从7000元起家到年产值4亿 小作坊发变服装集团

　　生意社7月17日讯　24年前，第一次来到天津的陈旺生并未想过，20多年后会在这片沃土创下自己的“服装王国”：从只有4个人的皮衣作坊，发展至如今拥有近850名员工，厂区占地53亩，年产值4个亿的国际皮草生产领军企业。

　　人应为经受过苦难而自豪，因为它终会是成功者幸福的回忆。如许多温商一样，陈旺生的创业路堪称一部“苦难史”。1999年，皮衣行业整体疲软，他辛苦积累10年的财富一分不剩地还给市场。为东山再起，他高额举债，壮着胆子从“负数”做起，终造就出大起大落的商业传奇。他常说，上苍给了温州一个贫穷的起点，所以温商面对挫折时不会怨天尤人，甚至会渴望苦难，因为苦难的背后才是财富的源泉。一个无依无靠的温州人，究竟如何发现商机？又如何在异乡成功创业？陈旺生的故事为我们诠释了答案。

　　七千元钱起步干起皮衣作坊

　　温商，世界惟一可与犹太商比肩的群体。虽没有数千年的经商史，但智慧却促使他们在短短二十几年间创造了全球商界奇迹。陈旺生便是他们中的一个代表。1989年，20岁出头的陈旺生决定离开家乡，到正在发展的北方城市寻找机会。最初，他与同乡去了北京。但没多久，这些初出茅庐的小伙子便因那里的繁华与压力陷入迷惘。无奈下，天津成了他们的第二选择。

　　爱上一座城，并长久驻足，很多时候源于“初见”它的感觉。陈旺生亦不例外。刚下火车，他就被天津人与世无争的恬淡和朴素真挚的热情深深吸引。也许彼时那个年少轻狂的陈旺生尚不曾清晰规划出此后20多年的事业发展路径，但有一种安定的感受却准确无误。他当即决定，在这座城市落脚扎根。可靠什么为生？创业支点又在哪？揣着几个人东拼西凑来的7000元“家当”，陈旺生陷入了人生的第一次沉思。到工厂打工，积累些资金再单干。或者卖小吃，天津人喜欢美食。抑或凭年轻力壮组建个装修队。同乡的3个小伙七嘴八舌地出着各自认为可行的主意，却逐一被陈旺生否决。要么不做，要做就做鲜有人或没有人做的。对于这样的理由，其余三人面面相觑。

　　那年冬天，冷得出奇。某日，外出归来的陈旺生突然提议，要开个皮衣作坊。想法绝非空穴来风。一来，作为当时的“奢侈品”，皮衣正成为人们体现身份的标志。二来，皮衣的生产厂家有限，市场供需不对等。此时不做待何时？认准商机的陈旺生不出3天，就在何兴庄租了间十几平方米的房子，添置了4台缝纫机，开始了“作坊生活”。与所有在津创业的温州人一样，陈旺生艰苦奋斗的日子就此开启。

　　买卖做大合伙人却分道扬镳

　　对于不懂设计、不懂面料的陈旺生来说，涉足服装业一切需要从零开始。本着“求人不如求己”的原则，他借来缝纫书，从裁剪开始边干边学。又买来大批国外时装杂志，力求在款式设计上紧跟流行趋势，先模仿再创造。尽管说着简单，可当真实践起来，这4个从未做过针线活的大男孩却做得一塌糊涂。皮料费了一筐，却只将就制出个大概，投入的原始金如冰般消融。可即使如此，陈旺生仍旧不放松成品品质，哪怕借钱，也要保证皮衣质量。因为“做高端”是他对自己的要求，更是未来的目标。那段时间，他吃住在作坊。白天除了生产，就是扎进商场试穿别家皮衣，以改进自家产品；晚上除了看杂志，就是拉开木板在工作台上和衣而卧。渐渐地，皮衣有了陈旺生自己的设计风格，质量也出现了跨越式提升。

　　随着销售订单从无到有，由少积多，作坊从以前每天只做5、6件成衣逐步增至1600多件。陈旺生送货的工具也由自行车过渡到黄大发。最忙的时候，他顾不上正在坐月子的妻子，一天跑10多个地方送货，累了也只能在商场楼梯间的角落里歇歇脚。这样的苦日子一直延续至1994年。

　　那一年，白手起家的几个人终于走出作坊，成立工厂，也创设了自己的皮衣品牌。可令陈旺生没想到的是，这些一起踩缝纫机、睡裁剪台的合伙人，开始出现分歧。有的人提出要迅速扩大生产规模，趁势而上；有的人提议要拓展投资领域，向其他行业进军；而偏于保守的陈旺生则希望一步一个脚印稳扎稳打地做服装，陪伴企业慢慢成长。

