是也面临高库存、同质化等问题。这其中，“扎根”是产业集群发展的基础，而“扎堆”则导致了生产过剩。

　　“扎根”是一种专注和坚持，因为“扎根”，企业才会将精力放在产品的研发、市场的开拓、品牌的塑造上，并在这一过程中，不断壮大规模，提升创新能力。

　　“扎堆”则是一种短视，看见什么行业有利润，便一哄而上，最终导致生产过剩、同质化严重，最后不得不退出。

　　不过，近两年，越来越多企业已经看到了这一问题，开始走差异化的路线，放弃“扎堆”，选择“扎根”，从原有产业中寻找自己的细分领域。同样是生产运动鞋服，有的专注篮球、有的专注跑步装备、有的专注网球;有的定位于时尚、有的定位于休闲、有的定位于专业……

　　要“扎根”不要“扎堆”，专注、专业、坚持，加上差异化的思维，才是制造企业真正的突围之路。