　　迥异的经营理念，终于让共同打拼的兄弟分道扬镳。但分开意味着新生。没多久，陈旺生成立了自己的公司。一个属于他的服装梦，又在赵沽里的小厂房中孕育开来。

　　十年创业打拼遭遇行业危机

　　依然本着“高端定位，只做皮衣”的生产理念，陈旺生带领新员工，严守质量关。他将一件皮衣分解成100多道工序，所有细节都亲自审查，稍有瑕疵就责令返工。同时，在没有任何背景的情况下，陈旺生凭借毅力与坚持只身一人跑遍大江南北开拓业务，甚至独自赴欧洲采购原材料。至1999年时，已有10多个国内知名品牌商找他做贴牌，国外出口订单已达上千万元，企业生产规模扩大了8倍，生产车间也由小厂房迁至新开路原服装二十二厂。正当陈旺生自创的品牌渐在国内皮草服饰领域崭露头角时，一场致命危机差点儿摧毁了他辛苦耕耘的一切。

　　1999年，是陈旺生创业10年的一个结点，也是他人生中最灰暗的岁月。那年，皮衣行业遭遇系统性风险，出现迅速滑坡。一时间，所有皮衣生产企业都像漂泊大海的扁舟，被打入浪底。眼看着产品销售遇阻，企业迅速陷入亏损，陈旺生急得发起了高烧。毕竟年关将至，彼时的员工工资是年结方式，这意味着要支出很大一笔费用。可钱从哪来？要么借钱堵窟窿咬牙度过，要么遣散员工关门转行。

　　一番纠结、痛苦、挣扎过后，陈旺生选择勇往直前。他找老家拆借到了一笔钱，总算解决了工资问题。2000年春节，200多名员工欢喜过年，只有陈旺生黯然伤神。他深知，若不能尽快转型东山再起，一切将无法挽回。情势紧迫下，陈旺生不等出正月，就急急约见了一个人。而恰是此人，成为他二次创业的“助推器”。

　　转型皮草质量至上再创辉煌

　　香港的春节，处处张灯结彩。长途跋涉的陈旺生在一家咖啡馆找到了这位他最想见的人全世界皮草行业华人“第一把手”。那天，那位年近古稀的老人借给陈旺生2600万元，甚至连借条都没有打。因为10年的接触，彼此已建立了充分的信任。老人除了在资金上的支持外，还建议他放弃皮衣转做皮草，不仅利润空间更大，且市场更容易拓展。

　　只要心不死，再造企业并不难。春节后，老人亲自带着陈旺生去丹麦、芬兰、美国的皮草批发中心，耐心教授他原材料的甄别技巧，嘱咐他不论何时都不要放松对质量的要求。这一切，陈旺生都牢记在心。回国后，他即刻召集员工开会，并组织学习皮草的制作工艺，强调质量意识和品质把关，即在面料上刻意求精，在设计上标新立异，在利润上力求合理，在服装上争创一流。所有的皮毛原料均从国际四大毛皮供应商直接购进，不选其他渠道。因为他深知，质量才是企业的生命线。

　　二次创业的陈旺生投入了200%的精力，因为他始终告诫自己：只能比第一次更成功。为此，他设立了品质调查制度，即在每件服装出厂时都附一张“意见卡”，以及时了解消费者的意见和市场动态，为公司抓生产和品质管理提供第一手依据。区别于那些利益至上的商人，陈旺生最大的不同是，无论亏赚都要先把产品做好。在他眼中，签订的任何一份合同都是责任，一定履行至最后。绝不会以牺牲品质降低价格来赢得市场份额，相反，近乎吹毛求疵的他对每一个生产线上的员工提出了更高要求“精貂细作”、“裁剪激情”。只要从他手里送出去的服装，就是品质绝对上乘的一等品，一针一线都精益求精。

　　如此认真负责的态度，让公司不出一年便再度赢得广大客户的信赖，同时也在企业内部逐步形成一种信用文化，继而使公司逐渐在国内众多服装生产企业中脱颖而出。时至今日，陈旺生的服装集团已服务国内外70多个知名品牌。未来几年，他计划对企业进行更为系统化的管理，不仅要建立一支由专家型经营者组成的团队，还要构建出实力主义评价制度与业绩挂钩的工资体系，并整理归纳为一套完整完善的人力资源管理制度。怀揣着对未来的期待，陈旺生依旧如刚创业般激情四射，阔步向前。

　　陈旺生创富感言：

　　1、宁可盈利慢，也不能降低对产品的标准。

　　2、诚信是企业的生命。

　　3、只有站在客户角度思考问题，才能真正赢得他们的心。

　　4、与其冒着失败风险投资那些并不擅长的领域，不如继续做有把握而确定的事。